Unternehmen m\u00fcssen nicht alles selbst machen. Entscheidend ist, dass Unternehmen ein Profil herausarbeiten, das sie in ihren Zielm\u00e4rkten unverwechselbar und einzigartig macht und gleichzeitig eine gute Einbettung in diese Zielm\u00e4rkte erm\u00f6glicht. Dabei sollten Unternehmen die Leistungen, die diese Einzigartigkeit ausmachen, selbst erbringen, k\u00f6nnen aber durchaus andere notwendige Leistungen von Kooperationspartnern zukaufen. <\/p>\n\n\n\n
Zur Definition: Der Unterschied zwischen Lieferanten und Kooperationspartnern besteht darin, dass Lieferanten gewisse G\u00fcter oder Dienstleistungen zuliefern, w\u00e4hrend Kooperationspartner tiefer in die gesamte Wertsch\u00f6pfung eingebunden sind und an einer gemeinsamen Leistung arbeiten. <\/p>\n\n\n\n
Mit Bezug auf die Produktion k\u00f6nnen Unternehmen beispielsweise mit Wettbewerbern kooperieren, um zusammen zu attraktiven Bestellmengen zu gelangen, die g\u00fcnstigere Einkaufsbedingungen erm\u00f6glichen. Unternehmen k\u00f6nnen aber auch eine Kooperation zwischen ihren Kunden initiieren und f\u00f6rdern, etwa, damit sich mehrere Kunden die Kosten f\u00fcr die Anschaffung eines Spritzguss- oder Stanzwerkzeugs teilen und dann gemeinsam von den Kostenvorteilen profitieren, w\u00e4hrend sich der Initiator der Kooperation einen zus\u00e4tzlichen Absatzmarkt erschlie\u00dfen kann, den es sonst nicht gegeben h\u00e4tte. <\/p>\n\n\n\n
Kooperationen bieten sich auch zur Produktentwicklung an, indem mehrere Unternehmen ihr jeweiliges Know-how und ihre M\u00f6glichkeiten und Beziehungen in Entwicklungsprojekte einbringen. Anschlie\u00dfend k\u00f6nnen alle an der Entwicklungskooperation beteiligten Parteien von den Vorteilen profitieren. <\/p>\n\n\n\n
Entscheidend f\u00fcr das Gelingen von Kooperationsbeziehungen ist erwiesenerma\u00dfen immer ein gemeinsam getragenes Ziel, klar vereinbarte Rollen, Verantwortlichkeiten und Aufgaben und eine eindeutige Vereinbarung bez\u00fcglich der Verteilung des erwarteten Profits. <\/p>\n\n\n\n
In der Produktion bieten sich kooperative Partnerschaften mit Leistungspartnern an, die komplement\u00e4re Fertigungsverfahren betreiben. Auch eine Exklusiv-Vereinbarung mit Lieferanten kann sinnvoll sein. Letztere k\u00f6nnen in Form eines In-Plant-Konzeptes realisiert werden. <\/p>\n\n\n\n
Beispiel: Ein Hersteller flexibler Verpackung hatte seine St\u00e4rken in den Fertigungsprozessen der Kaschierung von Folien, der Extrusion, im Tiefdruck und in der mechanischen Konfektion der Folien zu Beuteln. Die Aufbereitung der Farben f\u00fcr den Tiefdruck war hingegen veraltet. Eine Investition in eine Farbaufbereitung w\u00e4re teuer gewesen, und die daf\u00fcr notwendige Expertise war im Unternehmen nicht verf\u00fcgbar. Das Unternehmen entschied sich f\u00fcr ein In-Plant-Konzept mit einem f\u00fchrenden Farbenhersteller. Diese Kooperation sicherte dem Farbenhersteller den Absatz und zus\u00e4tzliche Deckungsbeitr\u00e4ge f\u00fcr die Bevorratung der Grundfarben vor Ort und die wertsch\u00f6pfende Aufbereitung der Druckfarben f\u00fcr den direkten Einsatz in den Tiefdruckmaschinen.
\u00c4hnliche Beispiele sind zwischen produzierenden Unternehmen und Speditionen zu beobachten. Die Speditionen \u00fcbernehmen den gesamten Versandprozess der Produktionsunternehmen, teilweise sogar das Picking von Fertigware aus dem Lager und die B\u00fcndelung der ben\u00f6tigten Frachtmengen.
Auch die gemeinsame Anschaffung von investitionsintensiven Produktionsanlagen oder die Bereitstellung von Kapazit\u00e4t auf eigenen kapitalintensiven Produktionsanlagen sind typische Kooperationsm\u00f6glichkeiten in der Produktion. So k\u00f6nnen Anlagen von Beginn an besser ausgelastet werden, und die Anschaffung erm\u00f6glicht oft \u00fcberhaupt erst den Zugang zu Spezialm\u00e4rkten. In der Landwirtschaft kennt man die in Genossenschaften organisierte gemeinsame Nutzung von M\u00e4hdreschern und Spezialtraktoren und Spezialwerkzeugen schon lange. In der Produktion ist dasselbe Prinzip f\u00fcr den Einsatz von Feinschleifmaschinen denkbar, die sich kein einzelnes Unternehmen kaufen k\u00f6nnte. <\/p>\n\n\n\n
Bei Kooperationsbeziehungen in der Produktion stehen Erwartungen an operative und strategische Synergien im Vordergrund. Indem Kosten f\u00fcr einzelne Unternehmen gesenkt werden k\u00f6nnen, erh\u00f6ht sich deren Flexibilit\u00e4t und minimieren sich spezifische Risiken f\u00fcr einzelne Unternehmen. Trotz dieser starken Argumente, die f\u00fcr Kooperationen sprechen, sollten Kooperationen sorgf\u00e4ltig geplant und umgesetzt werden, um Konflikte in der Kooperation, zu gro\u00dfe Abh\u00e4ngigkeit von Kooperationspartnern zu vermeiden und die Vorteile wirklich zu realisieren. <\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":180,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[],"class_list":["post-16325","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n