{"id":109,"date":"2021-11-05T06:13:36","date_gmt":"2021-11-05T05:13:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/topics\/methoden-zur-bedarfsermittlung-109"},"modified":"2023-08-09T12:35:28","modified_gmt":"2023-08-09T10:35:28","slug":"methoden-zur-bedarfsermittlung","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/methoden-zur-bedarfsermittlung\/109\/","title":{"rendered":"Bedarfsermittlung: Verfahren, Methoden und Beispiele"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wozu ist die Bedarfsermittlung wichtig?<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Bedarf f\u00fcr eine Marktleistung ist eine wichtige Information<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>f\u00fcr die Planung von Investitionen und Kapazit\u00e4ten<\/li>\n\n\n\n<li>und f\u00fcr die Steuerung betrieblicher Prozesse.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Der Bedarfsermittlung kommt deshalb eine zentrale Rolle im Management von Unternehmen zu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Methoden, Verfahren zur Ermittlung des Bedarfs<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ermittlung langfristigen Bedarfs zur Unternehmensausrichtung<\/h3>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die Ermittlung des langfristigen Marktbedarfs f\u00fcr eine Leistung bieten sich Methoden der <a href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/?s=Marktforschung\">Marktforschung<\/a> an. Insbesondere bietet sich eine direkte pers\u00f6nliche oder mediale Kundenbefragung an. Noch besser ist allerdings eine aktive Einbindung von Lead-Kunden in den langfristig angelegten Planungsprozess. Auch der Blick auf Aktivit\u00e4ten von Wettbewerbern kann wertvolle Einsichten vermitteln. Sehen Sie sich auch Unternehmen an, die indirekte Wettbewerber sind.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"is-style-example\">Beispiel: Ein Unternehmen produziert Rohre aus Polyethylen. Um Markt- und Bedarfsentwicklungen zu erkennen, lohnt sich ein Blick auf Hersteller von Rohren aus anderen Kunststoffen, bspw. Polypropylen; aber auch ein Blick auf Stahlrohrhersteller kann sich lohnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Oft leitet erst ein Blick auf den Nutzen f\u00fcr Kunden die Aufmerksamkeit auf Ideen f\u00fcr <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/innovation-ist-ihr-unternehmen-innovativ\/207\/\" title=\"Innovation: Ist Ihr Unternehmen innovativ?\">Innovationen<\/a>. Relevante Marktinformationen k\u00f6nnen Sie \u00fcber einen laufenden <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/de\/topics\/was-ist-ein-corporate-foresight-prozess\/554\/\" title=\"Was ist ein Corporate-Foresight-Prozess?\">Corporate Foresight-Prozess<\/a> sicherstellen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ermittlung des unmittelbaren Kundenbedarfs f\u00fcr das operative Gesch\u00e4ft<\/h3>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die Ermittlung des unmittelbaren Bedarfs f\u00fcr das operative Gesch\u00e4ft bieten sich verschiedene Methoden an. Belastbare Aussagen sind zu erwarten, wenn Kunden in die Bedarfsermittlung eingebunden werden. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Auftragsgesteuerte Bedarfsermittlung<\/h4>\n\n\n\n<p>In vielen Unternehmen herrscht eine auftragsgesteuerte Bedarfsermittlung vor. Mittels einer auftragsgesteuerten Bedarfsermittlung k\u00f6nnen alle Auftr\u00e4ge im Betrieb geplant werden. Allerdings fehlt der Blick \u00fcber den Auftragsbestand hinaus. Wenn weitere Auftr\u00e4ge erteilt werden, m\u00fcssen diese &#8211; auch wenn sie dringend sein sollten &#8211; hinten angestellt werden, oder sie st\u00f6ren den geplanten Betriebsablauf. Deshalb ist eine rein auftragsgesteuerte Bedarfsermittlung nicht die beste Wahl.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Deterministische oder programmorientierte Bedarfsermittlung<\/h4>\n\n\n\n<p>Eine deterministische Bedarfsermittlung errechnet den Bedarf aus den Absatzplanungen des Unternehmens. Damit ist die deterministische Bedarfsplanung auf eine akurate Absatzplanung des Vertriebs angewiesen. Zwischen der Absatzplanung und dem realen Bedarf im Markt bleibt ein Unsicherheitspotenzial.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Stochastische Bedarfsermittlung<\/h4>\n\n\n\n<p>Eine stochastische Bedarfsermittlung kann eingesetzt werden, wenn gewisse Trends bekannt sind. Beispielsweise k\u00f6nnen bekannte saisonale Ver\u00e4ufe der Bedarfsentwicklung oder bekannte grunds\u00e4tzliche Marktentwicklungen als Basis f\u00fcr die Bedarfsentwicklung genutzt werden. Vergangenheitsbezogene Daten geben Hinweise auf k\u00fcnftige Bedarfsentwicklungen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Heuristische Bedarfsermittlung<\/h4>\n\n\n\n<p>Die heuristische Bedarfsentwicklung speist sich aus Expertenbeurteilungen der k\u00fcnftigen Bedarfe. Sie fu\u00dft sowohl auf Erfahrungen als auch auf Einblicke in k\u00fcnftige Entwicklungen von M\u00e4rkten. In diese Einsch\u00e4tzungen flie\u00dfen auch Kenntnisse \u00fcber Sondereffekte ein wie Steuererleichterungen, die zu zus\u00e4tzlichem Bedarf f\u00fchren k\u00f6nnen, oder konjunkturelle Einbr\u00fcche, die einen geringerem Bedarf nahelegen. Auch andere Informationen, wie die Kenntnis durchgef\u00fchrter Marketingkampagnen, flie\u00dfen in die heuristische Bedarfsermittlung ein.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Verbrauchsorientierte Bedarfsermittlung<\/h4>\n\n\n\n<p>Eine Verbrauchsorientierte Bedarfsermittlung macht f\u00fcr Standardartikel Sinn, die ab Lager abverkauft werden. In diesen F\u00e4llen kann die Fertigungsplanung verbrauchsgesteuert vorgenommen werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">So gelingt Ihnen die Bedarfsermittlung<\/h2>\n\n\n\n<p>In der Praxis eignet sich zur Bedarfsermittlung ein kombinierter Einsatz verschiedener Methoden. In die Bedarfsermittlung sollten sowohl auftrags- programmorientierte Ans\u00e4tze einflie\u00dfen als auch historische Entwicklungen und Expertenurteile einflie\u00dfen. Die laufende Abstimmung ist eine anspruchsvolle Aufgabe.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":108,"menu_order":300,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[79],"class_list":["post-109","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-methoden-zur-bedarfsermittlung"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Methoden zur Bedarfsermittlung- consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Es gibt verschiedene Methoden, um den Bedarf von Kunden zu ermitteln. 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