{"id":136,"date":"2021-11-05T06:13:37","date_gmt":"2021-11-05T05:13:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/strategische-positionierung-136"},"modified":"2022-05-12T08:22:36","modified_gmt":"2022-05-12T06:22:36","slug":"strategische-positionierung-ihres-unternehmens","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/strategische-positionierung-ihres-unternehmens\/136\/","title":{"rendered":"Strategische Positionierung Ihres Unternehmens"},"content":{"rendered":"\n<p>K\u00f6nnen Sie mit wenigen S\u00e4tzen vermitteln, wie Sie Ihre Leistungen im Wettbewerbsvergleich bei Ihren Kunden positionieren? Sind Sie eher im Massenmarkt (Commodities) oder eher im Markt f\u00fcr Spezialit\u00e4ten? Wodurch differenzieren Sie Ihr Angebot? Durch Leistungsf\u00fchrerschaft, durch Service-F\u00fchrerschaft oder durch Kosten- und Preisf\u00fchrerschaft? Wird Ihre strategische Ausrichtung durch alle operativen Prozesse, Verfahren, F\u00e4higkeiten, das Produktdesign und die Marke (Brand) unterst\u00fctzt und gespiegelt?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"is-style-example\">Beispiel: Einem Hersteller von Spritzgussformteilen ist bewusst, dass er in einem Massenmarkt f\u00fcr Commodities agiert. In solchen Massenm\u00e4rkten sind die wesentlichen Kaufkriterien f\u00fcr Kunden ? hier der technische Fachgro\u00dfhandel ? die Warenverf\u00fcgbarkeit und der Preis. M\u00f6chte der Hersteller in diesem Markt erfolgreich sein, sollte er also alle Aufmerksamkeit auf eine Logistik, die die Verf\u00fcgbarkeit sicherstellt, und auf die konsequente St\u00fcckkostensenkung lenken. Die Verf\u00fcgbarkeit kann durch eine gute Abstimmung einer forecast-gest\u00fctzten Fertigungsplanung in Einklang mit der Lagerbevorratung erreicht werden. Der Forecast kann sich auf das bisherige Bestellmuster st\u00fctzen (behaviour-based), Kunden k\u00f6nnen aber auch im Dialog aktiv einbezogen werden. Schlie\u00dflich haben auch sie einen Vorteil von einer besseren Lieferf\u00e4higkeit ihres Lieferanten. Eine wettbewerbsf\u00e4hige Kostenposition kann durch das \u00dcberschreiten einer kritischen St\u00fcckzahl, also Skalierung, und durch Prozessautomatisierung, schlie\u00dflich aber auch durch ein Rabattsystem erreicht werden, das Kaufanreize schafft.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"is-style-example\">Beispiel: Ein Hersteller spanabhebend produzierter Pr\u00e4zisionsbauteile aus Kunststoff f\u00fcr den Maschinenbau wei\u00df, dass seine Produkte Spezialteile sind, von denen der zuverl\u00e4ssige Betrieb der Maschinen seiner Kunden ma\u00dfgeblich abh\u00e4ngt. Ein Ausfall dieser Teile kostet ein Vielfaches dessen, was die Teile kosten. Au\u00dferdem wei\u00df er, dass es nicht viele Hersteller gibt, die solche Teile mit dieser Pr\u00e4zision in kleinen Losgr\u00f6\u00dfen herstellen k\u00f6nnen oder wollen. Statt sich darauf zu konzentrieren, die Kosten zu senken oder die Kapazit\u00e4t auszubauen, wird dieser Hersteller seine Aufmerksamkeit auf die Produktqualit\u00e4t richten, von der Materialauswahl \u00fcber die Fertigungsverfahren bis zu Qualit\u00e4tssicherungsverfahren. <\/p>\n\n\n\n<p>Von der Positionierung h\u00e4ngen auch die <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/eine-sinnvolle-preisgestaltung-pricing\/137\/\" title=\"Pricing: Eine sinnvolle Preisgestaltung\">Preisstellung<\/a> und die <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/finanzierung-so-sichern-sie-ihr-unternehmen-ab\/415\/\" title=\"Finanzierung: So sichern Sie Ihr Unternehmen finanziell ab\">Finanzierung<\/a> ab.<\/p>\n\n\n\n<p>Zur Vertriebsstrategie z\u00e4hlt auch die Entscheidung f\u00fcr Vertriebskan\u00e4le. Nur selten k\u00f6nnen Produkte direkt an Verbraucher verkauft werden. In der Regel erfolgt der Vertrieb \u00fcber verschiedene <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/reichweite-reach-und-zielkundenfokus\/110\/\" title=\"Reichweite (Reach) und Zielkundenfokus\">Vertriebskan\u00e4le<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Vertriebsstrategie muss zum <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/strategien-fuer-unternehmen\/526\/\" title=\"Strategien f\u00fcr Unternehmen entwickeln\">Gesch\u00e4ftsmodell<\/a> passen und sich m\u00f6glichst nahtlos in die <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/verschiedene-geschaeftsmodelle-im-ueberblick\/535\/\" title=\"Verschiedene Gesch\u00e4ftsmodelle im \u00dcberblick\">Unternehmensstrategie<\/a> einf\u00fcgen.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":135,"menu_order":3000,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[106],"class_list":["post-136","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-strategische-positionierung"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Strategische Positionierung Ihres Unternehmens- consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Wie platzieren Sie sich im Vergleich zum Wettbewerb beim Kunden? 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