{"id":527,"date":"2021-11-05T06:13:55","date_gmt":"2021-11-05T05:13:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/business-model-canvas-527"},"modified":"2022-12-19T17:30:41","modified_gmt":"2022-12-19T16:30:41","slug":"was-bringt-business-model-canvas","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/was-bringt-business-model-canvas\/527\/","title":{"rendered":"Was bringt Business Model Canvas?"},"content":{"rendered":"\n

Das von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur 2010 ver\u00f6ffentlichte „Business Model Canvas“ ist ein pragmatisch konzipiertes Verfahren, mit dem Sie Ihr Gesch\u00e4ftsmodell beschreiben, dokumentieren und kritisch hinterfragen, erg\u00e4nzen und optimieren k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

Der Charme des Business Model Canvas besteht darin, dass das zugrunde liegende Prinzip allgemeing\u00fcltig ist und auf alle Branchen und alle Unternehmensgr\u00f6\u00dfen angewendet werden kann. Das Verfahren eignet sich f\u00fcr Unternehmensgr\u00fcnder ebenso wie f\u00fcr Manager etablierter Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n

Insbesondere eignet sich dieses Verfahren f\u00fcr Management-Teams, um ein gemeinsames Verst\u00e4ndnis von Ihrem Gesch\u00e4ftsmodell zu entwickeln und die Zusammenh\u00e4nge anschaulich zu visualisieren.<\/p>\n\n\n\n

Das Business Model Canvas f\u00fchrt Sie systematisch durch die Entwicklung eines schl\u00fcssigen Gesch\u00e4ftsmodells. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Zun\u00e4chst werden Sie aufgefordert, Ihre Zielkundensegmente zu benennen und ihren relevanten Bedarf m\u00f6glichst pr\u00e4zise zu beschreiben. (An dieser Stelle k\u00f6nnten Sie zumindest gedanklich eine Buyer-Personas-Analyse<\/a> durchf\u00fchren.) Viele Unternehmen kennen ihre Kunden eigentlich gar nicht. Kennen Sie Ihre Kunden wirklich? Wer in der Organisation Ihrer Kunden entscheidet \u00fcber den Kauf? Wer beeinflusst den Kauf? Wer verwendet Ihre Leistung? Welche Bed\u00fcrfnisse haben diese Personen? Welche Spezifikationen erwarten diese Personen?<\/p>\n\n\n\n

Dann werden Sie gebeten, Ihr Nutzenangebot (value proposition) an diese Zielsegmente zu formulieren. Achten Sie darauf, dass Ihr Angebot exakt auf den Bedarf Ihrer Zielsegmente eingeht. Wenn Sie Ihr aktuelles Angebot eintragen, werden Sie an dieser Stelle feststellen, ob Sie mit Ihrem Angebot „ins Schwarze treffen“ oder Justierungen vornehmen sollten. Verwerfen Sie schl\u00fcssige Vorschl\u00e4ge nicht, weil Sie Umsetzungsprobleme sehen. Wichtig ist, dass Sie strategisch sauber vorgehen. Der Aufwand daf\u00fcr, Umsetzungsm\u00f6glichkeiten zu realisieren, ist oft geringer als die entgangenen Gesch\u00e4ftschancen wegen eines unscharfen Gesch\u00e4ftsmodells.<\/p>\n\n\n\n

Die n\u00e4chste Frage ist, \u00fcber welche Kan\u00e4le (channels) Sie Ihr Angebot an Ihre Zielsegmente richten m\u00f6chten. Relevant sind die beabsichtigte Reichweite (reach) und der Zielkundenfokus<\/a> sowie die strategische Positionierung<\/a>. Hier geht es sowohl um Kommunikationskan\u00e4le f\u00fcr das Marketing und die PR als auch um die Absatzkan\u00e4le, also Vertriebsstrukturen. Um diese Frage zu beantworten, sollten Sie erkennen, welche Kan\u00e4le Ihre Zielsegmente nutzen und welche dieser Kan\u00e4le f\u00fcr die Kommunikation und f\u00fcr den Absatz Ihres Angebotes geeignet sind. Denken Sie \u00fcber die Frage des Direktvertriebs versus eines mehrstufigen Vertriebs nach. Machen Sie sich gedanklich frei von der Art und Weise, wie heute in Ihrem Betrieb gearbeitet wird. Dies ist eine Chance, Ihr Gesch\u00e4ftsmodell v\u00f6llig frei zu \u00fcberdenken und es ggf. zu revolutionieren. Denken Sie auch an dieser Stelle von au\u00dfen nach innen, in Konzepten, nicht in Umsetzungsschritten. Andernfalls sind Sie sofort befangen und grenzen sich gedanklich ein.<\/p>\n\n\n\n

Nun \u00fcberlegen Sie, wie Sie Gesch\u00e4ftsbeziehungen zu potenziellen Kunden in Ihren Zielsegmenten (customer relationships) entwickeln und festigen k\u00f6nnen. Diese Frage ist komplex. Wer aus Ihrer Organisation oder aus Ihrem Vertriebskanal hat pers\u00f6nlichen Kontakt zu Personen bei Ihren Kunden? Wie werden die Beziehungen zu verschiedenen Personen bei Ihren Kunden „orchestriert“? Auf welcher Ebene finden die Gespr\u00e4che mit Kunden statt? Ist das eine reine Lieferantenbeziehung? Werden Sie von Ihren Kunden in Zukunftsthemen eingebunden? Sprechen Sie auf strategischer Ebene? Um die Kundenbeziehungen zu entwickeln, bietet sich f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen bei potenzialstarken Kunden ein „Large Account Management Programme“ (LAMP) nach Miller Heiman an.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr kleinere Unternehmen reicht eine einfachere, aber auch effektive Herangehensweise. Ein entsprechendes Formblatt finden Sie hier.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcbersch\u00e4tzen Sie die Kundenbeziehungen Ihrer Handelsvertreter und Verk\u00e4ufer nicht. Wenn Sie Verk\u00e4ufer oder Handelsvertreter sind: Pr\u00fcfen Sie Ihre Kundenbeziehungen kritisch, und bauen Sie sie systematisch aus.<\/p>\n\n\n\n

Jetzt \u00fcberlegen Sie, wie Sie aus Ihren Angeboten an Ihre Zielkunden \u00fcber die ausgew\u00e4hlten Kan\u00e4le am besten Zahlungsstr\u00f6me organisieren k\u00f6nnen. Welche Leistung ist Ihre Haupterl\u00f6squelle? Welche Nebenleistungen k\u00f6nnen Erl\u00f6se bringen? Welches Erl\u00f6smodell ist f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft geeignet? Ein Verkaufsmodell, ein Vermietmodell, ein Flatrate-Modell? Wie ist die Preisgestaltung<\/a>? Welche Konditionen sind geeignet?<\/p>\n\n\n\n

Im Anschluss wenden Sie sich den Aktivit\u00e4ten zu, die ausgef\u00fchrt werden m\u00fcssen, um das Angebot zu erstellen und es an Ihre Kunden zu verkaufen. Konzentrieren Sie sich genau auf die Aktivit\u00e4ten, die erforderlich sind, dieses Ziel zu erf\u00fcllen, und trennen Sie sich konsequent von allen anderen Aktivit\u00e4ten. Eine Ausnahme ist wichtig: Schr\u00e4nken Sie dabei Ihren Raum an M\u00f6glichkeiten nicht ein. Halten Sie Ihre Organisation flexibel und anpassungsf\u00e4hig, um ver\u00e4nderte Kundenbedarfe zu identifizieren und darauf gezielt reagieren zu k\u00f6nnen<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Um diese Aktivit\u00e4ten ausf\u00fchren zu k\u00f6nnen, leiten Sie nun aus Ihrem Angebot systematisch ab, wen Sie brauchen, um dieses Angebot zu erstellen und es an Ihre Kunden zu verkaufen. Welche Schl\u00fcsselressourcen (key resources) brauchen Sie? Definieren Sie die Anforderungen an diese Schl\u00fcsselressourcen und pr\u00fcfen Sie, ob die Ressourcen, die Sie aktuell einsetzen, diese Anforderungen wirklich erf\u00fcllen. Wie k\u00f6nnen Sie die Ressourcen weiterentwickeln? Sollten Sie bestimmte Ressourcen austauschen? \u00dcber welche dieser Schl\u00fcsselressourcen sollten Sie selbst, in eigener Kontrolle, verf\u00fcgen? Auf welche dieser Schl\u00fcsselressourcen sollten Sie sicher zugreifen k\u00f6nnen, ohne sie selbst vorzuhalten? Wie sichern Sie diesen Zugriff auf diese Ressourcen vertraglich oder faktisch ab? Welche Partnerschaften sind wichtig? Gehen Sie diese Schritte gedanklich durch und setzen Sie Ihre Schlussfolgerungen dann beherzt um.<\/p>\n\n\n\n

Schlie\u00dflich f\u00fchren Sie die erwarteten Erl\u00f6se mit den Kosten f\u00fcr die Aktivit\u00e4ten zusammen. Daraus entsteht Ihr Businessplan<\/a>, der aus einem schl\u00fcssigen Gesch\u00e4ftsmodell entsteht. Bei Unternehmensgr\u00fcndungen erstellen Sie einen Gr\u00fcndungsplan<\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":535,"menu_order":42100,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[497],"class_list":["post-527","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-business-model-canvas"],"yoast_head":"\nWas bringt das Business Model Canvas-Verfahren? - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mit dem Business Model Canvas-Verfahren k\u00f6nnen Sie nicht nur Ihr Gesch\u00e4ftsmodell beschreiben. 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