Bis Sie Zielkunden rechtssicher mit Marketing-Botschaften ansprechen k\u00f6nnen, ist ein langer Weg zu gehen. Sie m\u00fcssen sich n\u00e4mlich zun\u00e4chst die Kontaktdaten Ihrer Zielkunden erarbeiten. Daf\u00fcr k\u00f6nnen Sie verschiedene M\u00f6glichkeiten wahrnehmen. <\/p>\n\n\n\n
Bereinigen Sie die Adressdatens\u00e4tze, die sie in Ihrem Gesch\u00e4ft von Kunden gewonnen haben, und reichern Sie sie laufend weiter an. Das erfordert Organisation und ein hohes Ma\u00df an Disziplin. Stellen Sie sicher, dass alle Mitarbeiter, die den Adressdaten-Pool bearbeiten, mit denselben Standards arbeiten, und dass Doubletten und Fehler vermieden werden.<\/p>\n\n\n\n
Der harte Weg ist die Selektion von Kontaktdaten aus Branchenverzeichnissen und Messekatalogen. Auch Branchenverb\u00e4nde k\u00f6nnen eine gute Quelle f\u00fcr die Identifikation von Zielkunden sein. Die Recherche erfordert viel manuellen Aufwand, kann aber zu n\u00fctzlichen Listen von relevanten Zielkunden f\u00fchren. <\/p>\n\n\n\n
Ein n\u00e4chster Schritt besteht darin, relevante pers\u00f6nliche Ansprechpartner bei den Zielkunden herauszufinden. Daf\u00fcr k\u00f6nnen Sie entweder ein Call-Center beauftragen oder von Ihrem Vertriebs-Team selbst eine Telefonkampagne durchf\u00fchren lassen. Letzte M\u00f6glichkeit erstickt leider meist, weil die Vertriebsmitarbeiter solche Arbeiten nicht gern durchf\u00fchren. Ein Call-Center kostet zwar Geld, aber mit einem klaren Briefing k\u00f6nnen Sie in kurzer Zeit erstaunliche Ergebnisse erhalten. Call-Center-Mitarbeiter haben den Vorteil, dass sie sich genau auf diese Aufgabe konzentrieren k\u00f6nnen und keine Ablenkungen haben. Vor allem aber bringen viele Call-Center-Mitarbeiter eine bewundernswerte Frustrationstoleranz ein. Sie k\u00f6nnen Ihre Mitarbeiter auch dazu motivieren, Soziale Netzwerke wie Xing und LinkedIn zu nutzen, um relevante Personen zu finden und Kontakte mit ihnen zu kn\u00fcpfen.<\/p>\n\n\n\n