{"id":323,"date":"2021-11-05T06:13:45","date_gmt":"2021-11-05T05:13:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/nutzen-der-spieltheorie-bei-entscheidungen-323"},"modified":"2022-08-15T10:11:39","modified_gmt":"2022-08-15T08:11:39","slug":"nutzen-der-spieltheorie-bei-entscheidungen","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/nutzen-der-spieltheorie-bei-entscheidungen\/323\/","title":{"rendered":"Nutzen der Spieltheorie bei Entscheidungen"},"content":{"rendered":"\n

Spieltheoretische Modelle k\u00f6nnen sinnvoll in Verhandlungssituationen zwischen Gesch\u00e4ftspartnern eingesetzt werden, in denen die Absicht des Verhandlungspartners nur teilweise transparent ist und seine Handlungsm\u00f6glichkeiten nur teilweise bekannt sind. Dasselbe gilt f\u00fcr Kooperationsbeziehungen. Beziehungen zwischen F\u00fchrungskr\u00e4ften und Mitarbeitern z\u00e4hlen ebenso zu Kooperationsbeziehungen<\/a> wie Beziehungen zwischen Herstellern und Handelsvertretern und Beziehungen zwischen Projektpartnern. So k\u00f6nnen Mitarbeitergespr\u00e4che<\/a> durch spieltheoretische Modelle an Qualit\u00e4t gewinnen.<\/p>\n\n\n\n

Alle Kooperationspartner m\u00f6chten den maximalen Nutzen aus einer Kooperation ziehen, bringen aber genau deshalb nicht unbedingt maximale Leistung in die Kooperation ein. Darunter k\u00f6nnen Kooperationsergebnisse so stark leiden, dass der Sinn der Kooperation infrage gestellt werden kann. Auch die Entscheidung f\u00fcr Strategien<\/a> wird in der Regel bei unvollst\u00e4ndiger Information getroffen. In solchen F\u00e4llen werden Szenarien systematisch durchdacht, um die eigene Position durch strategische Entscheidungen zu optimieren.<\/p>\n\n\n\n

Dass Vertrauen und eine gute Kommunikation entscheidenden Einfluss auf die Zusammenarbeit haben, bedarf eigentlich keiner Erw\u00e4hnung. Aber welche Indizien rechtfertigen wie viel Vertrauen? Was ist unter guter Kommunikation wirklich zu verstehen? Diese Fragen sind nicht trivial. Erreichen wir gute Kommunikation dann, wenn sich jeder Einzelne rational verh\u00e4lt? Am Beispiel des viel zitierten Gefangenendilemmas erkennen wir, dass rationales Verhalten auf individueller Ebene zu kollektiver Selbstsch\u00e4digung f\u00fchren kann, die als Kollektivgutproblem (CO2-Emission, Wasserverschmutzung) oder soziales Dilemma (soziale Umverteilung, Krankenkassensysteme) erfahren wird. Die Grundstruktur von Kollektivgutproblemen und sozialen Dilemmata ist, dass mehrere bis viele Akteure, die in wechselseitiger Interdependenz stehen, sich aber nicht unmittelbar miteinander abstimmen k\u00f6nnen, jeweils \u00fcber verschiedene Handlungsalternativen verf\u00fcgen; dabei bestehen symmetrische Auszahlungsm\u00f6glichkeiten, die zu einem nachhaltigen Wirtschaften<\/a> beitragen k\u00f6nnen. Wichtig ist in diesem Zusammenhang, die Grenzen des Wachstums<\/a> zu erkennen und die Folgen des Wirtschaftswachstums<\/a> zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n

Auf den Zusammenhang, dass sich irrationale, nicht optimale gesellschaftliche Zust\u00e4nde durchaus als Konsequenz strikt rationalen Handelns individueller Akteure ergeben k\u00f6nnen, machten schon Brian M. Barry und Russel Hardin in „Rational Man and Irrational Society“ aufmerksam. Offenbar fallen individuelle und kollektive Rationalit\u00e4t oft auseinander. Dadurch bleiben die Ergebnisse ineffizient. L\u00f6sungsm\u00f6glichkeiten werden entweder nicht erkannt oder k\u00f6nnen nicht erreicht werden. Unterst\u00fctzen kann ein Balanced Scorecard-Konzept<\/a>, ein Konzept zur Corporate Social Responsibility (CSR) und zum Employer Branding<\/a> sowie ein Ausbau der Kooperationsf\u00e4higkeit<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Der amerikanische Mathematiker und Begr\u00fcnder der Kybernetik Norbert Wiener dr\u00fcckte bereits 1966 in seinem einflussreichen Werk „Mensch und Menschmaschine“ aus, „[…] dass die Gesellschaft nur durch das Studium der Nachrichten und der zugeh\u00f6rigen Kommunikationsm\u00f6glichkeiten verstanden werden kann“. Tats\u00e4chlich ist ein gutes Verst\u00e4ndnis der Kommunikation der Schl\u00fcssel zu Stabilit\u00e4t und zu einer h\u00f6heren Effizienz. Kommunikation ergibt sich durch das Aussenden, Empfangen und Deuten von Signalen. Das Spektrum der M\u00f6glichkeiten, die diese Aktivit\u00e4ten bergen, ist nicht zu untersch\u00e4tzen. H\u00e4ufig ist Information asymmetrisch verteilt, Signale k\u00f6nnen ehrlich oder (bewusst) falsch (Drohungen, Bluff) sein. <\/p>\n\n\n\n

Es k\u00f6nnen unvollst\u00e4ndige Informationen vorliegen oder Rationalit\u00e4tsl\u00fccken bestehen, die zu falschen Entscheidungen f\u00fchren; strategische und taktische Interdependenzen zwischen Beteiligten k\u00f6nnen auch infinite Regresse hervorrufen, die unl\u00f6sbar erscheinen.<\/p>\n\n\n\n

Spieltheoretische Ans\u00e4tze, die sich mit Entscheidungen in Situationen strategischer Interdependenz befassen, k\u00f6nnen helfen, Interaktionsstrukturen zu verstehen, M\u00f6glichkeiten besser einsch\u00e4tzen zu k\u00f6nnen und gute L\u00f6sungswege zu erkennen. Die Spieltheorie ist eine mathematische Disziplin. Mithilfe der Mathematik k\u00f6nnen Methoden und formale Modelle bereitgestellt werden, um soziale Interaktionen formal und pr\u00e4zise zu beschreiben. F\u00fcr ein grunds\u00e4tzliches Verst\u00e4ndnis der spieltheoretischen Ans\u00e4tze ist es aber nicht erforderlich, sich in die Tiefen der Mathematik zu begeben. Das ist eine gute Nachricht, denn gute L\u00f6sungen k\u00f6nnen umso besser durchgesetzt werden, je mehr an einem Entscheidungsprozess Beteiligte \u00fcber einen Einblick in die Prinzipien der Spieltheorie verf\u00fcgen.<\/p>\n\n\n\n

Die Spieltheorie weist auf wichtige Mittel hin, wie Institutionen, soziale Normen, soziale Sanktionen, Reziprozit\u00e4t und die Selbstorganisation von Kooperation in wiederholten „Spielen“, mit denen Kollektivgutprobleme und soziale Dilemmata gel\u00f6st werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Im Folgenden stelle ich ausgew\u00e4hlte Aspekte der Spieltheorie zusammen, die Erkenntnisse f\u00fcr ein besseres Verst\u00e4ndnis von Wirkungszusammenh\u00e4ngen liefern k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Grunds\u00e4tzlich m\u00fcssen zwei Typen von Spielen unterschieden werden, n\u00e4mlich Spiele (i) in Situationen, die simultane Entscheidungen verschiedener Beteiligten verlangen, die wechselseitige Auswirkungen haben und nicht miteinander abgestimmt werden k\u00f6nnen (darstellbar in der Normalform), und (ii) in Situationen, in denen Entscheidungen sequentiell getroffen werden (darstellbar in der Extensivform). In sequentiellen Entscheidungssituationen k\u00f6nnen zus\u00e4tzlich zu den oben skizzierten Gr\u00fcnden f\u00fcr Fehlentscheidungen auch Missverst\u00e4ndnisse, T\u00e4uschungen oder Fehlinterpretationen vorliegen, die als M\u00f6glichkeiten ber\u00fccksichtigt werden sollten, um zu guten Entscheidungen zu gelangen.<\/p>\n\n\n\n

Betreffend die Ausrichtung der Interessen aller Beteiligten gibt es grunds\u00e4tzlich eine gro\u00dfe Bandbreite zwischen den Extrema (i) \u00fcbereinstimmender und (ii) entgegengesetzter Interessen.<\/p>\n\n\n\n

Um in wechselseitigen Entscheidungssituationen mit \u00fcbereinstimmenden Interessen ein stabiles und effizientes Ergebnis zu erreichen, ist ein Koordinationsproblem zu bew\u00e4ltigen. Zur L\u00f6sung k\u00f6nnen entweder eine offene und sachbezogene Kommunikation, soziale Normen oder beides beitragen. Durch eine erfolgreiche Koordination k\u00f6nnen sich alle Beteiligten besserstellen als vor dem Spiel. Gelingt dies, wird gemeinsam Wert gesch\u00f6pft.<\/p>\n\n\n\n

Sind die Interessen der Beteiligten entgegengesetzt, wird eine Entscheidung bestenfalls auf ein Nullsummenspiel hinauslaufen. Das hei\u00dft, dass unter dem Strich kein Wert gesch\u00f6pft wird, auch wenn sich einzelne Parteien durch das Spiel besserstellen m\u00f6gen. Bei der Verteilung spielt die jeweilige Auspr\u00e4gung der beiden Motive, (i) selbst nicht ausgebeutet zu werden (defensives Motiv) und (ii) die anderen m\u00f6glichst auszubeuten (aggressives Motiv), eine zentrale Rolle.<\/p>\n\n\n\n

Die meisten realen Entscheidungssituationen werden irgendwo zwischen diesen Extrema ausgetragen. Es wird sowohl \u00fcbereinstimmende als auch gegenl\u00e4ufige Interessen geben. Diese vermischte Interessenlage erh\u00f6ht die Komplexit\u00e4t von Entscheidungssituationen. L\u00f6sungsm\u00f6glichkeiten liegen in einer sinnvollen Kombination von Kooperation und Konfliktbegrenzung. Die Entwicklungsm\u00f6glichkeiten k\u00f6nnen wegen der h\u00f6heren Komplexit\u00e4t aber nicht so einfach erfasst werden.<\/p>\n\n\n\n

Wichtige Modelle f\u00fcr Entscheidungssituationen in Unternehmen sind das Nash-Gleichgewicht<\/a> und das Pareto-optimale Gleichgewicht<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":322,"menu_order":21700,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[293],"class_list":["post-323","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-nutzen-der-spieltheorie-bei-entscheidungen"],"yoast_head":"\nNutzen der Spieltheorie bei Entscheidungen- consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Spieltheoretische Modelle helfen in Verhandlungssituationen und sorgen f\u00fcr mehr \u00dcberblick. 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