Welche Ziele leiten Sie als Manager einer Unternehmensgruppe, wenn Sie eine Gesellschaft oder einen Gesch\u00e4ftsbetrieb ver\u00e4u\u00dfern m\u00f6chten?<\/p>\n\n\n\n
Vielleicht m\u00f6chten Sie die Management-Aufmerksamkeit auf andere Gesch\u00e4fte fokussieren. Vielleicht m\u00f6chten Sie die der Unternehmensgruppe zur Verf\u00fcgung stehenden Ressourcen auf andere Gesch\u00e4fte konzentrieren. Vielleicht m\u00f6chten Sie Ihre Unternehmensgruppe neu ausrichten. Vielleicht brauchen Sie auch Cash, um Verbindlichkeiten zu bedienen.<\/p>\n\n\n\n
Sie verkaufen aus strategischen, operativen oder finanziellen Gr\u00fcnden. In jedem Fall m\u00f6chten Sie den Verkaufspreis optimieren. Au\u00dferdem soll Ihr verbleibendes Gesch\u00e4ft nicht unter der Abspaltung leiden.<\/p>\n\n\n\n
Um den Verkaufspreis zu optimieren, werden Sie versuchen, „die Braut sch\u00f6n zu machen“. Aber was wird von potenziellen K\u00e4ufern als „sch\u00f6n“ empfunden?<\/p>\n\n\n\n
Das Unternehmen sollte von Ihrer Unternehmensgruppe unabh\u00e4ngig operieren k\u00f6nnen. Das hei\u00dft, dass alle wesentlichen betrieblichen Funktionen im Unternehmen vorhanden sein sollten. Das ist keine Selbstverst\u00e4ndlichkeit, wenn ein Unternehmen vorher im Gruppenkontext gef\u00fchrt worden ist. In vielen F\u00e4llen war aus Effizienzgr\u00fcnden nach Synergiepotenzialen gesucht worden, und nicht nur Verwaltungsaufgaben wurden an zentrale Dienste in einer Beteiligungsgesellschaft \u00fcbertragen. Oft werden auch der Einkauf, die Materialwirtschaft, das Personalwesen und das Controlling zentralisiert. Auch die IT wird in vielen Unternehmensgruppen zentral gef\u00fchrt. Dadurch sind operative Gesellschaften zwar besser in Gruppenverb\u00fcnde integriert und ihre F\u00fchrung wird vereinfacht, aber eine Abspaltung von operativen Unternehmen kann erschwert werden. Wird die operative Einheit von einer anderen Unternehmensgruppe \u00fcbernommen, kann die schlanke Struktur ein Vorteil sein, soll sie aber als Stand-alone-Einheit ausgegliedert werden, m\u00fcssen entweder von Verk\u00e4uferseite oder von K\u00e4uferseite umfassende Vorbereitungen und Erg\u00e4nzungen vorgenommen werden. Das kann sowohl die Kaufbereitschaft als auch die Zahlungsbereitschaft von Interessenten schm\u00e4lern. Solche Gesch\u00e4ftseinheiten sind deshalb nur beschr\u00e4nkt fungibel. \u00dcberlegen Sie sich also grunds\u00e4tzlich, wie weit Sie mit dem Effizienzvorteil einer Zentralisierung von Leistungen Ihre Flexibilit\u00e4t<\/a> einschr\u00e4nken m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n Zur Steigerung des Verkaufspreises ist die Optimierung der Ertragslage der zu ver\u00e4u\u00dfernden Gesch\u00e4ftseinheit relevant. Um Einfluss darauf zu nehmen, stellt sich zun\u00e4chst die Frage nach der Abgrenzbarkeit des zum Verkauf stehenden Gesch\u00e4ftes von der Unternehmensgruppe. Werden alle Ums\u00e4tze auch ohne die Gruppenzugeh\u00f6rigkeit get\u00e4tigt werden k\u00f6nnen? H\u00e4ngen Verkaufsprozesse ggf. von der Verf\u00fcgbarkeit anderer Leistungen ab, die die dann verkaufte Gesch\u00e4ftseinheit nicht bieten kann? Werden Kunden k\u00fcnftig tats\u00e4chlich von dem verkauften Unternehmen kaufen oder bleiben sie Kunden der Verk\u00e4uferin? Versuchen Sie, solche Fragen im Sinne von potenziellen K\u00e4ufern zu kl\u00e4ren, um Ihre Verkaufspreisvorstellungen nachweislich rechtfertigen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n Haben Sie die zu verkaufende Gesch\u00e4ftseinheit vielleicht im Gruppenkontext benachteiligt, indem Vormaterialien zu h\u00f6heren Preisen an die Einheit verkauft worden sind, zentrale Dienste unverh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig teuer abgerechnet worden sind oder Teilm\u00e4rkte aus strategischen Gr\u00fcnden f\u00fcr die Gesch\u00e4ftseinheit verschlossen blieben? L\u00f6sen Sie solche Verzerrungen m\u00f6glichst weit im Vorfeld von Ver\u00e4u\u00dferungsaktivit\u00e4ten auf oder legen Sie sie zumindest nachvollziehbar offen.<\/p>\n\n\n\n Unternehmensgruppen handeln h\u00e4ufig agil. Dabei kann es zu kurzfristig umzusetzenden Entscheidungen kommen, die eine Vorbereitung von Unternehmen auf ihre Ver\u00e4u\u00dferung nicht mehr erm\u00f6glichen. Geringere durchsetzbare Verkaufserl\u00f6se sind der Preis f\u00fcr kurzfristiges Handeln. Die Flexibilit\u00e4t mag aus strategischer Sicht gerechtfertigt sein. In vielen F\u00e4llen k\u00f6nnte aber vorausschauend geplant werden. Regen Sie eine langfristige M&A-Planung in Ihrem Management-Team an, ohne sich strategische Opportunit\u00e4ten zu verbauen.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":494,"menu_order":39000,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[466],"class_list":["post-496","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-verkauf-eines-unternehmens-oder-geschaeftes-aus-dem-portfolio-einer-gruppe"],"yoast_head":"\n