M\u00f6chten Sie Ihre bestehenden M\u00e4rkte mit Ihren bestehenden Produkten st\u00e4rker durchdringen? Grunds\u00e4tzlich funktionieren Ihre Produkte bei Ihren bestehenden Kunden. Ihre Herausforderung besteht darin, Ihren Bekanntheitsgrad \u00fcber die bestehende Kundenbasis hinaus ausbauen und Ihren Vertrieb zu entwickeln. Dann haben Sie es mit klassischen Marketing- und Vertriebsthemen zu tun.<\/p>\n\n\n\n
Nicht selten fehlt dem Vertrieb der Ansporn, zu akquirieren. Das Vertriebs-Team richtet sich in der Auftragsabwicklung komfortabel ein. Gelegentlich fragt ein Neukunde an, der dann ebenfalls bedient wird. Aber Kundenakquisition ist kaum sp\u00fcrbar. In jeder Organisation m\u00fcssen laufend Impulse gesetzt werden, damit Kunden akquiriert werden.<\/p>\n\n\n\n
Beispiel: Gro\u00dfunternehmen erhalten relevante Anfragen unabh\u00e4ngig von ihrer Vertriebsaktivit\u00e4t. Kunden \u00fcbernehmen die Initiative, ma\u00dfgebliche Anbieter in ihren Beschaffungsprozess einzubinden. Zwar wird die Marktpr\u00e4senz gro\u00dfer Unternehmen durch professionelles Marketing und PR-Arbeit mit gro\u00dfen Budgets gesichert, aber der Vertrieb degeneriert oft zu einer Auftragsabwicklungsmaschinerie.<\/p>\n\n\n\n
Beispiel: Viele erfolgreiche Nischenanbieter sind vertrieblich nicht stark. In ihrer Nische sind sie bekannt und werden beauftragt, aber au\u00dferhalb dieses oft eng gefassten Kunden- und Anwendungskreises findet kaum oder gar keine Akquisition statt.<\/p>\n\n\n\n
Lassen Sie sich nicht von Vertriebsmitarbeitern oder Handelsvertretern blenden. Sie drehen oft immer dieselben „Hundekurven“ bei bestehenden Kunden. Neukunden zu akquirieren, f\u00e4llt ihnen schwer. Aktivieren Sie Ihren Vertrieb. Pr\u00fcfen Sie, ob Ihre Vertriebsorganisation<\/a> akquisitionsgerecht aufgestellt ist und Ihr Vertriebsmanagement<\/a>. Sie haben es auch mit einem F\u00fchrungsthema<\/a> zu tun.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":138,"menu_order":3300,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[109],"class_list":["post-139","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-marktdurchdringung-mit-bestehenden-produkten-in-bestehenden-maerkten"],"yoast_head":"\n