F\u00fcr erste aussagekr\u00e4ftige Informationen \u00fcber das zum Verkauf stehende Unternehmen ist ein Expos\u00e9 \u00fcblich. Wie sollte ein Expos\u00e9 strukturiert sein und welche Informationen sollte es enthalten und welchen Umfang sollte es haben? Welche Informationen sollte es bewusst nicht enthalten?<\/p>\n\n\n\n
Stellen Sie die Vorz\u00fcge Ihres Unternehmens im Expos\u00e9 heraus. Oft sind Qualit\u00e4ten f\u00fcr einen selbst eine Selbstverst\u00e4ndlichkeit, die man gar nicht f\u00fcr erw\u00e4hnenswert h\u00e4lt. Das geht jedem Fachmann in seinem Fachgebiet so. Machen Sie sich deshalb bewusst, was Ihr Unternehmen ist und was es kann, und begeistern Sie Interessenten mit einem ansprechenden Expos\u00e9. <\/p>\n\n\n\n
Bleiben Sie aber bei der Realit\u00e4t. Das Expos\u00e9 ist f\u00fcr Kaufinteressenten neben ihren Eindr\u00fccken bei einem Unternehmensbesuch die wichtigste Grundlage f\u00fcr ihre Werteinsch\u00e4tzung und f\u00fcr ihr orientatives Kaufpreisangebot. Es hilft weder Ihnen noch Interessenten, wenn sich zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt herausstellt, dass gewisse Verh\u00e4ltnisse im Unternehmen anders sind als im Expos\u00e9 ausgewiesen. Sie werden bei den Interessenten Vertrauen verspielen; der weitere Prozess wird entsprechend \u00fcberschattet ablaufen. In jedem Fall werden Interessenten ihr Kaufpreisangebot um die erkannten Abweichungen reduzieren.<\/p>\n\n\n\n
Ein gutes Expos\u00e9 zeigt das Unternehmen in seinen Beziehungen mit seinem Marktumfeld, nicht nur das isolierte Unternehmen. Es legt dar, welche Rolle das Unternehmen f\u00fcr Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter und die Gesellschaft spielt und welchen Wert es f\u00fcr sein Umfeld hat. Es gibt Aufschluss \u00fcber Marktchancen und -risiken und technologische Chancen und Risiken und beschreibt, wie sich das Unternehmen diesen dynamischen Herausforderungen stellt und welche Entwicklungspotenziale bestehen. Ein gutes Expos\u00e9 zeigt nicht nur Strukturen, wie Gesch\u00e4ftsbereiche, Produktlinien und Abteilungen, sondern geht insbesondere auf die Gesch\u00e4ftsprozesse und die Art und Weise der Zusammenarbeit im Unternehmen ein. Es gibt auch Aufschluss \u00fcber die F\u00fchrungskultur und die Arbeitsatmosph\u00e4re.<\/p>\n\n\n\n
Selbstverst\u00e4ndlich sollte aus einem Expos\u00e9 die gesellschaftsrechtliche Situation des Unternehmens hervorgehen. Dazu z\u00e4hlen die Adress- und Kontaktdaten, die Rechtsform, die Handelsregistereintragung, der eingetragene Gesch\u00e4ftszweck, die Steuernummer, die Umsatzsteuer-Identnummer, die Gesellschafter und ein kurzer Einblick in die formale Entwicklung der Gesellschaft.<\/p>\n\n\n\n
Die Gesch\u00e4ftszahlen der vergangenen drei Jahre sollten aus dem Expos\u00e9 klar hervorgehen. Wenn es Spr\u00fcnge oder Verschiebungen gibt, sollten Sie diese im Expos\u00e9 nachvollziehbar erl\u00e4utern. Neben den Vergangenheitszahlen sollten Sie auch eine Finanzplanung \u00fcber die kommenden drei Jahre anbieten. K\u00e4ufer interessieren sich f\u00fcr k\u00fcnftige Ertr\u00e4ge und Cashflows und zahlen nicht f\u00fcr vergangene. Vergangenheitsbezogene Zahlen sind ein Indiz f\u00fcr die Ertrags- und Liquidit\u00e4tsst\u00e4rke Ihres Unternehmens, aber kein Kaufargument. Legen Sie im Expos\u00e9 Ihre Annahmen f\u00fcr die Planzahlen plausibel dar. Je mehr Voraussetzungen f\u00fcr das wahrscheinliche Eintreten dieser Planzahlen von Ihnen bereits eingeleitet worden sind, desto glaubw\u00fcrdiger werden k\u00fcnftige Ertr\u00e4ge und Cashflows und desto besser werden Sie Ihre Preisvorstellung durchsetzen k\u00f6nnen. Das ist f\u00fcr eine erfolgreiche Nachfolgeregelung<\/a> genauso wichtig wie f\u00fcr den Verkauf eines Unternehmens oder Gesch\u00e4ftes aus dem Portfolio einer Gruppe<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Auch die Verm\u00f6gensentwicklung und die Verm\u00f6genslage sollten nachvollziehbar aus dem Expos\u00e9 hervorgehen.<\/p>\n\n\n\n Vertrauen schaffen Sie dadurch, dass Sie zeigen, wie unabh\u00e4ngig das Unternehmen von Ihrer Person bzw. Ihren sonstigen Gesch\u00e4ftsaktivit\u00e4ten bestehen kann.<\/p>\n\n\n\n Wichtig ist, dass Sie sich in die Rolle potenzieller K\u00e4ufer hineinversetzen. \u00dcberlegen Sie sich, was f\u00fcr einen strategischen K\u00e4ufer interessant sein kann, was einen operativ motivierten K\u00e4ufer ansprechen wird und was Finanzinvestoren voraussichtlich erwarten. Bieten Sie allen drei Segmenten potenzieller K\u00e4ufer relevante Information, die sie lockt. Es empfiehlt sich, ein eigenes Kapitel „Argumente f\u00fcr Kaufinteressenten“ anzulegen und darunter f\u00fcr jedes der drei Segmente relevante Argumente aufzuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n Sofern Sie keinen Investitionsstau im Unternehmen haben, weisen Sie darauf explizit hin.<\/p>\n\n\n\n Sparen Sie aber s\u00e4mtliche Information \u00fcber Mitarbeiter im Expos\u00e9 aus, um nicht gegen das geltende Gesetz zum Schutz personenbezogener Daten (DSGVO) zu versto\u00dfen. Informationen \u00fcber Mitarbeiter sind Gegenstand einer sp\u00e4ter durchzuf\u00fchrenden Due Diligence. Auch eventuell anh\u00e4ngige Rechtsstreitigkeiten sind Gegenstand einer Due Diligence.<\/p>\n\n\n\n Leiten Sie aus dem Expos\u00e9 einen anonymisierten OnePager ab, der die Gesch\u00e4ftsaktivit\u00e4t und die Gr\u00f6\u00dfe des Gesch\u00e4ftsbetriebes (Gr\u00f6\u00dfenordnung von Umsatz und Mitarbeiterzahl) und wesentliche Kennzahlen (EBIT) enth\u00e4lt, aber keinen R\u00fcckschluss auf Ihr Unternehmen zul\u00e4sst. Einen solchen OnePager k\u00f6nnen Sie einsetzen, um den Zugang zu Interessenten zu gewinnen.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":493,"menu_order":39300,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[469],"class_list":["post-499","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-verkaufsexpose"],"yoast_head":"\n