{"id":164,"date":"2021-11-05T06:13:38","date_gmt":"2021-11-05T05:13:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/absatz-forecast-164"},"modified":"2023-03-28T14:46:46","modified_gmt":"2023-03-28T12:46:46","slug":"absatz-forecast-zukuenftige-absaetze-richtig-erfassen","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/absatz-forecast-zukuenftige-absaetze-richtig-erfassen\/164\/","title":{"rendered":"Absatz-Forecast: zuk\u00fcnftige Abs\u00e4tze richtig erfassen"},"content":{"rendered":"\n

Wie k\u00f6nnen Sie k\u00fcnftige Auftragseing\u00e4nge realistischer erfassen?<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie ein Gesch\u00e4ft mit laufender Belieferung von Kunden betreiben, besteht eine M\u00f6glichkeit darin, die Vergangenheit einfach in die Zukunft fortzuschreiben. Sie haben ja die Bestellmuster Ihrer Bestandskunden und wissen auch, wie viel Prozent Neukunden pro Zeiteinheit bislang hinzukamen. Sie wissen sogar, welche Artikel Ihre Kunden \u00fcblicherweise wann in welcher Menge bestellen. Sie k\u00f6nnen auch saisonale Schwankungen erfassen. Diese Erfahrung k\u00f6nnen Sie als eine brauchbare Planungsgrundlage einsetzen. Das gilt f\u00fcr Unternehmen, die in Lieferketten hineinverkaufen, also f\u00fcr viele Industriezulieferer, f\u00fcr Markenartikelhersteller und auch f\u00fcr Fachgro\u00dfh\u00e4ndler.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie ein Projektgesch\u00e4ft betreiben, etwa als Maschinen- oder Anlagenbauer, im Bausektor oder als Projektdienstleister, wird der Forecast erheblich schwieriger. Sie haben eine vergleichsweise hohe Abh\u00e4ngigkeit von einzelnen Kunden und einzelnen Auftr\u00e4gen. Versuchen Sie, den Reifegrad m\u00f6glicher Auftr\u00e4ge von Projektkunden, die Sie in Ihrer Auftrags-Pipeline f\u00fchren, m\u00f6glichst realistisch einzusch\u00e4tzen. In welcher Phase befinden Sie sich mit Ihren Kunden? Welche Voraussetzungen m\u00fcssen Sie noch erf\u00fcllen, welche muss Ihr Kunde noch erf\u00fcllen, bis der Auftrag unterschrieben wird? Suchen Sie den engen Austausch mit Ihren Projektkunden; nicht nur um zu einer realistischen Planung zu gelangen, sondern auch, um Vertragsabschl\u00fcsse zu f\u00f6rdern.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie im Konsumentengesch\u00e4ft t\u00e4tig sind, haben Sie keine hohe Abh\u00e4ngigkeit von einzelnen Kunden und einzelnen Auftr\u00e4gen. Daf\u00fcr wissen Sie aber auch viel weniger \u00fcber Ihre Kunden. Sie kennen die bisherige Absatzmenge und -verteilung auf Artikelgruppen und Artikel. Das ist Ihre Planungsgrundlage f\u00fcr Ihren k\u00fcnftigen Absatz und damit f\u00fcr Ihren Wareneinkauf, Ihre Personalplanung und ggf. auch f\u00fcr Ihre Fertigungsplanung<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Beziehen Sie \u00c4nderungen in Ihrer Vermarktungsaktivit\u00e4t in Ihren Absatz-Forecast ein. Relevant wird dies vor allem f\u00fcr Markenartikler und Handelsunternehmen sein, weniger relevant wird es f\u00fcr das Projektgesch\u00e4ft sein, in dem Auftr\u00e4ge l\u00e4ngere Vorlaufzeiten ben\u00f6tigen.<\/p>\n\n\n\n

Grunds\u00e4tzlich gilt, dass Ihnen der Absatz-Forecast umso besser gelingt, je n\u00e4her Sie an Ihren Kunden sind. Das beschr\u00e4nkt sich nicht nur auf den realen Dialog mit Ihren Kunden, sondern erstreckt sich auch auf virtuelle Kontaktpunkte in Social Media-Anwendungen und in internet-basierten Handelsplattformen und Fachforen. Wer in Ihrem Unternehmen f\u00fchrt diesen Dialog mit Ihren (potenziellen) Kunden? Wer ist wirklich aktiv in die Kundenbeziehungen involviert? Aktivieren Sie die Intensit\u00e4t Ihrer operativen Kundenbeziehungen, um zu besseren Absatz-Forecasts zu gelangen. Das ist ein Thema f\u00fcr die operative Vertriebsf\u00fchrung<\/a>, aber auch f\u00fcr das Key-Account Management<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":156,"menu_order":5800,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[134],"class_list":["post-164","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-absatz-forecast"],"yoast_head":"\nAbsatz-Forecast: zuk\u00fcnftige Abs\u00e4tze richtig erfassen - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Wie k\u00f6nnen Sie k\u00fcnftige Auftragseing\u00e4nge realistisch erfassen? Die Antwort liefert Absatz-Forecast. 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