Eine wirksame Form der Finanzierung ist eine Streckung der Kreditorenzahlungsziele. Manche Lieferanten werden auf Ihre Anfrage eingehen, wenn sie im Gegenzug eine Preiserh\u00f6hung vereinbaren k\u00f6nnen. Sie m\u00fcssen dann entscheiden, wie wichtig Ihnen die Liquidit\u00e4t ist.<\/p>\n\n\n\n
Sie wissen nat\u00fcrlich, dass Lieferanten misstrauisch werden, wenn sie nach einer Verl\u00e4ngerung ihrer Zahlungsziele gefragt werden. Sie sollten das fr\u00fchzeitig tun, solange Ihre Bonit\u00e4t bei den Kreditversicherern noch akzeptabel ist.<\/p>\n\n\n\n
Fragen Sie auch nur Lieferanten, mit denen Sie ein Vertrauensverh\u00e4ltnis pflegen und mit denen Sie eine laufende Lieferbeziehung unterhalten. Diese Lieferanten werden n\u00e4mlich eher geneigt sein, auf Ihre Anfrage einzugehen und Ihnen entgegenzukommen. <\/p>\n\n\n\n
Zu oft werden n\u00e4mlich durch zu sp\u00e4te oder gar keine Kontaktaufnahme mit Lieferanten selbstverschuldete Liquidit\u00e4tskrisen herbeigef\u00fchrt. Werden f\u00e4llige Eingangsrechnungen ohne Kommunikation mit Lieferanten nicht gezahlt, werden diese Lieferanten aktiv. Sie werden sich bei Kreditversicherern \u00fcber Ihre Bonit\u00e4t informieren, die wiederum auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden und ggf. Ihre Bonit\u00e4t herabstufen und die versicherte Summe k\u00fcrzen. Wenn Sie gr\u00f6\u00dfere Kundenprojekte bearbeiten, werden nun die Avalgeber auf Ihr Unternehmen aufmerksam. Ihr Unternehmen wird unter Umst\u00e4nden keine B\u00fcrgschaft mehr f\u00fcr erhaltene Anzahlungen bekommen. In der Folge werden Kunden Ihnen keine Anzahlungen mehr leisten wollen. Sie werden Ihre Wettbewerber beauftragen. Es bricht nicht nur Ihr Zahlungseingang ab, sondern auch Ihr Auftragseingang schrumpft gegen null. Das sieht Ihre Gesch\u00e4ftsbank und stellt Kreditlinien f\u00e4llig. Sie sehen, wie schnell eine unaufhaltsame Spirale nach unten in Gang gesetzt werden kann, die Ihr Unternehmen in die Insolvenz treibt oder es ? im besten Fall ? zum \u00dcbernahmekandidaten f\u00fcr einen Wettbewerber macht.<\/p>\n\n\n\n
Sprechen Sie deshalb nur ausgew\u00e4hlte Lieferanten an und vor allem: Sprechen Sie sie fr\u00fchzeitig an. <\/p>\n\n\n\n