{"id":319,"date":"2021-11-05T06:13:45","date_gmt":"2021-11-05T05:13:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/physiologische-aspekte-im-entscheidungsprozess-319"},"modified":"2022-05-13T10:14:28","modified_gmt":"2022-05-13T08:14:28","slug":"physiologische-aspekte-im-entscheidungsprozess","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/physiologische-aspekte-im-entscheidungsprozess\/319\/","title":{"rendered":"Physiologische Aspekte im Entscheidungsprozess"},"content":{"rendered":"\n

Im Entscheidungsprozess lauern physiologische Aspekte als Stolperfallen. Zun\u00e4chst sind da Wahrnehmungsfilter. Wir nehmen das wahr, worauf wir uns konzentrieren. Ein nat\u00fcrlicher Schutzmechanismus l\u00e4sst nicht zu, dass andere Informationen unser Gehirn erreichen. Verbesserungen verspricht eine agile Planung mit Beyond Budgeting<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Beispiel: Es gibt zu diesem Ph\u00e4nomen ein Experiment, in dem Zuschauer die Anzahl von Ballwechseln z\u00e4hlen sollen, die eine Basketball-Mannschaft in wei\u00dfem Trikot durchf\u00fchrt. Kaum ein Zuschauer nimmt eine als B\u00e4r verkleidete Person wahr, die durch das ganze Spielfeld tanzt. Das ist darauf zur\u00fcckzuf\u00fchren, dass die Zuschauer auf ihre Aufgabe konzentriert waren. <\/p>\n\n\n\n

Dieses Ph\u00e4nomen kann dazu f\u00fchren, dass ganze Organisationen existenzbedrohende Markt-entwicklungen oder einmalige Marktchancen nicht wahrnehmen. Achten Sie deshalb darauf, dass in Ihrer Organisation aus einer entspannten Atmosph\u00e4re heraus entschieden wird, in der „der B\u00e4r“ gesehen werden kann.<\/p>\n\n\n\n

Bei Bedrohung neigen Menschen zu spontanen, unreflektierten Entscheidungen. Auch das ist ein Schutz, den die Natur in uns verankert hat. Alles wird auf die Entscheidung zwischen Angriff und Flucht reduziert. Unsere Welt ist aber mittlerweile komplexer geworden, und wir befinden uns auch nicht mehr im Dschungel. Nehmen Sie sich Zeit f\u00fcr eine angemessene Analyse, damit Ihre Entscheidungen besser werden.<\/p>\n\n\n\n

Neben einem reinen Reflex kann auch eine neuronale Vorbahnung von Synapsen in unserem Gehirn (Priming) zu unreflektierten Entscheidungen f\u00fchren. Wir arbeiten bew\u00e4hrte L\u00f6sungsmuster ab, statt uns frei mit neuen Situationen zu befassen. So kann auch der situative Kontext (Framing) zu Fehlentscheidungen f\u00fchren. Wir glauben nach dem ersten Blick, solche Situationen schon erlebt zu haben und l\u00f6sen sie mechanisch, ohne uns n\u00e4her mit der Situation zu befassen.<\/p>\n\n\n\n

Manchmal entstehen k\u00fcnstliche Zusammenh\u00e4nge in unserem Hirn, die aber nicht der Realit\u00e4t entsprechen, etwa: „Alle Blondinen sind dumm.“ Gelegentlich werden auch k\u00fcnstliche Kausalzusammenh\u00e4nge interpretiert. Reine Korrelation, also eine zuf\u00e4llige Gleichzeitigkeit von Beobachtungen, wird mit Kausalit\u00e4t, also einem Ursache-Wirkungszusammenhang zwischen den Beobachtungen, verwechselt. Solche logischen Fehlleistungen f\u00fchren zu falschen Schl\u00fcssen und zu falschen Entscheidungen, vor denen Sie sich in Acht nehmen sollten. <\/p>\n\n\n\n

Die meisten Menschen haben eine Verlustaversion. Risiken zu vermeiden, ist ihnen mehr wert als Gewinne zu machen. Ihre Entscheidungen werden deshalb tendenziell defensiv ausfallen. Unternehmertum lebt aber davon, kalkulierte Risiken einzugehen und davon zu profitieren.<\/p>\n\n\n\n

Beachten Sie auch, dass Emotionen, die Tagesform und die Motivation Entscheidungen beeinflussen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Entscheidungen sind deshalb wohl nie rational; auch die Entscheidungen anderer nicht. Wenn diese Erkenntnis bei Ihnen im Hinterkopf mitschwingt, kann Ihnen das bei Ihren Entscheidungen helfen.<\/p>\n\n\n\n

Auch die Kommunikationskultur<\/a> hat eine Auswirkung auf die Art, wie Entscheidungen getroffen werden, und auf die Qualit\u00e4t von Entscheidungen.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":316,"menu_order":21300,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[289],"class_list":["post-319","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-physiologische-aspekte-im-entscheidungsprozess"],"yoast_head":"\nPhysiologische Aspekte im Entscheidungsprozess - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Im Entscheidungsprozess lauern physiologische Aspekte als Stolperfallen. 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