Motivation für einen Unternehmensverkauf
Die Motivation für einen Unternehmensverkauf bzw. den Verkauf eines Geschäftsbetriebes kann unterschiedlich sein. Es kommen strategische Gründe infrage. Wenn Sie feststellen, dass ein Geschäftsbereich strategisch nicht zu der Zielausrichtung Ihres Unternehmens passt, können Sie sich von diesem Geschäftsbereich trennen. Möglicherweise ist genau dieser Geschäftsbereich für einen Käufer wertvoller als für Sie. Daraus kann sich eine win-win-Situation ergeben.
Eventuell möchten Sie sich von Ihrem Unternehmen trennen, weil Sie sich in Ruhestand begeben möchten. Dann steht eine klassische Unternehmernachfolgeregelung an. Sie müssen einen Prozess der Unternehmenstransaktion einleiten, unabhängig davon, ob Sie Ihre Geschäftsanteile an einen oder mehrere Mitarbeiter übertragen oder Sie einen Käufer außerhalb Ihres Unternehmens suchen.
Sie könnten Ihr Unternehmen oder einen Teil Ihres Unternehmens veräußern wollen, um Ihre Liquidität zu stärken.
Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf
Bereiten Sie Ihr Unternehmen gut auf einen Verkauf vor. Für die Unternehmensbewertung zählen allein die künftig erwarteten Cashflows zu den Gesellschaftern. Setzen Sie hinreichend Zeit an, um Ihr Unternehmen strategisch so auszurichten und operativ so zu trimmen, dass eine möglichst positive Perspektive für die Ertragsentwicklung erkennbar wird. So können Sie glaubhaft für einen optimalen Unternehmenswert argumentieren.
Wenn Sie Ihr Unternehmen für die Veräußerung fit gemacht haben, stellen Sie alle relevanten Informationen über das Unternehmen in Ruhe zusammen, damit Sie Ihr Unternehmen in einem (virtuellen) Datenraum präsentieren können.
Nun wird es konkret: Entscheiden Sie sich am besten mit Unterstützung Ihres Steuerberaters für einen Share Deal oder einen Asset Deal.
Erstellen Sie nun ein aussagekräftiges und attraktives Verkaufsexposé und leiten Sie daraus einen OnePager als „Teaser“ ab, den Sie über Experten für die Unternehmensvermittlung zunächst anonymisiert an potenzielle Interessenten heranführen. Damit haben Sie die systematische Kandidatensuche initiiert. Achten Sie für weitere Schritte auf eine umfassende und durchsetzbare Vertraulichkeitszusage der Interessenten. Ein im M&A-Geschäft erfahrener Rechtsanwalt kann Ihnen bei der Erstellung einer geeigneten, pragmatischen Vertraulichkeitserklärung helfen.
