{"id":153,"date":"2021-11-05T06:13:38","date_gmt":"2021-11-05T05:13:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/stellenbesetzung-im-vertrieb-153"},"modified":"2022-05-12T15:02:38","modified_gmt":"2022-05-12T13:02:38","slug":"stellenbesetzung-im-vertrieb","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/stellenbesetzung-im-vertrieb\/153\/","title":{"rendered":"Stellenbesetzung im Vertrieb"},"content":{"rendered":"\n

Ihr Vertriebspersonal wird genau dann gute Leistungen erbringen, wenn die Eigenmotivation<\/a> mit den Anforderungen an die Vertriebsaufgabe \u00fcbereinstimmt. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sich die pers\u00f6nlichen Interessen und Ambitionen Ihrer Vertriebsmitarbeiter genauso intensiv ansehen wie deren formale Qualifikation und ihre berufliche Erfahrung. Entscheidend f\u00fcr die Besetzung von Stellen ist, was Kandidaten jetzt einzubringen bereit sind und was sie k\u00fcnftig tats\u00e4chlich einbringen k\u00f6nnen. Vergangene Erfolge sind ein Indiz, aber kein Hinweis auf k\u00fcnftiges Engagement und k\u00fcnftige Eignung.<\/p>\n\n\n\n

Lieber unterbesetzt als fehlbesetzt.<\/p>Thomas Krings, Vertriebs-Trainer und Coach<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Gehen Sie die Personalbesetzung<\/a> im Vertrieb systematisch und professionell an.<\/p>\n\n\n\n

Leiten Sie aus dem Vertriebsprozess Funktionsbeschreibungen ab und destillieren Sie daraus Anforderungsprofile. Was sollte ein idealer Kandidat in die ausgeschriebene Rolle einbringen? Vergleichen Sie erst dann die Anforderungsprofile mit den Merkmalen und F\u00e4higkeiten realer Kandidaten. Sie werden feststellen, dass Sie nun andere Kriterien an die Stellenbesetzung anlegen. Achten Sie neben der fachlichen Eignung ganz besonders auf pers\u00f6nliche Merkmale. Die Mitarbeiter sollen ja gut zur Unternehmenskultur passen und sich gut in Teams einf\u00fcgen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Suchen Sie mit hinreichender Reichweite nach geeignetem Personal. Die Agentur f\u00fcr Arbeit arbeitet f\u00fcr Sie zwar kostenlos, ist aber nur ein Kanal f\u00fcr die Personalsuche. Nutzen Sie vor allem gut eingef\u00fchrte Vermittlungsportale wie Stepstone, Monster oder indeed. Die Vermittlungskosten treten in den Hintergrund, wenn Sie wesentliche Stellen z\u00fcgig mit Topkandidaten besetzen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

Nutzen Sie auch Mund-zu-Mund-Propaganda Ihrer Mitarbeiter. Schreiben Sie ggf. sogar Pr\u00e4mien f\u00fcr Empfehlungen mit dem Ergebnis erfolgreicher Vermittlungen aus.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":152,"menu_order":4700,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[123],"class_list":["post-153","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-stellenbesetzung-im-vertrieb"],"yoast_head":"\nStellen im Vertrieb richtig besetzen- consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entscheidend f\u00fcr die Besetzung von Stellen im Vertrieb ist, was Kandidaten jetzt einbringen und was zuk\u00fcnftig. 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