Wie stellen Sie eigentlich sicher, dass Sie keine Fristen vers\u00e4umen, um Vertr\u00e4ge zu k\u00fcndigen oder nachzuverhandeln? Haben Sie ein zuverl\u00e4ssiges System installiert, das Sie im Management von Vertragsfristen unterst\u00fctzt?<\/p>\n\n\n\n
Beispiel: Ein Premiumm\u00f6belhersteller in Nordrhein-Westfalen stand vor dem Problem, dass sein Gesch\u00e4ftsvolumen seit vielen Jahren zur\u00fcckging. Das fr\u00fcher einmal einzigartige Design und die hervorragende Verarbeitung und Pr\u00e4zision wurde inzwischen auch von italienischen und polnischen M\u00f6belherstellern in Deutschland angeboten. Diese M\u00f6belst\u00fccke waren aber zu Einzelhandelsverkaufspreisen im deutschen Markt, die nicht einmal die Materialkosten dieses Premiumm\u00f6belherstellers deckten. Auch die starke Marke konnte irgendwann die Preisdifferenz nicht mehr rechtfertigen. <\/p>\n\n\n\n
In seiner Not der Unterauslastung entschied sich der M\u00f6belhersteller, f\u00fcr eine andere Marke M\u00f6bel in Lohnfertigung zu produzieren. Programm f\u00fcr Programm wurde also in die Fertigung aufgenommen. Anlaufverluste wurden mit einer noch zu erfolgenden Lernkurve gerechtfertigt und akzeptiert. Nachdem aber fast ein Jahr sp\u00e4ter noch Verluste geschrieben wurden, begann das Controlling zu analysieren. Die Erkenntnis war ern\u00fcchternd. Je mehr Volumen produziert wurde, desto h\u00f6her waren auch perspektivisch die zu erwartenden Verluste.<\/p>\n\n\n\n
Es w\u00e4re besser, die Mitarbeiter ohne Besch\u00e4ftigung weiterzubezahlen als zu produzieren. Ein Preisgespr\u00e4ch mit dem Auftraggeber f\u00fcr die Lohnfertigung war unvermeidlich. Der g\u00fcltige Vertrag sah eine Frist f\u00fcr eine Nachverhandlung vor. Aber diese Frist verstrich unbemerkt, und der M\u00f6belhersteller war nun f\u00fcr eine weitere lange Periode an die vereinbarten Preise gebunden.<\/p>\n\n\n\n
In manchen F\u00e4llen verdienen Kunden ihr Geld vor allem mit ihrem ausgekl\u00fcgelten Vertragsmanagement. Das ist oft der Fall, wenn Kunden eine deutlich st\u00e4rkere Marktmacht haben als ihre Lieferanten.<\/p>\n\n\n\n
Beispiel: In der petrochemischen Industrie, in der Roh\u00f6l durch Reinigung und Destillation in verschiedene Fraktionen (Benzin, Diesel, Kerosin, Heiz\u00f6l, Schwer\u00f6l) \u00fcberf\u00fchrt wird, ist es zyklisch notwendig, alle Anlagen zu \u00fcberpr\u00fcfen und verschlissene Bauteile (Pumpen, Leitungen, Schieber und Ventile, W\u00e4rmetauscher, Kolonnen etc.) zu ersetzen. F\u00fcr viele Pr\u00fcfungen ist eine Demontage erforderlich, so dass es sich bew\u00e4hrt hat, einzelne Anlagen f\u00fcr einen geplanten Zeitraum abzustellen und sie unter h\u00f6chsten Sicherheitsvorkehrungen komplett zu \u00fcberholen (Turnaround-Projekte). Bei solchen Gelegenheiten werden auch Verbesserungen umgesetzt oder die Anlagen auf die Produktion anderer Produkte umgestellt.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr diese Arbeiten setzen die Raffinerien externe Industriedienstleister ein, mit denen sie Vertr\u00e4ge abschlie\u00dfen, die mehrere hundert Seiten umfassen. In diesen Vertr\u00e4gen spezifizieren die \u00d6lkonzerne alle Bedingungen. In der Kalkulation liegen viele Fallstricke, weil die tats\u00e4chlichen Verh\u00e4ltnisse vor Ort ja erst w\u00e4hrend der Projektausf\u00fchrung offensichtlich werden. Die Vertr\u00e4ge enthalten empfindliche Penalty-Zahlungen f\u00fcr Abweichungen von vereinbarten Terminen und Qualit\u00e4ten und Verletzungen der Sicherheitsvorschriften. Industriedienstleister k\u00f6nnen gut verdienen, k\u00f6nnen aber auch massiv Geld verlieren, wenn irgendein Detail aus dem Ruder l\u00e4uft. Wenn vereinbarte Vertragsinhalte von Industriedienstleistern nicht zu 100% in die Projektumsetzung \u00fcberf\u00fchrt werden, kann es sie in den Ruin f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n
In dieser Branche zeigen sich drei wichtige Aspekte ganz besonders: Erstens m\u00fcssen Sie h\u00f6chste Aufmerksamkeit auf die Vertragsgestaltung legen. Dabei sind erhebliche Vorleistungen zu erbringen. \u00dcberlassen Sie diese Phase nicht unerfahrenen Mitarbeitern. Pr\u00fcfen Sie in mehreren Schleifen jedes Detail. Zweitens muss der Vertrag dem Projektleiter, jedem Bauleiter und jedem Team-Leiter, der in die Projektumsetzung eingebunden wird, „auswendig“ bekannt sein. Drittens sind gerade solche Projekte mit h\u00f6chster Achtsamkeit umzusetzen, um alle Risiken zu antizipieren und aktiv zu managen.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":250,"menu_order":14600,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[222],"class_list":["post-252","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-management-von-vertragsfristen"],"yoast_head":"\n