Das Ziel von Website-Betreibern besteht darin, m\u00f6glichst viele Nutzer auf die Website zu lenken. Das kann erreicht werden, wenn die Website in der Ergebnisausgabe bei Suchmaschinen m\u00f6glichst hoch zu rankt. <\/p>\n\n\n\n
SEM ist die Abk\u00fcrzung von Suchmaschinen-Marketing und umfasst alle Ma\u00dfnahmen zur suchmaschinengerechten Optimierung von Websites (SEO) und zur Werbung mit Suchmaschinen (SEA).<\/p>\n\n\n\n
SEO steht als Abk\u00fcrzung f\u00fcr „Search Engine Optimization“ – Suchmaschinengerechte Optimierung der Website.<\/p>\n\n\n\n
Ziel von Website-Betreibern sollte es sein, zu relevanten Suchbegriffen, die von Nutzern eingegeben werden, unter den ersten 10 Ergebnissen, also auf der ersten Seite der Ergebnisausgabe (SERP) einer Suchmaschine gelistet zu sein. Um zu erreichen, dass Ihre Website organisch gefunden wird, m\u00fcssen Sie Ihre Website aus Sicht der Suchmaschinen attraktiv gestalten. Je attraktiver eine Suchmaschine Ihre Website befindet, desto h\u00f6her wird Ihre Website in der Ergebnisausgabe der Suchmaschine gerankt und desto wahrscheinlicher ist es, dass Nutzer durch einen Click auf die Ergebnisausgabe auf Ihre Website gelangen. Genauer gesagt, ranken Suchmaschinen den Wert jeder Seite einer Website zu relevanten Suchbegriffen. Die Arbeit, die Website mit Strategien und Taktiken suchmaschinengerecht zu gestalten, nennt man Search Engine Optimization (SEO).<\/p>\n\n\n\n
Zu den Kriterien, um bei Suchmaschinen hoch zu ranken, z\u00e4hlen insbesondere folgende:<\/p>\n\n\n\n
Sie k\u00f6nnen das Ranking der einzelnen Seiten Ihrer Website wirksam verbessern, indem Sie relevante Suchbegriffe w\u00e4hlen, zu denen Sie gefunden werden m\u00f6chten und zu diesen Suchbegriffen ermitteln, an welcher Position Ihre Seite gefunden von Suchmaschinen angezeigt wird. Sind Sie auf den ersten Positionen, ist alles gut. Sind Sie auf Positionen von 8 bis 25, wird Ihre Seite von Suchmaschinen bereits als relevant erkannt, aber noch nicht hinreichend weit vorn ausgegeben. Wenn die Wettbewerbsintensit\u00e4t zu diesen Suchbegriffen au\u00dferdem gering ist, lohnt sich bei diesen Seiten am ehesten eine \u00dcberarbeitung.<\/p>\n\n\n\n
Die Wahrscheinlichkeit ist gro\u00df, dass die Seiten anschlie\u00dfend deutlich besser ranken. So k\u00f6nnen Sie top-down Ihre gesamte Website SEO-gerecht \u00fcberarbeiten.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie Ihre Nutzer au\u00dferdem auf einem klaren Weg von dem ersten Seitenaufruf zu kostenpflichtigen Bestellungen leiten und Ihre Produkte und deren Vorteile gut und anschaulich beschreiben und visualisieren (Screenshots), k\u00f6nnen Sie die Wahrscheinlichkeit steigern, mit Ihren Nutzern Ums\u00e4tze zu generieren. Sie verbessern Ihre „Conversion Rate“.<\/p>\n\n\n\n
SEA ist die Abk\u00fcrzung von Search Engine Advertising – Suchmaschinenwerbung.<\/p>\n\n\n\n
Mit klassischer Werbung kaufen Sie sich Pr\u00e4senz in der N\u00e4he Ihrer Zielkunden. Sie f\u00fchren Zielkunden an sich heran. Deshalb z\u00e4hlt Werbung zu den Inbound-Marketing-Aktivit\u00e4ten. <\/p>\n\n\n\n
So, wie Sie in Fachzeitschriften, im Radio, im Fernsehen und auf Plakaten Werbefl\u00e4chen bzw. Werbezeiten buchen k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie auch im Internet Werbefl\u00e4chen und Werbezeiten zielgruppen- und themenspezifisch buchen. Um m\u00f6glichst viele Zielkunden zu erreichen, bietet es sich an, die gro\u00dfen Suchmaschinen wie Google daf\u00fcr einzusetzen. Das ist SEA. SEA kann interessant sein, um die Bekanntheit neuer Angebote im Markt zu f\u00f6rdern, ist aber auch zur St\u00fctzung und St\u00e4rkung von Marken sinnvoll.<\/p>\n\n\n\n
Die Betreiber der Suchmaschinen bieten an, Ihre Website zu Suchbegriffen, die Sie vorgeben, auf den oberen R\u00e4ngen der Ergebnisausgaben auszuspielen. Beispielsweise verkauft Google daf\u00fcr „GoogleAds“. F\u00fcr jeden Click, den ein Nutzer auf Ihren Link ausf\u00fchrt, zahlen Sie einen Betrag an den Suchmaschinenbetreiber. Die H\u00f6he des Betrags h\u00e4ngt stark von der Attraktivit\u00e4t des Suchbegriffs ab. Insofern ist SEA ein erfolgsabh\u00e4ngiges Bezahlmodell. Sie erhalten „payed traffic“ auf Ihre Website.<\/p>\n\n\n\n
Sie m\u00fcssen beurteilen, wie hoch der Wert eines Clicks auf Ihre Website f\u00fcr Sie ist. Wenn Sie auf Ihrer Website Produkte anbieten, spielt die „Conversion Rate“ eine entscheidende Rolle, die angibt, wieviel Umsatz bzw. Deckungsbeitrag Sie pro Click auf Ihre Website erwirtschaften. Nun k\u00f6nnen Sie vergleichen, wie viel ein Click kostet und wie viel er Ihnen einbringt. <\/p>\n\n\n\n
Beispiel: Kostet ein Click auf Ihre GoogleAd EUR 0,45 und erhalten Sie 1.000 Clicks, zahlen Sie EUR 450,00 daf\u00fcr. Nehmen wir an, dass von den 1.000 Besuchern, die durch den Click auf Ihre Website gelangen, 50 Nutzer bis zu dem beworbenen Produkt vordringen, und von diesen 10 kaufen (1 % Conversion Rate). Wenn Ihr Produkt EUR 99,00 kostet, erwirtschaften Sie EUR 990,00 Umsatzerl\u00f6se, die Sie EUR 450,00 kosten. Ist Ihr Produkt rein digital, mag sich dieser Vertriebsweg lohnen; sind aber variable Kosten mit der Produkterstellung verbunden, ist dieser Weg ggf. nicht rentabel.<\/p>\n\n\n\n
Mit Werbung k\u00f6nnen Sie da, wo sich Ihre Zielkunden aufhalten, auf sich und Ihre Leistungen aufmerksam machen. Werbefl\u00e4che muss gekauft werden. Die reale Welt (Plakatwerbung) ist im Internet gespiegelt (Bannerwerbung). Sie k\u00f6nnen bei Suchmaschinen und\/oder auf Websites, auf denen Sie Ihre Zielkunden als Nutzer vermuten, digitale Banner schalten.<\/p>\n\n\n\n
In der Praxis bew\u00e4hrt sich eine Kombination aus SEO und SEA. Beobachten Sie mit Hilfe von Analytikanwendungen wie Google Analytics, wie viele Nutzer \u00fcber bezahlte Werbung (payed traffic) auf Ihre Website kommt und wie viele durch eine suchmaschinenoptimierte Seiten auf Ihre Website gelangen (organic traffic). Je hochwertiger Ihre Seiten sind und je besser Ihre Seite vernetzt ist, desto gr\u00f6\u00dfer wird der Anteil des organic traffic werden. Sie werden dann immer weniger f\u00fcr Clicks auf Ihre Website bezahlen m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n
Die gefragtesten Pl\u00e4tze kosten am meisten Geld. Deshalb ist die Auswahl der Werbepl\u00e4tze in der Mediaplanung<\/a> genauso wichtig wie die Entscheidung f\u00fcr die Intensit\u00e4t, mit der die Werbebotschaft vermittelt wird.<\/p>\n\n\n\n Und damit sind wir bei der Werbebotschaft per Post<\/a> oder E-Mail<\/a>. Die Botschaft soll die Zielkunden ansprechen. Die Werbeaussage kann diesen Effekt genauso erzeugen wie das grafische Layout der Werbung. Eine Story und\/oder Humor oder auch Provokation k\u00f6nnen helfen, Werbung erfolgreich zu machen. <\/p>\n\n\n\n