Morphologische Analyse als Kreativitätstechnik
Mit Hilfe der morphologischen Analyse, einer systematisch heuristischen Kreativitätstechnik, können Lösungswege für komplexe Herausforderungen in ihren Ausprägungen und Kombinationen vollständig erfasst werden. Als Hilfsmittel wird ein sogenannter morphologischer Kasten angelegt, eine Tabelle, in deren oberster Zeile alle Merkmale einer Lösung (bspw.: „Material“, „Baugröße“, „Konnektivität“ etc.) abgetragen werden und in deren Spalten dann alle möglichen Ausprägungen …
Produkte zielgerichtet entwickeln
Was ist ein Produkt? Ein Produkt ist ein materielles oder immaterielles Erzeugnis, das auf einem Markt zum Kauf angeboten werden kann. Dieses Erzeugnis kann von einem oder mehreren Unternehmen produziert worden sein. Unterschieden wird generell zwischen verschiedenen Arten von Produkten, gemäß ihres Marktes: Der Produktionsprozess folgt der Art des jeweiligen Produktes und seines Marktes. Gemäß …
Produktangebot gezielt aufbauen
Idealerweise verfügen Ihre Produkte über Alleinstellungsmerkmale (Unique Selling Propositions, USPs). Diese einzigartigen, immanenten Versprechen eines Produkts heben als Wettbewerbsvorteil einen bestenfalls unvergleichbaren Nutzen des eigenen Angebots gegenüber den Angeboten der Wettbewerber hervor. Sie werden aber von Kunden nur dann als Wert wahrgenommen, wenn dadurch wirklich Probleme gelöst oder Bedürfnisse gedeckt werden. Ihr Produktangebot wird dann …
Service-Angebote an der Zielgruppe ausrichten
Durch gezielte Auswahl und durchdachte Ausgestaltung können Sie auch Service-Angebote mit kundennutzenorientierten Alleinstellungsmerkmalen versehen. Standards wie Lieferfähigkeit und Termintreue, die heute nur noch sehr vereinzelt als Besonderheit wahrgenommen werden, taugen dafür nicht (mehr). Sie müssen Kunden gut zusehen und zuhören, um solche Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten. Beispiel: Ein Produzent von Commodity-Produkten aus Kunststoff für die Baubranche hat, …
Produktqualität durch Standards und Kontrolle
Neben der Produkt- und Service-Differenzierung kann auch die Produktqualität Ihren Absatz und Ihren Umsatz maßgeblich beeinflussen. Machen Sie sich dabei bewusst, dass sich die Produktqualität nicht allein als Grad der Erfüllung konkreter Anforderungen, Vorschriften, Normen oder Zulassungsbedingungen ergibt. Das kann standardmäßig erwartet werden. Wirksam ist die von Nutzern wahrgenommene Anwendungsfreundlichkeit, die Haptik, das optische Design …
Wenn Sie mit Ihrem Geschäft wachsen möchten, den Zugang zu Märkten, zu Technologien oder Verfahren oder den Zugang zu weiteren Kapazitäten suchen, kommt neben einer organischen Entwicklung auch der gezielte Zukauf passender Geschäfte infrage. Nützliche Hinweise dazu finden Sie in den Abschnitten und . In diesem Zusammenhang ist die möglicher Übernahmekandidaten relevant. Der Prozess des …
Ertragssteigerung: Machen Sie Ihr Unternehmen profitabler
Für den Ertrag gibt es genau zwei Hebel, nämlich und die . Das klingt simpel, ist es aber nicht. Wenn das Verhältnis von Umsatzerlösen zu Kosten gar nicht passt, geraten Unternehmen in . In der Krise ist der Druck einer Ertragssteigerung besonders hoch. Wirksame Maßnahmen für eine nachhaltig angelegte Ertragssteigerung wirken sich unmittelbar auf die …
Einfluss von Absatz und Umsatzerlösen auf den Ertrag
Wie wirken sich Absatz und Umsatz auf den konkreten Ertrag eines Unternehmens aus? Wir erklären Ihnen die Begrifflichkeiten und wie die verschiedenen Faktoren ineinandergreifen. Absatz in der Wirtschaft: eine Definition Der Absatz ist definiert als die Menge in einem definierten Zeitraum verkaufter Güter. Beeinflusst wird der Absatz durch Diese vier Aspekte sind die von Philip …
Absatzvolumen gezielt steigern
Sie möchten Ihren Absatz ankurbeln. Achten Sie darauf, dass das Absatzvolumen von allen operativen Funktionen im Unternehmen getragen werden muss. Denken Sie an maschinelle und personelle Kapazitäten. Sind diese Kapazitäten in allen Funktionen auf das angestrebte Volumen vorbereitet oder können sie problemlos skaliert werden? Falls das nicht überall so sein sollte, wird es zu Engpässen …
Kostenoptimierung in Unternehmen: So senken Sie effektiv die Kosten
Kostenoptimierungspotenzial wird in der Regel innerhalb der betrieblichen Funktionen gesucht. Natürlich ist es sinnvoll, in jeder Abteilung immer wieder nach Einsparpotenzial zu suchen. Erfahrungsgemäß wird in den Sachgebieten selbst aber professionell gearbeitet. Das größere Kostenoptimierungspotenzial ergibt sich oft aus der Eliminierung von Defiziten in der Zusammenarbeit. Was ist Kostenoptimierung? Kostenoptimierung ist die Suche und Realisierung …