Die Kaufkandidaten, die in dieser Longlist aufgef\u00fchrt sind, m\u00fcssen im n\u00e4chsten Schritt auf ihr ernsthaftes Interesse, ihre Seriosit\u00e4t und ihre grunds\u00e4tzliche Zahlungsf\u00e4higkeit und -bereitschaft gepr\u00fcft werden. Das kann durch eine kombinierte Vertraulichkeits- und Zahlungsf\u00e4higkeitserkl\u00e4rung erfolgen. Aufgrund erster Indikatoren kann schon eingesch\u00e4tzt werden, welche Interessenten ernste Kaufabsichten haben und welche sich \u00fcber das Unternehmen informieren m\u00f6chten. Auch Interessenten ohne fachlichen und\/oder finanziellen Hintergrund und ohne Management-Erfahrung k\u00f6nnen oft schon in dieser Phase erkannt und aussortiert werden. \u00dcberlegen Sie sich, wie Sie mit Interessenten aus Ihrem direkten Wettbewerbsumfeld umgehen m\u00f6chten. Zwar k\u00f6nnten solche Kandidaten bereit sein, einen guten Preis f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft zu zahlen, aber das Offenlegen sensibler Unternehmensinformation im Rahmen einer Due Diligence birgt trotz einer im Vorfeld unterschriebenen Vertraulichkeitserkl\u00e4rung ein gro\u00dfes Risiko, denn l\u00e4ngst nicht jede Verletzung der Vertraulichkeit l\u00e4sst sich als solche nachweisen. Manche Wettbewerber signalisieren ihr Kaufinteresse ausschlie\u00dflich, um an sensible Informationen \u00fcber Ihr Unternehmen zu gelangen. Besondere Vorsicht ist also geboten und gerechtfertigt.<\/p>\n\n\n\n
Nehmen Sie in die Vertraulichkeitserkl\u00e4rung ohne Scheu eine angemessene Strafzahlung f\u00fcr jeden Fall einer Verletzung der Vertraulichkeit, zuz\u00fcglich einer Entsch\u00e4digung, auf. Wer vorhat, die Vertraulichkeit zu brechen, wird die Erkl\u00e4rung nicht unterzeichnen. Sie haben solche Kandidaten schon vorab aussortiert. F\u00fcr Kandidaten, die nicht vorhaben, die Vertraulichkeit zu brechen, ist die Strafzahlung irrelevant. Verpflichten Sie Ihre Kaufinteressenten, ihre Steuerberater, Rechtsanw\u00e4lte und ggf. weitere Partner, die am Prozess der Unternehmenstransaktion mitwirken sollen, sich in diese Erkl\u00e4rung durch ihre Unterschrift einzubinden. <\/p>\n\n\n\n
Nun kommen wir zu der Erkl\u00e4rung der Zahlungsf\u00e4higkeit. Selbstverst\u00e4ndlich schreiben Sie bzw. Ihr Unternehmensberater nicht Ihre Kaufpreisvorstellung in diese Erkl\u00e4rung, sondern einen h\u00f6heren Betrag, der aber in einer passenden Gr\u00f6\u00dfenordnung liegt. Sie bitten Ihre Kaufinteressenten, zu erkl\u00e4ren, dass sie in der Lage sind, einen Kaufpreis zu stellen. An dieser Stelle ist noch kein Nachweis in Form einer Bankgarantie erforderlich. Eine solche Erkl\u00e4rung ist verbindlich genug.<\/p>\n\n\n\n
Ihr Berater wird mit den Kaufinteressenten, die diese Vertraulichkeits- und Zahlungsf\u00e4higkeitserkl\u00e4rung zur\u00fccksenden, dann das Expos\u00e9 zur Verf\u00fcgung stellen, in dem Ihr Unternehmen offengelegt wird.<\/p>\n\n\n\n
Nachdem die Kaufkandidaten sich im Expos\u00e9 \u00fcber Ihr Unternehmen informiert haben, werden sie sich im besten Fall bei Ihnen oder bei Ihrem Berater melden. Sollte innerhalb von zwei Wochen keine R\u00fcckmeldung eingehen, nehmen Sie den Kontakt mit diesen Kandidaten auf, um sich nach dem Stand der Gedanken zu erkundigen. Leider sind Absagen in dieser Phase im Fall, dass Ihr Unternehmen nicht passt, nicht selbstverst\u00e4ndlich. <\/p>\n\n\n\n
Konzentrieren Sie sich auf die Interessenten mit dem gr\u00f6\u00dften Interesse und laden Sie sie zu einem Besuch ins Unternehmen ein. Kaufinteressenten legen Wert darauf, Ihr Unternehmen w\u00e4hrend der Kernarbeitszeit zu sehen, um sich ein m\u00f6glichst gutes Bild von der gelebten Unternehmenskultur und der Arbeitsweise zu machen. Sie werden versuchen, Interessenten Ihr Unternehmen am Wochenende zu zeigen, um keine Ger\u00fcchte \u00fcber einen m\u00f6glichen Verkauf aufkommen zu lassen. Diesen Konflikt k\u00f6nnen Sie versuchen, aufzul\u00f6sen, indem Sie Ihren Mitarbeitern den Interessenten als einen m\u00f6glichen Kooperationspartner oder einen Neukunden vorstellen. Aber machen Sie sich nichts vor: Mitarbeiter sp\u00fcren, wenn Ver\u00e4nderungen anstehen. Einer fr\u00fchen Einbindung steht allerdings entgegen, dass Sie im Markt keine Hinweise auf Ihre Verkaufsabsicht streuen m\u00f6chten, die Ihr Gesch\u00e4ft negativ beeinflussen k\u00f6nnten. Binden Sie Ihre Mitarbeiter deshalb erst dann in Ihre Pl\u00e4ne ein, wenn sich eine L\u00f6sung abzeichnet. Sie k\u00f6nnen Ihren Mitarbeitern dann erkl\u00e4ren, dass sich eine fr\u00fchere Information negativ auf die Arbeitspl\u00e4tze h\u00e4tte auswirken k\u00f6nnen. F\u00fchren Sie die Kandidaten aus der Longlist mit aller Sorgfalt in eine Shortlist geeigneter, zahlungsf\u00e4higer und kaufwilliger Kandidaten.<\/p>\n\n\n\n
Bevor Sie Kaufinteressenten in Ihr Unternehmen einladen, tun Sie sich den Gefallen, selbst einen kritischen Betriebsrundgang zu machen. Kaufkandidaten verstehen den Gesch\u00e4ftsprozess am besten, wenn Sie mit ihnen entlang des Prozesses durch Ihr Unternehmen gehen. \u00dcberlegen Sie sich einen sinnvollen Weg durch Ihre R\u00e4umlichkeiten. Oft f\u00e4ngt ein solcher prozessorientierter Rundgang in der Verwaltung an. Achten Sie bei Ihrem Vorab-Rundgang auch auf Unsch\u00f6nheiten im Betrieb, die sich einfach beseitigen lassen (abgefahrene Wegmarkierungen, ausgeblichene Hinweisschilder, verschmutzte B\u00f6den, abgestelltes Ger\u00fcmpel), und lassen Sie diese Unsch\u00f6nheiten beseitigen. Der Eindruck Ihrer Kaufinteressenten wird im Betriebsrundgang ma\u00dfgeblich gepr\u00e4gt. Zeigen Sie ihnen einen aufger\u00e4umten, organisierten Betrieb.<\/p>\n\n\n\n
Nach Unternehmensbesuchen fordern Sie Ihre Kaufinteressenten auf, Ihnen bei anhaltendem Kaufinteresse ihre indikativen Angebote zu schicken. <\/p>\n\n\n\n
Versuchen Sie, mehrere Kaufkandidaten parallel in diese Phase zu f\u00fchren, damit Sie mit mehreren Kandidaten in die n\u00e4chste Phase, die Due Diligence<\/a> eintreten k\u00f6nnen. Das macht den Prozess nicht nur besser handhabbar und effizienter, sondern erm\u00f6glicht es Ihnen, parallele Verkaufsverhandlungen zu f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n Nach erfolgter Due Diligence<\/a> k\u00f6nnen die Vertragsverhandlungen<\/a> erfolgen, die zum Signing f\u00fchren.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":500,"menu_order":39600,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[472],"class_list":["post-502","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-kandidatenauswahl"],"yoast_head":"\n