Idealerweise verf\u00fcgen Ihre Produkte \u00fcber Alleinstellungsmerkmale (Unique Selling Propositions, USPs). Diese einzigartigen, immanenten Versprechen eines Produkts heben als Wettbewerbsvorteil einen bestenfalls unvergleichbaren Nutzen des eigenen Angebots gegen\u00fcber den Angeboten der Wettbewerber hervor. Sie werden aber von Kunden nur dann als Wert wahrgenommen, wenn dadurch wirklich Probleme gel\u00f6st oder Bed\u00fcrfnisse gedeckt werden.<\/p>\n\n\n\n
Ihr Produktangebot wird dann als gut wahrgenommen, wenn Ihr Produkt in der Lage ist, vordergr\u00fcndige, aber auch pers\u00f6nliche Bed\u00fcrfnisse der Kunden bzw. der Endnutzer zu decken. <\/p>\n\n\n\n
Beispiel: Die Positionierung und Wahrnehmung der Produkte der Firma Apple bieten eine sehr bew\u00e4hrte und gut funktionierende technische Basis und werden von Kunden als besonders innovativ und mit herausragendem Design wahrgenommen. <\/p>\n\n\n\n
Die subjektive Wahrnehmung der Kunden bestimmt die tats\u00e4chliche Positionierung des Produktes im Markt, die durch das Design, die Marke und das vermittelte Lebensgef\u00fchl durchaus von der intendierten Positionierung abweichen kann. <\/p>\n\n\n\n
Beispiel: Eine Harley-Davidson ist im Grunde schlicht ein Motorrad. Der Nutzen und der Wert einer Harley-Davidson ergeben sich nicht aus dem Motorrad, sondern aus der Zugeh\u00f6rigkeit zu einer Community (HD-Chapter), aus einem Lebensgef\u00fchl. <\/p>\n\n\n\n