{"id":142,"date":"2021-11-05T06:13:37","date_gmt":"2021-11-05T05:13:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/verkauf-neuer-produkte-an-bestehende-kunden-142"},"modified":"2022-05-12T14:56:03","modified_gmt":"2022-05-12T12:56:03","slug":"verkauf-neuer-produkte-an-bestehende-kunden","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/verkauf-neuer-produkte-an-bestehende-kunden\/142\/","title":{"rendered":"Verkauf neuer Produkte an bestehende Kunden"},"content":{"rendered":"\n

Wenn Sie Ihre kaufenden Kunden kennen und ihnen mit neuen, zus\u00e4tzlichen Produkten helfen k\u00f6nnen, ist dies f\u00fcr Sie eine interessante M\u00f6glichkeit zu wachsen. Die Herausforderungen werden prim\u00e4r darin bestehen, die Anforderungen Ihrer Kunden zu kennen und passende neue Produkte zu entwickeln, zu fertigen und zu verkaufen. Ma\u00dfen Sie sich nicht an, die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden zu kennen, sondern binden Sie Ihre Kunden unbedingt in die Bedarfsanalyse ein. Suchen Sie sich Pilotkunden, mit denen Sie ein gutes pers\u00f6nliches Verh\u00e4ltnis haben und mit denen Sie die Entwicklung gemeinsam durchf\u00fchren k\u00f6nnen. Untersuchen Sie das Marktpotenzial<\/a> und Ihr Absatzpotenzial. Auch die Preisgestaltung<\/a> f\u00fcr neue Produkte ist eine Herausforderung. Setzen Sie unter der Leitung des Produktmanagements<\/a> ggf. eine systematische und straff gef\u00fchrte Produktentwicklung<\/a> um. Dabei ist ein Innovationsmanagement<\/a> hilfreich.<\/p>\n\n\n\n

Alternativ zu einer eigenen Produktentwicklung kann ein Zukauf geeigneter komplement\u00e4rer Produkte interessant sein, die Sie an Ihre bestehenden Kunden durchhandeln (Cross-Selling).<\/p>\n\n\n\n

Wenn das Produkt bei Ihrem Pilotkunden (Lead Customer) die Beta-Phase durchlaufen ist und Zuspruch erh\u00e4lt, vermarkten Sie Ihr neues Produkt konsequent. Arbeiten Sie klare Botschaften<\/a> heraus und sorgen Sie f\u00fcr eine hinreichende Reichweite<\/a> Ihrer Marketing-Aktivit\u00e4ten. Passen Sie Ihre Vertriebsorganisation<\/a> und managen Sie Ihren Vertrieb<\/a> akquisitionsorientiert.<\/p>\n\n\n\n

Sorgen Sie aber auch im gesamten Operations-Bereich daf\u00fcr, dass das neue Produkt wirklich zu marktgerechten Konditionen verf\u00fcgbar ist. Das f\u00e4ngt bei der Beschaffung<\/a> an und geht \u00fcber die Fertigung<\/a> und die Auswahl von Fertigungsverfahren<\/a> bis hin zum Fertigungsmanagement<\/a>, die Verpackung und Auslieferung bis zum Aftersales-Service.<\/p>\n\n\n\n

Begleiten Sie solche Expansionsprojekte mit einem straffen Controlling und Risikomanagement<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":138,"menu_order":3600,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[112],"class_list":["post-142","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-verkauf-neuer-produkte-an-bestehende-kunden"],"yoast_head":"\nNeue Produkte an bestehende Kunden verkaufen- consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Neue Produkte sind immer eine M\u00f6glichkeit, um zu wachsen und die bestehende Kundschaft zu binden. 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