Die chinesische Mentalit\u00e4t, die sich zwischen Kommunismus und Kapitalismus bewegt, ist schwierig zu verstehen. In dieser sozialistischen Marktwirtschaft denken Chinesen langfristig.<\/p>\n\n\n\n
W\u00e4hrend wir Mitteleurop\u00e4er Freiheit, Menschenrechte und die freie Meinungs\u00e4u\u00dferung als Selbstverst\u00e4ndlichkeit kennen, sind Chinesen v\u00f6llig anders gepr\u00e4gt. Zwar sind Harmonie und Toleranz wichtige chinesische Werte, aber auch die im Konfuzianismus begr\u00fcndete bedingungslose Akzeptanz der Hierarchie. Chinesen ehren \u00e4ltere Menschen und Menschen in h\u00f6heren Positionen. Chinesische Unternehmen sind streng hierarchisch organisiert. Titel und Seniorit\u00e4t haben f\u00fcr Chinesen eine gro\u00dfe Bedeutung. Mitarbeiter f\u00fchren Anweisungen ihrer Vorgesetzten vorbehaltlos aus. Aufgrund der kollektivistischen Kultur sind es die meisten chinesischen Mitarbeiter weder gewohnt, kritisch zu denken und Dinge zu hinterfragen, noch w\u00fcrde es toleriert. In den Metropolen setzt sich allerdings allm\u00e4hlich ein kooperativer F\u00fchrungsstil durch.<\/p>\n\n\n\n
Gegens\u00e4tze geh\u00f6ren in der chinesischen Kultur untrennbar zusammen (Ying-Yang). Deshalb k\u00f6nnen auch der autorit\u00e4re Kommunismus und die Marktwirtschaft in China durchaus koexistieren. Traditionelle und moderne Werte k\u00f6nnen gleichzeitig gepflegt werden. Der Taoismus lehrt die Chinesen, nicht in die „Natur“ einzugreifen und Zufriedenheit aus der Situation zu beziehen, wie sie ist. Das ist eine Voraussetzung, um die Bev\u00f6lkerung in dem staatlich kontrollierten Land loyal zu halten.<\/p>\n\n\n\n
Die wirtschaftlichen und sozialen Unterschiede zwischen urbanen und l\u00e4ndlichen Regionen sind gro\u00df, aber es gibt eine Reihe von gemeinsamen Merkmalen der chinesischen Mentalit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n
Chinesen sind sehr flei\u00dfig und gesch\u00e4ftst\u00fcchtig. Das dr\u00fcckt sich in dem Begriff „xinku“ aus, einem der wichtigen chinesischen Werte. Sie wollen erfolgreich sein. Sie wollen ihren Wohlstand verbessern und zeigen ihren Erfolg offen. W\u00e4hrend sich Europ\u00e4er freuen einen Louis-Vuitton-Fake f\u00fcr wenig Geld zu bekommen, m\u00f6chten Chinesen aus der Mittelschicht einen echten Louis Vuitton tragen. Den Erfolg durch den Lebenswandel und Luxusmarken zu zeigen, ist in China auch ein Teil der Kultur. Chinesen bewegen sich zwischen der staatlichen Mehrjahresplanung und der M\u00f6glichkeit, unmittelbar zu konsumieren. Sie sehen die Chance, nicht nur preiswert zu produzieren, sondern selbst innovative Produkte zu entwickeln und m\u00f6glichst unabh\u00e4ngig von der kommunistisch ausgerichteten Politik Weltm\u00e4rkte anzuf\u00fchren. Das ist f\u00fcr Chinesen eine Gratwanderung. Handelsplattformen wie Alibaba und Mobiltelefonhersteller wie Huawei k\u00f6nnen sich in China nur entwickeln, weil sie mit der kommunistischen Regierung eng kooperieren.<\/p>\n\n\n\n
Chinesische Unternehmen werden sogar gef\u00f6rdert, wenn sie dazu beitragen, die Kontrolle Chinas auszuweiten, beispielsweise durch ausl\u00e4ndische Unternehmensk\u00e4ufe. Neben Technologieunternehmen und Investitionsg\u00fcterherstellern wie Kuka sind inzwischen auch Infrastrukturunternehmen, Energieversorger und Telekommunikationsunternehmen, also sicherheitsrelevante Unternehmen, als Komponenten des chinesischen langfristig angelegten Projektes „Neue Seidenstra\u00dfe“ attraktive \u00dcbernahmekandidaten f\u00fcr Chinesen. Vordergr\u00fcndig verspricht China einen angeregten Welthandel, auf der politischen Agenda Chinas steht aber der weltweite Einfluss. Hier zeigt sich die langfristige Ausrichtung der Chinesen.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr Chinesen treffen zwei Effekte zusammen, die sie antreiben: Das chinesische Wirtschaftswachstum erm\u00f6glicht vielen Chinesen einen Weg in den pers\u00f6nlichen Wohlstand und gleichzeitig das Gef\u00fchl, an etwas Gro\u00dfem beteiligt zu sein.<\/p>\n\n\n\n
Der Aufbau von Vertrauen und tragf\u00e4higen Beziehungen mit Chinesen ist eine Voraussetzung f\u00fcr Gesch\u00e4ft („guan xi“). Schnelle Kaltakquise funktioniert in China nicht. Sie m\u00fcssen in die Beziehung zun\u00e4chst investieren, auch wenn es l\u00e4nger dauert („ren qing“). Auch Gastgeschenke „made in Germany“ werden von chinesischen Gesch\u00e4ftspartnern erwartet. Sie brauchen einen „langen Atem“, auch f\u00fcr Verhandlungen mit Chinesen. „Guan xi“ ist die Kunst, sorgf\u00e4ltig ein Beziehungsnetzwerk aufzubauen, in dem alle Auswirkungen jeder Aktivit\u00e4t auf jeden im fein gesponnenen Netzwerk wohldurchdacht ist. Chinesen ist immer bewusst, dass alles mit allem zusammenh\u00e4ngt.<\/p>\n\n\n\n
Zur H\u00f6flichkeit geh\u00f6rt bei Chinesen, p\u00fcnktlich zu sein, gepflegt aufzutreten, sich formell zu kleiden, sich gegenseitig zu siezen und sich mit dem Familiennamen anzureden, der in China oft noch vorn steht. Der Rangh\u00f6chste der chinesischen Gespr\u00e4chspartner betritt immer als Erster den Raum und stellt sich dem Rangh\u00f6chsten Ihrer Delegation mit seinem Namen und seinem Rang vor. Stellen Sie Ihren Status auch offen heraus und zeigen Sie Ihren chinesischen Ansprechpartnern, \u00fcber welche wichtigen Beziehungen Sie verf\u00fcgen. Bilder mit Ihnen zusammen mit wichtigen Pers\u00f6nlichkeiten k\u00f6nnen dabei helfen. K\u00f6rperliche Ber\u00fchrungen sind in China un\u00fcblich. <\/p>\n\n\n\n
Zum Beziehungsaufbau geh\u00f6rt auch, dass Sie Gespr\u00e4che mit Smalltalk einleiten, bevor Sie vorsichtig auf das eigentliche Thema zu sprechen kommen. Ein gutes Gespr\u00e4chsthema ist der Fortschritt in China. Chinesen kommunizieren gern indirekt, indem sie umschreiben, was sie meinen. Ihre wahren Absichten bleiben allerdings oft lange unerkannt. Sie l\u00e4cheln immer, auch in ihnen unangenehmen Situationen. Gef\u00fchle verbergen Chinesen hinter wohlklingenden Worten. Sie bleiben auch in emotional aufgeladenen Situationen in Sprache, Mimik und Gestik beherrscht. In praktischen Dingen ist es aber nicht ungew\u00f6hnlich, wenn ein Chinese Sie \u00fcberraschend direkt fragt, wieviel Sie verdienen oder wie gro\u00df Ihr B\u00fcro ist. Diesbez\u00fcglich fehlt es Chinesen aus unserer Sicht an Feingesp\u00fcr.<\/p>\n\n\n\n
Bereiten Sie sich auf Gespr\u00e4che und Verhandlungen mit Chinesen gut vor. Finden Sie heraus, mit wem Sie sprechen m\u00fcssen, um Ihre Ziele zu erreichen, und bringen Sie dessen Hierarchieebene in Erfahrung, um aus Ihrer Organisation jemanden auf derselben Hierarchieebene in das Gespr\u00e4ch zu entsenden. Andernfalls kann es Ihnen als Respektlosigkeit ausgelegt werden, und Sie werden gar nichts erreichen. Nehmen Sie sich ausreichend Zeit f\u00fcr Gespr\u00e4che und Verhandlungen mit Chinesen, die sich konzentrisch auf ein Ziel zubewegen, nicht direkt. Chinesen setzen auch das Mittel des Schweigens gekonnt ein, um Verhandlungen zu beeinflussen. <\/p>\n\n\n\n
Probleme werden von Chinesen gern aus unterschiedlichen Perspektiven dargestellt und nicht nur benannt, sondern auch ihre Entstehung beschrieben und in einen zeitlichen Zusammenhang gesetzt. Chinesen betrachten Probleme in ihrer Gesamtheit und eingebunden in ihr Umfeld.<\/p>\n\n\n\n
Chinesen stellen ihre Gespr\u00e4chspartner nicht blo\u00df und m\u00f6chten auch selbst nicht blo\u00dfgestellt werden. Deshalb stellen Chinesen keine Fragen, auf die ihre Gespr\u00e4chspartner voraussichtlich keine Antwort geben k\u00f6nnen; um ihr Gesicht zu wahren („mian zi“), bieten sie ihnen stattdessen gern mehrere Antworten an. Konkrete Fragen zu stellen, auf die klar mit „ja“ oder „nein“ geantwortet werden muss, sind bei Chinesen ungeliebt. Sie werden immer nach Alternativen suchen, um ein „nein“ zu vermeiden. Der kulturell verankerte Wert der Harmonie ist Chinesen wichtiger als das vordergr\u00fcndige Durchsetzen. Toleranz f\u00fchrt eher zum Ziel als sachliche Rechthaberei. Chinesen handeln nach dem Sprichwort: „Wenn man einem Baum seine Rinde nimmt, stirbt er.“ Chinesen betrachten Beziehungen als ihr soziales Kapital und als die wesentliche Ressource, mit der sie ihren Wohlstand und ihr Ansehen mehren. Deshalb werden sie Beziehungen immer pflegen und nicht zerschlagen.<\/p>\n\n\n\n
Vieles in China ist kompliziert. Ausl\u00e4nder bekommen h\u00e4ufig „mei you“ zu h\u00f6ren („geht nicht“). Das kann damit erkl\u00e4rt werden, dass Chinesen keine Fehler machen m\u00f6chten. Wer Fehler macht, gilt als Versager; deshalb machen Chinesen oft lieber gar nichts. Wenn Sie sich damit abspeisen lassen, werden Sie in China wenig erreichen. Chinesen agieren oft erst, wenn sie erkennen, dass Sie beharrlich sind. <\/p>\n\n\n\n
Ein Klischee ist, dass Chinesen alles dreist kopieren. W\u00e4hrend im mitteleurop\u00e4ischen Kulturkreis jemand, der andere kopiert, eher Ablehnung erf\u00e4hrt, erh\u00e4lt in China jemand h\u00f6chste Anerkennung, wenn er Gutes durch Kopieren m\u00f6glichst nah erreicht. Dazu muss man verstehen, dass im Buddhismus derjenige die h\u00f6chste gesellschaftliche Anerkennung erf\u00e4hrt, der m\u00f6glichst nahe an die Ideale Buddhas herankommt.<\/p>\n\n\n\n
Auch die langfristige Denkweise der Chinesen ist kulturell begr\u00fcndet. Das strategische Denken von Chinesen ist in den Strategemen begr\u00fcndet, die bereits vor 3.000 Jahren f\u00fcr die Kriegsf\u00fchrung eingesetzt wurden. Heute werden die Strategeme, in die heutige Zeit \u00fcbertragen, in chinesischen Managementschulen gelehrt. In den Strategemen wird Weisheit mit List verbunden, um Ziele indirekt zu erreichen. Es geht u. a. zun\u00e4chst darum, das Interesse seines Verhandlungspartners zu gewinnen und ihn zu gewissen Handlungen zu bringen, um dadurch Fakten zu schaffen, die den Chinesen langfristig Gewinn bringen.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":559,"menu_order":46600,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[542],"class_list":["post-572","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-chinesische-mentalitaet"],"yoast_head":"\n