{"id":3034,"date":"2021-12-24T13:38:02","date_gmt":"2021-12-24T12:38:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/?post_type=product&#038;p=3034"},"modified":"2024-06-18T12:39:06","modified_gmt":"2024-06-18T10:39:06","slug":"crm-arbeitsblatt-fuer-den-vertrieb","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/ressource\/crm-arbeitsblatt-fuer-den-vertrieb\/","title":{"rendered":"CRM-Arbeitsblatt f\u00fcr den Vertrieb"},"content":{"rendered":"<h3>Inhalte<\/h3>\n<p>Hier finden Sie ein bew\u00e4hrtes Excel-basiertes CRM-Arbeitsblatt, das Ihr Vertrieb einsetzen kann, um systematisch relevante Information \u00fcber kaufende und potenzielle Kunden zu ermitteln. Mithilfe dieses einfach aufgebauten Arbeitsblattes wird Ihr Vertrieb dazu angeleitet, die Beziehung zu seinen Schl\u00fcsselkunden zu beurteilen und sie gezielt zu entwickeln. Werden wir als Komponentenlieferant, als Probleml\u00f6ser oder sogar als strategischer Partner gesehen? Der Einstieg ist die Identifikation der Personen beim Kunden, die an der Vorbereitung, Beeinflussung und Entscheidung f\u00fcr einen Kauf beteiligt sind. Wer sind diese Personen? Wer f\u00f6rdert, wer bef\u00fcrwortet, wer zweifelt, wer verhindert eine Entwicklung der Gesch\u00e4ftsbeziehung? Wer entscheidet? Wer k\u00fcmmert sich? Ecksteine sind die Erfassung der Strategie dieser Schl\u00fcsselkunden, die Identifikation der Wettbewerber, die an diese Schl\u00fcsselkunden verkaufen m\u00f6chten und die Ableitung der eigenen St\u00e4rken und Schw\u00e4chen in Bezug auf jeden Schl\u00fcsselkunden. Diese Analyse m\u00fcndet in eine realistische Zielsetzung mit jedem Schl\u00fcsselkunden, aus der ein Handlungsplan abgeleitet wird.<\/p>\n<p>Empfehlung: Legen Sie einen Prozess zur Entwicklung der Kundenbeziehung an, in den Sie dieses CRM-Arbeitsblatt als ma\u00dfgebliches \u201elebendes\u201c Dokument einbinden.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Vorteile<\/h3>\n<ul>\n<li>Das einfache aber genial n\u00fctzliche CRM-Arbeitsblatt wird als offene MS Excel-Datei bereitgestellt und kann direkt eingesetzt werden.<\/li>\n<li>Mithilfe dieses kleinen Arbeitsblattes k\u00f6nnen Ihre Account Manager Informationen \u00fcber ihre Schl\u00fcsselkunden systematisch besser hinterfragen.<\/li>\n<li>Die zur Informationsgewinnung gef\u00fchrten Dialoge Ihrer Account Manager mit ihren Kunden tragen bereits zu einer sich entwickelnden Kundenbeziehung bei.<\/li>\n<li>Sie werden weniger aufgrund Ihrer Preise beauftragt, sondern aufgrund Ihres L\u00f6sungsbeitrags.<\/li>\n<li>Die konsequente Anwendung dieses einfachen CRM-Arbeitsblatt macht Ihr Unternehmen erfolgreicher.<\/li>\n<li>Sie k\u00f6nnen die Logik dieses CRM-Arbeitsblatt auch in Ihr CRM-System \u00fcbernehmen.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3>Digitaler Download<\/h3>\n<p>Nach der Bestellung erhalten Sie einen Download-Link zum strukturierten CRM-Sheet, das Sie sofort nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Bitte beachten Sie, dass diese Checkliste, zu der Sie den Zugang erwerben, ausschlie\u00dflich f\u00fcr Ihren pers\u00f6nlichen Gebrauch bestimmt sind. Es ist untersagt, die Checkliste in jeglicher Form und in jeglicher digitaler oder physischer Weise weiterzuverkaufen oder sie ohne meine Erlaubnis in einer physischen oder Online-Ver\u00f6ffentlichung zu ver\u00f6ffentlichen. Ich bin der einzige Copyright-Inhaber dieser Datei.<\/p>\n<p>Link zum Download: MS Excel-Datei<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<h2>Sammeln Sie relevante Informationen \u00fcber Ihre Kunden, um erfolgreicher zu verkaufen!<\/h2>\n","protected":false},"featured_media":20129,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"product_brand":[],"product_cat":[596,1230],"product_tag":[],"jask_topic_categories":[76,77,104,108,105,115,118,109,110,111,112,113,114,120,415,416,494,495],"class_list":{"0":"post-3034","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-allgemein","7":"product_cat-vertrieb","8":"jask_topic_categories-marketing-und-vertrieb","9":"jask_topic_categories-marketing","10":"jask_topic_categories-vertrieb","11":"jask_topic_categories-wachstum","12":"jask_topic_categories-vertriebsstrategie","13":"jask_topic_categories-vertriebsorganisation","14":"jask_topic_categories-vertriebsmanagement","15":"jask_topic_categories-marktdurchdringung-mit-bestehenden-produkten-in-bestehenden-maerkten","16":"jask_topic_categories-expansion-mit-bestehenden-produkten-in-neue-regionale-maerkte-und-oder-in-neue-anwendungen","17":"jask_topic_categories-internationale-expansion-mit-bestehenden-produkten","18":"jask_topic_categories-verkauf-neuer-produkte-an-bestehende-kunden","19":"jask_topic_categories-expansion-mit-neuen-produkten-in-neue-maerkte","20":"jask_topic_categories-wachstum-durch-den-zukauf-von-unternehmen","21":"jask_topic_categories-operative-vertriebsfuehrung","22":"jask_topic_categories-krise-und-sanierung","23":"jask_topic_categories-ertragssteigerung-in-der-krise","24":"jask_topic_categories-visionen-geschaeftsmodelle-und-strategien","25":"jask_topic_categories-vision","27":"first","28":"instock","29":"sold-individually","30":"taxable","31":"shipping-taxable","32":"purchasable","33":"product-type-variable"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - 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