{"id":413,"date":"2021-11-05T06:13:49","date_gmt":"2021-11-05T05:13:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/verhandlungsfaehigkeit-413"},"modified":"2022-05-11T12:32:16","modified_gmt":"2022-05-11T10:32:16","slug":"strategisches-faires-verhandeln","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/strategisches-faires-verhandeln\/413\/","title":{"rendered":"Strategisches & faires Verhandeln"},"content":{"rendered":"\n

Gute Kooperationen haben einen freundlichen, friedlichen Charakter. Aber lassen Sie sich nicht blenden. Auch in Kooperationen k\u00e4mpft jeder um seine optimale Positionierung. Der Erfolg h\u00e4ngt von der Verf\u00fcgbarkeit guter Argumente und von der Verhandlungsf\u00e4higkeit ab. Aber auch strategische und taktische F\u00e4higkeiten spielen in Verhandlungssituationen eine gro\u00dfe Rolle. Eine gute Vorbereitung auf die Verhandlung, eine Aufbereitung und die Pr\u00e4senz aller verf\u00fcgbaren Fakten und die Erfahrung in der Anwendung spieltheoretischer Modelle<\/a> kann Verhandlungen erfolgreicher machen, und zwar nicht unbedingt nur f\u00fcr Sie, sondern oft sogar f\u00fcr alle Beteiligten.<\/p>\n\n\n\n

In Kooperationen gilt das Allmende-Prinzip. Es kann nur verteilt werden, was gemeinsam erwirtschaftet wird. Wenn alle nur von verf\u00fcgbaren Ressourcen zehren, wird keine Marktleistung erreicht, mit der die Kooperationspartner im Markt erfolgreich bestehen k\u00f6nnen. Die Orientierung aller Kooperationspartner am gemeinsamen Ziel ist laufend mit der nat\u00fcrlichen Orientierung an individuellen Zielen im Gleichgewicht zu halten. Das kann gelingen, wenn in Analogie zum Employer Branding<\/a> das Bewusstsein f\u00fcr die gemeinsamen M\u00f6glichkeiten gesch\u00e4rft und Vertrauen gef\u00f6rdert wird. Versuchen Sie, gemeinsam mit Ihren Kooperationspartnern die Ausf\u00fchrung des Gesch\u00e4ftes so zu denken, als gesch\u00e4he das in einer Einheit. <\/p>\n\n\n\n

Beispiel: Ein Schmuckhersteller in Idar-Oberstein verkaufte 50% seiner Schmuckst\u00fccke an eine auf Schmuck spezialisierte Vertriebskette mit Ladengesch\u00e4ften. Ladenh\u00fcter wurden regelm\u00e4\u00dfig aus den Gesch\u00e4ften zum Umarbeiten an den Schmuckhersteller zur\u00fcckgeschickt. Das Management der Vertriebskette forderte den Schmuckhersteller auf, marktgerechtere Schmuckst\u00fccke herzustellen und Ma\u00dfnahmen einzuleiten, um den Umsatz mit der Vertriebskette deutlich zu erh\u00f6hen. Dem Schmuckhersteller fielen dazu nicht viele Ideen ein. Man machte schon das M\u00f6gliche, war aber von den Endkundinnen zu weit entfernt.<\/p>\n\n\n\n

Den Durchbruch brachte die Idee, den gemeinsamen Gesch\u00e4ftsprozess wie ein Gesch\u00e4ft zu betrachten. Daraus entstand die Idee, dass sich Designer des Schmuckherstellers in den L\u00e4den der Vertriebskette \u00fcber g\u00e4ngige Produkte informieren und gleichzeitig den Verk\u00e4ufern mehr Produkt-Knowhow vermitteln. Auch auf die Befugnisse hatte der Gedanke „einer Einheit“ Auswirkungen. Nicht mehr die Eink\u00e4ufer teilen die Schmuckst\u00fccke k\u00fcnftig zu, sondern die Filialleiter werden in die Verantwortung f\u00fcr die Bestellung genommen. Das Konzept ging auf. Der Umsatz erh\u00f6hte sich sp\u00fcrbar und die Zahl der Umarbeitungen ging deutlich zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n

Manchmal empfiehlt es sich, in Kooperationen die klassischen Rollen neu zu definieren.<\/p>\n\n\n\n

Aber Verhandlungen werden immer durchgef\u00fchrt werden, und wenn es um die Aufteilung der gemeinsam erarbeiteten „Beute“ geht. Deshalb ist es n\u00fctzlich, sich Verhandlungstechniken anzueignen bzw. sie auszubauen. Ganz wichtig ist bei Verhandlungen, in sich zu ruhen und nicht getrieben in Verhandlungen zu gehen. Ber\u00fccksichtigen und betonen Sie in Verhandlungen das gemeinsame Ziel, ohne Ihre eigenen Interessen zu vernachl\u00e4ssigen. Schaffen Sie eine vertrauensvolle Atmosph\u00e4re zum Verhandeln. <\/p>\n\n\n\n

Die erfolgreichsten Verhandlungen sind solche, bei denen alle Kooperationspartner in fairem Verh\u00e4ltnis von dem Verhandlungsergebnis profitieren. In solchen F\u00e4llen kann mit einer langfristig konstruktiven Zusammenarbeit gerechnet werden. Wenn sich einer oder mehrere der Kooperationspartner benachteiligt f\u00fchlen, werden sie mit h\u00f6herer Wahrscheinlichkeit Absprachen umgehen, um sich ihren fairen Anteil „zu holen“. Das Gesamtergebnis leidet in der Regel darunter.<\/p>\n\n\n\n

Die K\u00f6nigsdisziplin besteht darin, auch die Allgemeinheit von dem Kooperationsergebnis profitieren zu lassen und nicht nur die beteiligten Kooperationspartner. Denken Sie an gemeinsame Projekte, die im Ergebnis die Umwelt weniger belasten als es heute der Fall ist. Nehmen Sie solche Projekte auch in Ihre Unternehmenskommunikation<\/a> auf und binden Sie sie in Ihre Corporate Social Responsibility (CSR)-Ma\u00dfnahmen<\/a> und in Ihr Employer Branding<\/a> ein.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":411,"menu_order":30700,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[383],"class_list":["post-413","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-verhandlungsfaehigkeit"],"yoast_head":"\nFair und erfolgreich verhandeln - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Strategisches & taktisches Verhandeln f\u00fchrt Sie bei der Aufteilung gemeinsamer G\u00fcter zum Erfolg. 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