Lassen Sie sich als Verk\u00e4ufer m\u00f6glichst nicht auf exklusive Zeitfenster ein. Viele professionelle Unternehmensk\u00e4ufer, insbesondere Private-Equity-Gesellschaften, haben von Investment-Banken gelernt und versuchen, weitere Bieter w\u00e4hrend einer Exklusiven Phase, die dann gern noch verl\u00e4ngert wird, abzusch\u00fctteln, um dann den Angebotspreis drastisch zu senken, angeblich durch Erkenntnisse aus der Due Diligence begr\u00fcndet. Damit Ihnen das nicht passiert, versuchen Sie, die Gespr\u00e4che mit mehreren Bietern bis zum Vertragsabschluss (signing) parallel weiterzuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n
Beispiel: Der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrende Gesellschafter eines Kartonverarbeiters mit mehreren operativen Standorten, der in einem attraktiven Nischenmarkt t\u00e4tig war, wurde \u00fcberraschend schwer krank. Ihm war bewusst, dass er der Treiber seiner Gesch\u00e4ftsaktivit\u00e4ten war. Also entschied er sich, seine Unternehmensgruppe kurzfristig zu ver\u00e4u\u00dfern, um seine Belegschaft und seine Familie abzusichern. Das Unternehmen schien sehr attraktiv. Nach kurzer Zeit gab es viele Anfragen und mehrere relevante Bieter. Einer dieser Bieter, eine institutionelle Private-Equity-Gesellschaft, wies auf den mit einer Due Diligence verbundenen hohen Aufwand hin und bat um eine Exklusivit\u00e4t w\u00e4hrend der anstehenden Due Diligence. Der Gesellschafter stimmte zu. Die Due Diligence wurde dann aber von diesem Bieter massiv verz\u00f6gert, w\u00e4hrend er mehrfach Verl\u00e4ngerungen der Exklusivit\u00e4t verlangte. Nach der zweiten Verl\u00e4ngerung kn\u00fcpfte der Gesellschafter „under-cover“ an den Dialog mit den anderen Bietern an und f\u00fchrte auch mit ihnen Verhandlungen. Die Private-Equity-Gesellschaft wartete bis kurz vor Weihnachten und senkte dann massiv ihr Angebot ? im Vertrauen darauf, dass dem Verk\u00e4ufer in seiner gesundheitlichen Lage gar keine andere Option bliebe, als zuzusagen. Inzwischen konnte aber die Verhandlung mit einem anderen Bieter so weit gef\u00fchrt werden, dass zwei Wochen sp\u00e4ter ein Vertragsabschluss stattfinden konnte.<\/p>\n\n\n\n