Erfolgsfaktorenorientierte Strategiemodelle kombinieren die Wettbewerbsf\u00e4higkeit mit der Marktattraktivit\u00e4t. Prominente Beispiele hierf\u00fcr sind das PIMS-Konzept (Profit Impact of Market Strategy) von Fred Borch und das Portfoliokonzept nach B. Hedley. <\/p>\n\n\n\n
Das Portfoliokonzept nach der Boston Consulting Group stellt das Marktwachstum eines Gesch\u00e4ftsfeldes oder Produktes dem relativen Marktanteil gegen\u00fcber- (sogenannte „Boston-Matrix“). Gesch\u00e4ftsfelder und Produkte, die sich in einem Wachstumsmarkt befinden, profitieren schon von dem Wachstum des Marktes. Wenn Ihr Unternehmen in solchen M\u00e4rkten mit seinen Gesch\u00e4ftsfeldern oder Produkten einen hohen Marktanteil erreicht, ist es erfolgreich („stars“). Schafft es in Wachstumsm\u00e4rkten keinen hohen Marktanteil, ist es von geringer Relevanz („question mark“). <\/p>\n\n\n\n
Wenn Ihre Gesch\u00e4ftsfelder oder Produkte nicht in einem Wachstumsmarkt liegen, Sie aber einen hohen Marktanteil haben, sollten Sie diese M\u00e4rkte „melken“, aber in neue Gesch\u00e4ftsfelder oder Produkte investieren, um die Zukunft abzusichern. Gesch\u00e4ftsfelder oder Produkte, mit denen Sie in wachstumsschwachen M\u00e4rkten keinen hohen Marktanteil erreichen, sollten Sie aufgeben. Konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit auf andere Aktivit\u00e4ten.<\/p>\n\n\n\n
\u00c4hnlich ist der Ansatz der Wettbewerbspositions- Marktattraktivit\u00e4tsmatrix nach McKinsey, die sogenannte „McKinsey-Matrix“, aus den 1990er Jahren. In diesem Ansatz wird die Attraktivit\u00e4t von M\u00e4rkten der relativen Wettbewerbsposition gegen\u00fcbergestellt. Dabei wird die Komplexit\u00e4t der Realit\u00e4t besser ber\u00fccksichtigt. In die Marktattraktivit\u00e4t flie\u00dfen neben dem Marktwachstum auch Kriterien wie die Marktgr\u00f6\u00dfe, das Marktrisiko, die Markteintrittskosten, die Konkurrenzsituation und die Investitionsattraktivit\u00e4t ein. In die Wettbewerbsposition flie\u00dft nicht nur der relative Marktanteil ein, sondern es finden auch der Innovationsgrad, das F&E-Potenzial, die Qualifikation der Mitarbeiter, die Produktqualit\u00e4t und die Kostensituation Ber\u00fccksichtigung. Mit der Anwendung der McKinsey-Matrix ber\u00fccksichtigen Sie also nicht nur die aktuelle St\u00e4rke, sondern auch Potenziale und agieren damit zukunftsorientierter als mit der Anwendung der einfacheren BCG-Matrix.<\/p>\n\n\n\n