{"id":134,"date":"2021-11-05T06:13:37","date_gmt":"2021-11-05T05:13:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/vertrieb-134"},"modified":"2023-09-28T17:47:32","modified_gmt":"2023-09-28T15:47:32","slug":"vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\/134\/","title":{"rendered":"Vertrieb: Steigern Sie Absatz und Umsatz"},"content":{"rendered":"\n

Was kann der Vertrieb zum Unternehmensergebnis beitragen?<\/h2>\n\n\n\n

Der Vertrieb ist eine \u00e4u\u00dferst wichtige betriebliche Funktion. Er organisiert den Absatz der Leistungen, die Unternehmen f\u00fcr ihre Zielkunden erbringen. Dabei kommt dem Vertrieb die Aufgabe zu, die Marktleistungen m\u00f6glichst werthaltig zu ver\u00e4u\u00dfern. Das Pricing<\/a> kann vom Unternehmen vorgegeben sein; der Vertrieb mag aber auch gewissen Einfluss auf die Preisgestaltung haben. Es kommt auf die verk\u00e4uferischen F\u00e4higkeiten und Leistungen an, in welchem Umfang (Absatz) und wie werthaltig (Preis) verkauft wird. Unter dem Strich ergibt sich der Rohertrag aus dem mathematischen Produkt aus Absatzmenge und Deckungsbeitrag pro Artikel. Bis hierhin kann der Vertrieb das Unternehmensergebnis beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcber die Aufgabe, bestehende Leistungen zu verkaufen, hinaus ist der Vertrieb die unmittelbare Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden. Vertriebsmitarbeiter f\u00fchren Gespr\u00e4che mit Kunden und erfahren \u00fcber die Bed\u00fcrfnisse von Kunden. W\u00e4hrend seiner T\u00e4tigkeit im Markt erh\u00e4lt der Vertrieb auch interessante Informationen \u00fcber Aktivit\u00e4ten der direkten und indirekten Wettbewerber. Diese wertvollen Marktinformationen sollte der Vertrieb strukturiert in das Unternehmen hineintragen, um sie im Produktmanagement, in der Produktentwicklung und in der Gestaltung der Angebote angemessen ber\u00fccksichtigen zu k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

Der Vertrieb hat also auch \u00fcber den reinen Verkauf erheblichen Einfluss auf das Unternehmensergebnis.<\/p>\n\n\n\n

Welche Rahmenbedingungen m\u00fcssen f\u00fcr erfolgreichen Vertrieb erf\u00fcllt sein?<\/h2>\n\n\n\n

Absatz und Umsatz h\u00e4ngen vom vom Vertrieb<\/a> ab, aber auch vom Marketing<\/a>, von der Innovationskraft<\/a>, vom Produktmanagement<\/a>, vom Produkt<\/a> selbst und vom Durchsatz<\/a> im Betrieb. <\/p>\n\n\n\n

Der Vertriebserfolg ist fast vorprogrammiert, wenn Sie marktgerechte Leistungen haben. Ihr Vertrieb kann aber nicht erfolgreich sein, wenn Ihre Produkte nicht marktgerecht<\/a> sind oder Ihr Service nicht stimmt. Der gute Fit der Produkte und des Service mit dem Bedarf im Markt kann ma\u00dfgeblich von der Marktforschung<\/a> beeinflusst werden, deren Ergebnisse in die Bedarfsermittlung<\/a> einflie\u00dfen. Je aufw\u00e4ndiger der Vertrieb ist, desto n\u00e4her liegt \u00fcbrigens der Verdacht, dass die Produkte bzw. die Dienstleistungen nicht marktgerecht sind. Bed\u00fcrfnisse \u00e4ndern sich mit der Zeit; einst gut nachgefragte Produkte k\u00f6nnen ihre Attraktivit\u00e4t im Laufe der Zeit verlieren, wenn zeitgem\u00e4\u00dfere Wettbewerbsprodukte verf\u00fcgbar werden. Statt in solchen Situationen immer mehr Vertriebsaufwand zu betreiben, ist ein kritischer Blick auf die Produkte empfehlenswert. Die F\u00e4higkeit zu Innovationen<\/a> spielt hierbei eine gro\u00dfe Rolle.<\/p>\n\n\n\n

Mangelnder Vertriebserfolg kann aber auch an einer nicht zielgerichteten Vermarktung liegen. Richten Sie Ihre Aufmerksamkeit deshalb auch auf das flankierende Marketing, insbesondere auf die Marketing-Kommunikation. Haben Sie mit Ihrem Marketing die ben\u00f6tigte Reichweite<\/a>? Sind die Botschaften scharf herausgearbeitet? Sprechen Sie Ihre Zielgruppen mit relevanten Inhalten<\/a> an?<\/p>\n\n\n\n

Auch ein gutes Branding<\/a> kann den Vertriebserfolg unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n

Erst wenn die Rahmenbedingungen stimmen, lohnt sich ein Blick auf den Vertrieb selbst. Hier empfiehlt es sich, zwischen der Vertriebsstrategie<\/a>, der Vertriebsorganisation<\/a> und dem Vertriebsmanagement<\/a> zu unterscheiden.<\/p>\n\n\n\n

Vertrieb ist eine wesentliche Unternehmensfunktion. Die Vertriebsqualit\u00e4t darf nicht unter einem knappen Budget leiden. Bringen Sie geeignete Vertriebsmitarbeiter an die Front und f\u00fchren Sie Ihr Vertriebs-Team professionell. Dazu helfen Ihnen Empfehlungen zur Personalf\u00fchrung<\/a>, insbesondere zur Au\u00dfenf\u00fchrung<\/a>, aber auch Hinweise zur Personalbeschaffung<\/a>. Auch in Situationen, in denen das verf\u00fcgbare Geld knapp ist, gibt es realistische Finanzierungsm\u00f6glichkeiten<\/a>, die mit etwas Kreativit\u00e4t gut umsetzbar sind. Sparen Sie nicht an einem professionellen Vertrieb.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":106,"menu_order":2800,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[104],"class_list":["post-134","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-vertrieb"],"yoast_head":"\nMit Vertrieb Absatz und Umsatz schaffen - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ein Unternehmen steht und f\u00e4llt mit dem Vertrieb. Denn nur so lassen sich Absatz und Umsatz generieren. Erfahren Sie jetzt mehr!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\/134\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Absatz & Umsatz durch Vertrieb\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"So verkaufen Sie richtig\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\/134\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"consultingcheck\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-09-28T15:47:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/og-bild_1200x630.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Absatz & Umsatz durch Vertrieb\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"So verkaufen Sie richtig\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/og-bild_1200x630.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/de\\\/topics\\\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\\\/134\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/de\\\/topics\\\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\\\/134\\\/\",\"name\":\"Mit Vertrieb Absatz und Umsatz schaffen - consultingcheck\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/de\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2021-11-05T05:13:37+00:00\",\"dateModified\":\"2023-09-28T15:47:32+00:00\",\"description\":\"Ein Unternehmen steht und f\u00e4llt mit dem Vertrieb. Denn nur so lassen sich Absatz und Umsatz generieren. Erfahren Sie jetzt mehr!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/de\\\/topics\\\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\\\/134\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/de\\\/topics\\\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\\\/134\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/de\\\/topics\\\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\\\/134\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/de\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Themen\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/de\\\/topic\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Marketing & Vertrieb: So steigern Sie Ihren Umsatz\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/de\\\/topic\\\/umsatz-steigern-mit-marketing-vertrieb\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":4,\"name\":\"Vertrieb: Steigern Sie Absatz und Umsatz\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/de\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/de\\\/\",\"name\":\"consultingcheck\",\"description\":\"Vernetzt gedacht. Entzaubert. Hands-on.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/de\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Mit Vertrieb Absatz und Umsatz schaffen - consultingcheck","description":"Ein Unternehmen steht und f\u00e4llt mit dem Vertrieb. Denn nur so lassen sich Absatz und Umsatz generieren. Erfahren Sie jetzt mehr!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\/134\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Absatz & Umsatz durch Vertrieb","og_description":"So verkaufen Sie richtig","og_url":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\/134\/","og_site_name":"consultingcheck","article_modified_time":"2023-09-28T15:47:32+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/og-bild_1200x630.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Absatz & Umsatz durch Vertrieb","twitter_description":"So verkaufen Sie richtig","twitter_image":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/og-bild_1200x630.jpg","twitter_misc":{"Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"4\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\/134\/","url":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\/134\/","name":"Mit Vertrieb Absatz und Umsatz schaffen - consultingcheck","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/#website"},"datePublished":"2021-11-05T05:13:37+00:00","dateModified":"2023-09-28T15:47:32+00:00","description":"Ein Unternehmen steht und f\u00e4llt mit dem Vertrieb. Denn nur so lassen sich Absatz und Umsatz generieren. Erfahren Sie jetzt mehr!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\/134\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\/134\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/vertrieb-schaffen-sie-absatz-und-umsatz\/134\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Themen","item":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topic\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Marketing & Vertrieb: So steigern Sie Ihren Umsatz","item":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topic\/umsatz-steigern-mit-marketing-vertrieb\/"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"Vertrieb: Steigern Sie Absatz und Umsatz"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/#website","url":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/","name":"consultingcheck","description":"Vernetzt gedacht. Entzaubert. Hands-on.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/jask_topic\/134","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/jask_topic"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/jask_topic"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/jask_topic\/134\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19261,"href":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/jask_topic\/134\/revisions\/19261"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/jask_topic\/106"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=134"}],"wp:term":[{"taxonomy":"jask_topic_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/jask_topic_categories?post=134"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}