{"id":529,"date":"2021-11-05T06:13:55","date_gmt":"2021-11-05T05:13:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/muster-fuer-die-preisgestaltung-529"},"modified":"2022-05-12T12:59:17","modified_gmt":"2022-05-12T10:59:17","slug":"muster-fuer-die-preisgestaltung","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/muster-fuer-die-preisgestaltung\/529\/","title":{"rendered":"Muster f\u00fcr die Preisgestaltung"},"content":{"rendered":"\n

„Add-on“<\/strong>: Ein Muster des St. Galler Business Model Navigators legt eine „add-on“-Preisgestaltung nahe, die einen Grundpreis f\u00fcr eine Basisleistung und Aufpreise f\u00fcr Extras vorsieht, mit denen Kunden die Leistung nach ihren Bed\u00fcrfnissen individualisieren k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

Beispiele hierf\u00fcr sind Ryanair und SAP.<\/p>\n\n\n\n

„Auction“<\/strong>: Lassen Sie Ihre Kunden den Preis bestimmen, den sie zu zahlen bereit sind. Je nach Markt und Produkt k\u00f6nnen Sie Ihre Leistungen versteigern.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele sind MyHammer und Priceline.<\/p>\n\n\n\n

„Barter, Hidden Revenue“<\/strong>: Produkte k\u00f6nnen ohne Bezahlung an Kunden abgegeben werden, wenn dadurch ein anderer Wert zur\u00fcckflie\u00dft.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele hierf\u00fcr sind Google und Facebook. <\/p>\n\n\n\n

„Flatrate, subscription“<\/strong>: Denken Sie \u00fcber einen festen Preis nach, unabh\u00e4ngig von der Intensit\u00e4t, mit der Kunden von Ihrem Angebot Gebrauch machen. Ihre Kunden profitieren von kalkulierbaren Kosten, Sie von kalkulierbaren Erl\u00f6sen.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele hierf\u00fcr sind Netflix und Anbieter von Telefondienstleistungen und Software-Cloud-L\u00f6sungen. <\/p>\n\n\n\n

„Affiliation“<\/strong>: Ein weiteres Muster liegt in der Bereitstellung einer Verkaufsplattform, \u00fcber die Dritte ihre Angebote verkaufen k\u00f6nnen. Der Plattformanbieter profitiert von jeder Transaktion, die Dritte miteinander abschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele hierf\u00fcr sind Amazon Store und Pinterest. <\/p>\n\n\n\n

„Pay per Use“<\/strong>: Sie k\u00f6nnten Ihren Kunden anbieten, dass sie genau f\u00fcr die Leistung zahlen, die sie in Anspruch nehmen. F\u00fcr die h\u00f6here Flexibilit\u00e4t werden Kunden einen Aufpreis zahlen.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele hierf\u00fcr sind Taxi-Services, Car2Go und Mobiltelefonvertr\u00e4ge.<\/p>\n\n\n\n

„Pay what you want“<\/strong>: Sie k\u00f6nnten Ihren Kunden anbieten, dass sie f\u00fcr eine gegebene Leistung zahlen k\u00f6nnen, was sie m\u00f6chten. In manchen F\u00e4llen erhalten Sie sogar h\u00f6here Zahlungen als wenn Sie einen Preis vorgeben.<\/p>\n\n\n\n

Ein Beispiel hierf\u00fcr ist ein Beitrag zu einem Charity-Zweck oder eine Anerkennung einer musikalischen Darbietung oder einer Theaterauff\u00fchrung.<\/p>\n\n\n\n

„Freemium“<\/strong>: Sie bieten eine Basisversion Ihrer Leistung gratis an und k\u00f6nnen damit viele Nutzer gewinnen. F\u00fcr die Nutzer, die mehr brauchen, bieten Sie kostenpflichtige Premium-Versionen an.<\/p>\n\n\n\n

Beispiel: Dropbox.<\/p>\n\n\n\n

„From Push to Pull“<\/strong>: Kunden rufen Produkte und Informationen ab. Dieses Pull-Prinzip setzt sich durch die gesamte Wertsch\u00f6pfungskette durch. Dadurch wird Flexibilit\u00e4t gewonnen.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele hierf\u00fcr sind Toyota und Dell.<\/p>\n\n\n\n

„Performance-based Contracting“<\/strong>: K\u00f6nnen Sie sich vorstellen, Ihre Produkte nicht gegen Zahlung eines Kaufpreises an Ihre Kunden abzugeben, sondern eine nutzungs- und leistungsabh\u00e4ngige monatliche Geb\u00fchr zu erhalten? Das Produkt, etwa eine Maschine, k\u00f6nnte auch in Ihrem Eigentum bleiben und Sie k\u00f6nnten diese Maschine(n) sogar in den R\u00e4umlichkeiten Ihrer Kunden betreiben. <\/p>\n\n\n\n

Beispiele hierf\u00fcr sind Elopak, Tetrapak, aber auch Kopiereranbieter wie Xerox.<\/p>\n\n\n\n

„Razor and Blade“<\/strong>: Sie k\u00f6nnten das vordergr\u00fcndige Kernprodukt zu sehr g\u00fcnstigen Konditionen verkaufen oder es sogar gratis an Kunden abgeben. Erl\u00f6se generieren Sie mit spezifischem Verbrauchsmaterial, das erforderlich ist, um Ihr Produkt zu betreiben. Die Verk\u00e4ufe dieses Verbrauchsmaterials finanzieren das Kernprodukt quer.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele hierf\u00fcr sind Gillette, Nestl\u00e9 Nespresso, Apple iPod und Druckerhersteller wie hp und Xerox.<\/p>\n\n\n\n

„Rent instead of Buy“<\/strong>: K\u00f6nnten Sie sich vorstellen, Ihre Produkte zu vermieten, statt sie zu verkaufen? Sie k\u00f6nnen sich \u00fcber Handelsfinanzierer refinanzieren. Ihren Kunden verschaffen Sie einen Liquidit\u00e4tsvorteil, den Sie sich unter dem Strich bezahlen lassen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Ein Beispiel hierf\u00fcr ist Xerox.<\/p>\n\n\n\n

„Robin Hood“<\/strong>: Variieren Sie Ihre Preise je nach der Zahlungsf\u00e4higkeit von Kunden. Ein kleiner Mittelst\u00e4ndler ist voraussichtlich nicht so zahlungskr\u00e4ftig wie ein Konzern.<\/p>\n\n\n\n

Ein Beispiel hierf\u00fcr sind Beratungsunternehmen.<\/p>\n\n\n\n

„Ultimate Luxury“<\/strong>: Pr\u00fcfen Sie, ob Sie sich dadurch differenzieren m\u00f6chten und k\u00f6nnen, ausschlie\u00dflich an ein Premiumsegment zu liefern. H\u00f6chste Qualit\u00e4tsstandards und exklusive Privilegien k\u00f6nnen Sie durch deutlich h\u00f6here Preise erwirtschaften, die das Premiumsegment zahlt.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele hierf\u00fcr sind Bentley und Lamborghini.<\/p>\n\n\n\n

„Self-Service“<\/strong>: Binden Sie Ihre Kunden (optional) in die Wertsch\u00f6pfung ein und kommen Sie ihnen im Gegenzug preislich entgegen. So k\u00f6nnen Sie Ihre Einstiegspreise senken.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele hierf\u00fcr sind IKEA, Anbieter von Online-Konfiguratoren und Online-Verkaufsplattformen.<\/p>\n\n\n\n

„Two-Sided Market“<\/strong>: Marktpl\u00e4tze erm\u00f6glichen Erl\u00f6se von K\u00e4ufern und von Verk\u00e4ufern. Pr\u00fcfen Sie Ihr Gesch\u00e4ftsmodell auf solche M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele hierf\u00fcr sind eBay und MyHammer.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":528,"menu_order":42300,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[499],"class_list":["post-529","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-muster-fuer-die-preisgestaltung"],"yoast_head":"\nDiese Muster f\u00fcr die Preisgestaltung gibt es- consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Es gibt unterschiedliche Muster f\u00fcr die Preisgestaltung wie Add-on, Auction, Barter, Flatrate u. v. m. 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