{"id":493,"date":"2021-11-05T06:13:53","date_gmt":"2021-11-05T05:13:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/unternehmensverkauf-493"},"modified":"2023-09-15T13:20:30","modified_gmt":"2023-09-15T11:20:30","slug":"unternehmensverkauf-so-gelingt-er","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/unternehmensverkauf-so-gelingt-er\/493\/","title":{"rendered":"Unternehmensverkauf: So gelingt er"},"content":{"rendered":"\n

Motivation f\u00fcr einen Unternehmensverkauf<\/h2>\n\n\n\n

Die Motivation f\u00fcr einen Unternehmensverkauf bzw. den Verkauf eines Gesch\u00e4ftsbetriebes kann unterschiedlich sein. Es kommen strategische Gr\u00fcnde infrage. Wenn Sie feststellen, dass ein Gesch\u00e4ftsbereich strategisch nicht zu der Zielausrichtung Ihres Unternehmens passt, k\u00f6nnen Sie sich von diesem Gesch\u00e4ftsbereich trennen. M\u00f6glicherweise ist genau dieser Gesch\u00e4ftsbereich f\u00fcr einen K\u00e4ufer wertvoller als f\u00fcr Sie. Daraus kann sich eine win-win-Situation ergeben.<\/p>\n\n\n\n

Eventuell m\u00f6chten Sie sich von Ihrem Unternehmen trennen, weil Sie sich in Ruhestand begeben m\u00f6chten. Dann steht eine klassische Unternehmernachfolgeregelung an. Sie m\u00fcssen einen Prozess der Unternehmenstransaktion einleiten, unabh\u00e4ngig davon, ob Sie Ihre Gesch\u00e4ftsanteile an einen oder mehrere Mitarbeiter \u00fcbertragen oder Sie einen K\u00e4ufer au\u00dferhalb Ihres Unternehmens suchen.<\/p>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnten Ihr Unternehmen oder einen Teil Ihres Unternehmens ver\u00e4u\u00dfern wollen, um Ihre Liquidit\u00e4t zu st\u00e4rken.<\/p>\n\n\n\n

Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf<\/h2>\n\n\n\n

Bereiten Sie Ihr Unternehmen gut auf einen Verkauf vor<\/a>. F\u00fcr die Unternehmensbewertung z\u00e4hlen allein die k\u00fcnftig erwarteten Cashflows zu den Gesellschaftern. Setzen Sie hinreichend Zeit an, um Ihr Unternehmen strategisch so auszurichten und operativ so zu trimmen, dass eine m\u00f6glichst positive Perspektive f\u00fcr die Ertragsentwicklung erkennbar wird. So k\u00f6nnen Sie glaubhaft f\u00fcr einen optimalen Unternehmenswert argumentieren. <\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie Ihr Unternehmen f\u00fcr die Ver\u00e4u\u00dferung fit gemacht haben, stellen Sie alle relevanten Informationen \u00fcber das Unternehmen in Ruhe zusammen, damit Sie Ihr Unternehmen in einem (virtuellen) Datenraum<\/a> pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

Nun wird es konkret: Entscheiden Sie sich am besten mit Unterst\u00fctzung Ihres Steuerberaters f\u00fcr einen Share Deal oder einen Asset Deal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Erstellen Sie nun ein aussagekr\u00e4ftiges und attraktives Verkaufsexpos\u00e9<\/a> und leiten Sie daraus einen OnePager als „Teaser“ ab, den Sie \u00fcber Experten f\u00fcr die Unternehmensvermittlung zun\u00e4chst anonymisiert an potenzielle Interessenten heranf\u00fchren. Damit haben Sie die systematische Kandidatensuche<\/a> initiiert. Achten Sie f\u00fcr weitere Schritte auf eine umfassende und durchsetzbare Vertraulichkeitszusage der Interessenten. Ein im M&A-Gesch\u00e4ft erfahrener Rechtsanwalt kann Ihnen bei der Erstellung einer geeigneten, pragmatischen Vertraulichkeitserkl\u00e4rung helfen.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":476,"menu_order":38700,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[463],"class_list":["post-493","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-unternehmensverkauf"],"yoast_head":"\nSo gelingt der Unternehmensverkauf - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ein Unternehmensverkauf hat verschiedene Gr\u00fcnde und will gut geplant sein. 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