{"id":155,"date":"2021-11-05T06:13:38","date_gmt":"2021-11-05T05:13:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/verguetung-im-vertrieb-155"},"modified":"2023-05-18T13:37:04","modified_gmt":"2023-05-18T11:37:04","slug":"verguetung-im-vertrieb-erfolgsbezogene-bezahlung","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/verguetung-im-vertrieb-erfolgsbezogene-bezahlung\/155\/","title":{"rendered":"Verg\u00fctung im Vertrieb: erfolgsbezogene Bezahlung"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie honorieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter leistungs- und nutzengerecht?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Vertrieb eignet sich hervorragend f\u00fcr erfolgsabh\u00e4ngige Verg\u00fctungsmodelle. Die erfolgsbezogene, also variable Verg\u00fctungskomponente sollte sich aber schnell auf dem Konto des Mitarbeiters niederschlagen, um den direkten Bezug zu seinem Einsatz zu sp\u00fcren. \u00dcberlegen Sie also, ob ein Jahresbonus oder ein Quartalsbonus im Tagesgesch\u00e4ft der Vertriebsmitarbeiter \u00fcberhaupt den gew\u00fcnschten Anreizcharakter hat. Eine monatliche &#8222;Aussch\u00fcttung&#8220; kann unmittelbar und h\u00f6here <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/intrinsische-und-extrinsische-motivationsfaktoren\/336\/\" title=\"Intrinsische und extrinsische Motivationsfaktoren\">extrinsische Motivation<\/a> erzeugen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Achten Sie auch darauf, dass die Kriterien f\u00fcr den Erfolg nicht zu eng gefasst werden. Beziehen Sie vor allem Erfolgskomponenten ein, die die Qualit\u00e4t der Zusammenarbeit im Team und die Prozesssicherheit im Unternehmen f\u00f6rdern. Beziehen Sie auch in die Beurteilung ein, in welchem Umfang sich Mitarbeiter an der Entwicklung von Vertriebsgrundlagen beteiligen. Auch die pers\u00f6nliche und die relevante fachliche und akademische Weiterentwicklung k\u00f6nnen sinnvoll in die Beurteilung einflie\u00dfen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Manche Unternehmen deckeln die variable Verg\u00fctungskomponente. Damit deckeln sie den Unternehmenserfolg. Denn clevere Vertriebsmitarbeiter werden ihre m\u00f6gliche Vertriebsleistung in die n\u00e4chste Periode verlagern. Haben Sie den Mut, erfolgreichen Vertriebsmitarbeitern den ihnen zustehenden Anteil am Unternehmenserfolg zu gew\u00e4hren. Lassen Sie andere Mitarbeiter diesen m\u00f6glichen Erfolg auch gern sehen. Das kann motivierend wirken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beziehen Sie in die erfolgsabh\u00e4ngige Verg\u00fctung m\u00f6glichst auch den Innendienst und unterst\u00fctzende Funktionen ein, die den Erfolg der &#8222;Frontleute&#8220; m\u00f6glich machen. Dadurch st\u00e4rken Sie Ihre Teams.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt durchaus Stimmen, die sich gegen eine variable Verg\u00fctungskomponente aussprechen; aber bedenken Sie, dass Sie mit Anreizen die Aufmerksamkeit lenken k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In jedem Fall sollte die Gesamtverg\u00fctung marktgerecht sein, um gutes Vertriebspersonal zu gewinnen und es an Ihr Unternehmen zu binden. Allerdings ist die Verg\u00fctung nur eine Komponente in der Wahrnehmung von Vertriebsmitarbeitern. Eine gute Arbeitsatmosph\u00e4re und gute Entwicklungsperspektiven werden oft viel h\u00f6her bewertet als die Verg\u00fctung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zu Verg\u00fctungssystemen sind \u00fcbrigens viele Betriebsr\u00e4te gut geschult und kennen Spezialisten, die bei der Ausgestaltung ausgewogener Verg\u00fctungssysteme behilflich sein k\u00f6nnen. Es bietet sich sowieso an, Verg\u00fctungssysteme mit Mitarbeitervertretungen gemeinsam zu entwickeln.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":152,"menu_order":4900,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[125],"class_list":["post-155","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-verguetung-im-vertrieb"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Verg\u00fctung im Vertrieb: erfolgsbezogene Bezahlung - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Erfolgsbezogene Verg\u00fctungen helfen dabei, die Motivation im Vertrieb zu erh\u00f6hen. 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