Ist die Vermittlung zwischen Kaufinteressenten und Verkaufsinteressenten eingeleitet und besteht beidseitig Interesse an einer weiteren Verfolgung des Transaktionsprozesses, beginnt irgendwann die Verhandlungsphase. Die Verhandlungsergebnisse werden in einen Transaktionsvertrag übernommen und mit Garantien abgesichert. Schließlich erfolgt die Übergabe des Unternehmens bzw. des Geschäftsbetriebes.
