Um das beste Ergebnis f\u00fcr alle Beteiligten zu erzielen, ist es erstrebenswert, die Wahrscheinlichkeit kooperativen Verhaltens in Entscheidungssituationen zu steigern, die sich wechselseitig beeinflussen. In wiederholten Interaktionen kann gute Erfahrung das Vertrauen in das kooperative Verhalten f\u00f6rdern. Aber auch gute Erfahrungen mit bisherigen Transaktionen schlie\u00dfen nicht aus, dass ein Partner k\u00fcnftig defektiert. Eine bew\u00e4hrte M\u00f6glichkeit, die das Vertrauen in k\u00fcnftig kooperatives Verhalten verst\u00e4rkt, ist die Selbstbindung. Beteiligte an sich wechselseitig beeinflussenden Entscheidungsprozessen k\u00f6nnen durch Selbstbindung Sicherheit signalisieren und dadurch Kooperationen erm\u00f6glichen bzw. f\u00f6rdern. Selbstbindung kann durch reputationsbildende Ma\u00dfnahmen glaubw\u00fcrdig kommuniziert werden.<\/p>\n\n\n\n
Beispielsweise kann ein Fonds-Manager signalisieren, niemals in die R\u00fcstungsindustrie zu investieren oder nur in Unternehmen mit \u00f6kologisch und sozial nachhaltigem Gesch\u00e4ftsmodell. <\/p>\n\n\n\n
Ein Unternehmen kann aber auch signalisieren, in die Insolvenz zu gehen, falls ein abh\u00e4ngiger Kunde keine Preiserh\u00f6hung und keine Verk\u00fcrzung der Zahlungsziele akzeptieren sollte. <\/p>\n\n\n\n
Im ersten Fall kann die Selbstbindung zus\u00e4tzliche Anleger locken und den Fonds st\u00e4rken. Im zweiten Fall w\u00fcrde das Unternehmen eine Kooperation durch seine Drohung erzwingen.<\/p>\n\n\n\n
Selbstbindung kann sowohl in simultanen als auch in sequentiellen Entscheidungssituationen Kooperation f\u00f6rdern, sie kann aber auch, sofern sie als Bluff missverstanden wird, Katastrophen herbeif\u00fchren. <\/p>\n\n\n\n
Es ist bereits vorgekommen, dass angedrohte Milit\u00e4rschl\u00e4ge als Bluff aufgefasst wurden und in der Folge Kriege ausgel\u00f6st haben.<\/p>\n\n\n\n
In wiederholten Spielen stehen die Beteiligten vor der Herausforderung, sich an ihre abgegebene Selbstbindung zu halten. Ein Bruch der Selbstbindung kann zwar kurzfristig Vorteile verschaffen, wird aber langfristig, also bei weiteren Spielg\u00e4ngen, zu Nachteilen f\u00fchren. Der Grund ist die Reziprozit\u00e4t der Wirkungen. Gebrochenes Vertrauen f\u00fchrt zu Reputationsverlust und zum Verlust von Kooperationsgewinnen f\u00fcr alle Beteiligten. Im Extremfall v\u00f6lligen Misstrauens m\u00fcssen sich die Interaktionen der Partner auf strikt kontrollierbare Gleichzeitigkeit der korrespondierenden Handlungen beschr\u00e4nken. Wo auch das Vertrauen in kleinere Zug-um-Zug-Interaktionen fehlt, k\u00f6nnen Treuh\u00e4nder helfen.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":328,"menu_order":22700,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[303],"class_list":["post-333","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-selbstbindung-nach-thomas-c-schelling"],"yoast_head":"\n