Themen Archiv - Seite 9 von 51

Muster für den Vertrieb

„Direct Selling“: Überlegen Sie, ob Sie auf einen Direktvertrieb umsteigen bzw. einen Direktvertrieb einführen möchten. Die gesparten Handelsmargen können Sie sich mit Ihren Kunden teilen. Achten Sie aber auch darauf, den Aftersales-Service zu organisieren. Beispiele hierfür sind Canyon und Vorwerk. „Shop-in-Shop“: Statt eigene Filialen oder eigene Werkstätten zu betreiben und sie zu bewerben, könnten Sie …

Verschiedene Geschäftsmodelle im Überblick

Was ist ein Geschäftsmodell? Mit einem Geschäftsmodell wird das Wertschöpfungs- und Ertragsmodell eines Geschäftes beschrieben. Aus dem Geschäftsmodell werden die Schlüsselfaktoren des unternehmerischen Erfolgs sichtbar. Attraktive Produkte und überzeugende Dienstleistungen reichen in wettbewerbsintensiven Märkten oft nicht mehr aus, um erfolgreich zu sein. Ein Produkt, das die Kundenbedürfnisse deckt, garantiert noch keinen Geschäftserfolg, sofern das Produkt …

Shaper- versus Adaptor-Strategie

Je nachdem, wie stark Sie Ihr Umfeld prägen möchten und dazu in der Lage sind, können Sie sich für eine oder für eine entscheiden. Die meisten Organisationen haben Elemente von beidem, wobei die eine oder die andere Strategieform dominiert. Sie können sich auch mit Ihrer Kompetenz strategisch differenzieren. Entsprechend werden Sie den Schwerpunkt Ihrer Kompetenz …

Shaper-Strategie: das Umfeld formen

Als Shaper richten Sie sich nicht nach anderen aus, sondern Sie geben die Richtung vor. Sie nehmen Umfeldbedingungen mit ihren Unsicherheiten nicht als gegeben hin, sondern Sie beeinflussen und formen mit Ihrer Organisation die Umfeldbedingungen und beeinflussen und bestimmen die Ausprägung unsicherer Elemente. Ihnen ist bewusst, dass Shaping-Strategien gerade in unsicheren Zeiten hochrentabel sein können. …

Adaptor-Strategie: anpassen an das Umfeld

Als Adaptor nehmen Sie die Umfeldbedingungen als gegeben an. Quellen Ihrer Wertschöpfung liegen außerhalb Ihres Einflussbereichs, und Sie akzeptieren das. Sie passen sich an die Umfeldbedingungen bestmöglich an und suchen sich eine verteidigungsfähige Position innerhalb dieser Bedingungen. Sie suchen innerhalb der Rahmenbedingungen nach attraktiven Geschäftsfeldern und schützen Ihr Geschäft möglichst wirksam durch proprietäre Standards und/oder …

Fokus auf Ihre Strategie

Welche organisationale Kompetenz wird in Ihrer Branche besonders wertgeschätzt? Ist es eher die , die , die , die , als die Führerschaft im , die oder die ? Wie können Sie sich in den gewählten Disziplinen gegenüber Ihren Wettbewerbern profilieren?

Vertriebsführerschaft als strategische Ausprägung

Wenn Ihre Organisation vertriebsstark ist, könnten Sie genau diese besondere Fähigkeit zu einer strategischen Kompetenz ausbauen. Sie könnten sich auf den konzentrieren und diese Stärke auch für Dritte nutzen, indem Sie beispielsweise aktiv Cross-Selling-Gelegenheiten ergreifen und ausbauen. Wenn Sie auf den Vertrieb als strategische Fähigkeit setzen, sollten Sie alle Voraussetzungen erfüllen, damit Ihr Vertrieb noch …

Infrastrukturführerschaft als Wettbewerbsvorteil

Wenn Ihre Organisation über Assets und/oder Fähigkeiten verfügt, die andere als Infrastruktur für ihr Geschäft brauchen, könnten Sie diese Infrastruktur konsequent weiter ausbauen, um dadurch relative Wettbewerbsvorteile zu erhalten. Beispiele für Infrastruktur sind Server-Farmen, Speichermedien, die ggf. in einer Cloud zur Verfügung gestellt werden können, Netzwerkstrukturen, aber auch Häfen, Parkplatzanlagen, Hotelimmobilien oder Werkstätten. Solche Infrastrukturen …

Innovationsführerschaft als strukturelle Kernkompetenz

Wenn Ihre Organisation innovationsstark ist, könnten Sie genau diese Fähigkeit als Ihre strategische Kernkompetenz herausstellen und konsequent weiterentwickeln. Fördern Sie bewusst eine Arbeitsatmosphäre, die Kreativität fördert, schaffen Sie Inkubationsräume, konzentrieren Sie Ihre Kapazitäten auf den Innovationsprozess, insbesondere auf die , aber auch auf die Vermarktung. Alle betrieblichen Funktionen und alle Aktivitäten sollten die Innovationsführerschaft Ihres …

Designführerschaft als strategische Kompetenz

Wenn Sie über eine starke Design-Kompetenz verfügen, könnten Sie diese Fähigkeit zu Ihrer strategischen Kompetenz ausbauen und sie in Ihren , in Ihren und in Ihrem markant herausstellen. Es geht nicht nur um das , sondern auch um den gesamten Gestaltungsprozess im Unternehmen von der strategischen Idee bis zur Umsetzung und Vermarktung. Einen wesentlichen Anteil …

Wo liegen Ihre Herausforderungen?