{"id":535,"date":"2021-11-05T06:13:55","date_gmt":"2021-11-05T05:13:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/strategien-535"},"modified":"2023-08-04T15:09:01","modified_gmt":"2023-08-04T13:09:01","slug":"verschiedene-geschaeftsmodelle-im-ueberblick","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/verschiedene-geschaeftsmodelle-im-ueberblick\/535\/","title":{"rendered":"Verschiedene Gesch\u00e4ftsmodelle im \u00dcberblick"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist ein Gesch\u00e4ftsmodell?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit einem Gesch\u00e4ftsmodell wird das Wertsch\u00f6pfungs- und Ertragsmodell eines Gesch\u00e4ftes beschrieben. Aus dem Gesch\u00e4ftsmodell werden die Schl\u00fcsselfaktoren des unternehmerischen Erfolgs sichtbar. Attraktive Produkte und \u00fcberzeugende Dienstleistungen reichen in wettbewerbsintensiven M\u00e4rkten oft nicht mehr aus, um erfolgreich zu sein. Ein Produkt, das die Kundenbed\u00fcrfnisse deckt, garantiert noch keinen Gesch\u00e4ftserfolg, sofern das Produkt nicht wirtschaftlich sinnvoll in einen Gesamtprozess eingebunden ist. Beispielsweise bleiben folgende Fragen offen: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wie wird sichergestellt, dass Kunden von der Existenz dieses Produktes erfahren? <\/li>\n\n\n\n<li>Wie wird sichergestellt, dass sie einen kostendeckenden Preis f\u00fcr das Produkt zahlen?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie wird sichergestellt, dass das Produkt zu angemessenen Kosten hergestellt und vermarktet werden kann?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie wird sichergestellt, dass Wettbewerber das Produkt nicht einfach kopieren k\u00f6nnen?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie sichern Sie sich ihre Position im Markt?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr diese \u00fcbergeordnete Sichtweise soll das Gesch\u00e4ftsmodell sorgen. Das Gesch\u00e4ftsmodell wird zu einem immer wichtigeren Unterscheidungsmerkmal und Erfolgsfaktor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Formen von Gesch\u00e4ftsmodellen gibt es?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit Ihrem Gesch\u00e4ftsmodell definieren Sie zun\u00e4chst, ob Sie Produzent, Dienstleister oder H\u00e4ndler sein wollen. Wenn Sie Produzent sein m\u00f6chten, folgt die Frage, ob Sie Serienfertiger oder Einzelst\u00fcckfertiger sein m\u00f6chten. Wenn Sie H\u00e4ndler sein m\u00f6chten, sollten Sie definieren, ob Sie als Gro\u00dfh\u00e4ndler oder als Einzelh\u00e4ndler aktiv sein m\u00f6chten. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Allerdings k\u00f6nnen sich Gesch\u00e4ftsmodelle auch entwickeln und &#8222;\u00fcberleben&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"is-style-example wp-block-paragraph\">Beispiel 1: Manche Hersteller wachsen \u00fcber Handelskomponenten in den Handel hinein; manche Handelsunternehmen entwickeln sich zu Herstellern. Beide Initiativen k\u00f6nnen gute, sinnvolle Gr\u00fcnde haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"is-style-example wp-block-paragraph\">Beispiel 2: Apple war Hardware-Hersteller mit eingebetteter Software, hat sich aber zu einem Software-App-Handel entwickelt und begibt sich nun in das Unterhaltungsgesch\u00e4ft hinein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Folgende Fragen sollten mit dem Gesch\u00e4ftsmodell beantwortet werden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Welche Art von Produkt bieten Sie an? Bieten Sie vorrangig physische Produkte, Dienstleistungen oder digitale Produkte an?<\/li>\n\n\n\n<li>An welche Zielkunden m\u00f6chten Sie diese Produkte verkaufen?<\/li>\n\n\n\n<li>Agieren Sie als Hersteller, als Gro\u00dfh\u00e4ndler, als Handelsmittler (Agentur) oder als Einzelh\u00e4ndler des Produktes?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie sieht Ihr Erl\u00f6smodell aus: Berechnen Sie jeden Produktverkauf? Bieten Sie ein Mietmodell an? Denken Sie an ein Abonnement-Modell (etwa Software-as-a-Service, Infrastructure-as-a-Service etc.)? Arbeiten Sie mit langfristig angelegten Vertr\u00e4gen?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie sichern Sie sich dauerhafte Wettbewerbsvorteile (Unique Selling Propositions USPs)?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Schl\u00fcsselaktivit\u00e4ten m\u00fcssen Sie durchf\u00fchren, um Ihr Angebot zu angemessenen Kosten zu erstellen und marktgerecht an die Zielkunden zu verkaufen?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Schl\u00fcsselressourcen ben\u00f6tigen Sie daf\u00fcr?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie sieht Ihre Logistik aus? Mit welchen Partnern arbeiten Sie zusammen? Wie ist die Zusammenarbeit wirtschaftlich geregelt?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Vertriebskan\u00e4le nutzen Sie? Welche Points-of-Sale bieten Sie an? Unterhalten Sie eigene Gesch\u00e4fte? Arbeiten Sie mit Einzelh\u00e4ndlern zusammen &#8211; falls ja: mit welchen? Liefern Sie an den Gro\u00dfhandel? Wie sieht das Rabattsystem \u00fcber den mehrstufigen Absatzkanal aus?<\/li>\n\n\n\n<li>Bieten Sie Service-Leistungen an? Falls ja: welchen Service? Wie f\u00fchren Sie die Service-Leistungen aus? Arbeiten Sie daf\u00fcr mit Partnern zusammen? Wie ist das Gesch\u00e4ftsmodell mit diesen Partnern definiert?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie sieht die Kostenstruktur Ihres Gesch\u00e4ftes aus? Wie \u00e4ndert sich die Kostenstruktur mit dem Wachstum des Gesch\u00e4ftes? Welche sprungfixen Kostenpositionen beinhaltet Ihr Gesch\u00e4ft? <\/li>\n\n\n\n<li>Wie finanzieren Sie das Gesch\u00e4ft? Wie gestalten Sie die Zahlungsziele? Arbeiten Sie mit Vorkasse?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die erforderliche Marktinformationen f\u00fcr ein gutes und robustes Gesch\u00e4ftsmodell k\u00f6nnen Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen \u00fcber einen laufenden <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/was-ist-ein-corporate-foresight-prozess\/554\/\" title=\"Was ist ein Corporate-Foresight-Prozess?\">Corporate Foresight-Prozess<\/a> zusammentragen und regelm\u00e4\u00dfig aktualisieren. Wirtschaftliche Umfelder ver\u00e4ndern sich. Betrachten Sie Gesch\u00e4ftsmodelle deshalb bitte nicht statisch. Auch Gesch\u00e4ftsmodelle m\u00fcssen dynamisch laufend angepasst werden. In der F\u00e4higkeit zur Ver\u00e4nderung von Gesch\u00e4ftsmodellen zeigt sich die Gestaltungskompetenz von Organisationen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie kommen Sie zu einem guten Gesch\u00e4ftsmodell? Es gibt mehrere mittlerweile bew\u00e4hrte Verfahren, mit denen schl\u00fcssige Gesch\u00e4ftsmodelle entwickelt werden k\u00f6nnen. Eines dieser Verfahren, mit denen Gesch\u00e4ftsmodelle schl\u00fcssig entwickelt werden k\u00f6nnen, ist <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/was-bringt-business-model-canvas\/527\/\" title=\"Was bringt Business Model Canvas?\">das Business Model Canvas<\/a>, ein Verfahren, mit dem Ans\u00e4tze f\u00fcr Gesch\u00e4ftsmodelle inhaltlich abgestimmt werden k\u00f6nnen, ist der <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/freies-denken-der-st-galler-business-model-navigator\/528\/\" title=\"Der St. Galler Business Model Navigator zur Entwicklung von Gesch\u00e4ftsmodellen\">St. Galler Business Model Navigator<\/a>. Beide Verfahren erg\u00e4nzen sich \u00fcbrigens hervorragend.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beispiele f\u00fcr erfolgreiche und angepasste Gesch\u00e4ftsmodelle<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"is-style-example wp-block-paragraph\">Der Einzelhandels- und Logistikkonzern <strong>Amazon<\/strong> arbeitet mit einem \u00e4u\u00dferst agilen Gesch\u00e4ftsmodell. Jedes durchgef\u00fchrte Verkaufsereignis beeinflusst marginal das Gesch\u00e4ftsmodell. Wenn sich bestimmte Artikel besser verkaufen als andere, werden diese Artikel und \u00e4hnliche gef\u00f6rdert. \u00dcber diesen inkrementellen, entwickungsoffenen Ansatz des Gesch\u00e4ftsmodells passt sich das ganze Unternehmen auf nat\u00fcrliche Weise laufend an die ver\u00e4nderte Nachfrage an. So bietet Amazon immer genau das Angebot, das der Markt verlangt. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"is-style-example wp-block-paragraph\">Die Automobilindustrie arbeitet seit Jahrzehnten mit markengebundenen Autoh\u00e4usern, die Neufahrzeuge an Endkunden verkaufen. Au\u00dferdem arbeiten sie mit Autovermietern zusammen, die gro\u00dfe Kontingente mit gro\u00dfen Rabatten kaufen, die Fahrzeuge f\u00fcr kurze Zeit vermieten und sie dann g\u00fcnstig weiterverkaufen. Das ist das eingef\u00fchrte, bew\u00e4hrte Gesch\u00e4ftsmodell gewesen. Seit 2022 arbeiten viele Automobilkonzerne daran, ihr Gesch\u00e4ftsmodell zu ver\u00e4ndern. Sie m\u00f6chten die Marge, die die Autoh\u00e4user verdienen, selbst behalten. Deshalb \u00e4ndern viele Automobilkonzerne die Vertr\u00e4ge mit ihren Autoh\u00e4usern. Sie m\u00f6chten k\u00fcnftig direkt an Endkunden verkaufen. Daf\u00fcr setzen sie die Autoh\u00e4user dazu ein, in ihren Stores Fahrzeuge vorzuf\u00fchren, Probefahrten anzubieten und verkaufte Fahrzeuge zu \u00fcbergeben. Die Autoh\u00e4user bekommen diese Dienstleistungen fallweise bezahlt, erhalten aber keine Marge mehr aus den Fahrzeugverk\u00e4ufen. Das \u00e4ndert das Erl\u00f6s- und Ertragsmodell f\u00fcr beide, die Automobilhersteller und die Autoh\u00e4user. Au\u00dferdem haben die Hersteller das Gesch\u00e4ftspotenzial mit Mietfahrzeugen erkannt, insbesondere angesichts der Endkundentendenz zu mehr Flexibilit\u00e4t. Viele Automobilhersteller m\u00f6chten dieses attraktive Gesch\u00e4ft nun selbst ausf\u00fchren, statt Mietwagenanbieter zu st\u00e4rken. Wie eine entsprechende, fl\u00e4chendeckende Infrastruktur aufgebaut werden kann, wird sich zeigen.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":524,"menu_order":42900,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[505],"class_list":["post-535","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-strategien"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Verschiedene Gesch\u00e4ftsmodelle im \u00dcberblick - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sind Sie Produzent, Dienstleister oder H\u00e4ndler? 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