Wenn Ihre Organisation beziehungsstark ist, also Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und Leistungspartnern besonders gut aufbauen, intensivieren und kultivieren kann, könnten Sie diese Fähigkeit zu Ihrer strategischen Kompetenz machen, statt sie lediglich als eine Fähigkeit neben vielen anderen für Ihr Geschäft einzusetzen. Sie könnten sich aktiv als Organisator bzw. Koordinator in Wertschöpfungsnetzen positionieren. Sie könnten für …
Wenn Ihre Organisation einen von Kunden anerkannten guten Kundendienst bietet, könnten Sie daraus eine strategische Ausrichtung machen. Lassen Sie sich die besondere Service-Qualität angemessen bezahlen. Gehen Sie in einem weiteren Schritt konsequent vom Kundennutzen aus und definieren Sie ein Service-Konzept, das ggf. über Ihr eigenes Produktsortiment hinaus auch andere relevante Produkte einschließt, und erarbeiten Sie …
Bei der Suche nach einem passenden Kaufkandidaten ist ein Kriterienkatalog wichtig. Je nachdem, ob Sie ein am reinen Finanzinvestment interessierter Käufer, ein strategischer , werden unterschiedliche Kriterien auf Ihrer Wunschliste stehen. Prüfen Sie sorgfältig, ob Ihre Kaufkandidaten wirtschaftlich gesund sind und keine „Leichen im Keller“ liegen haben. Für eine solche Prüfung eignet sich das Verfahren …
Was ist eine Due Diligence? Der Begriff „Due Diligence“ kann mit „gebotene Sorgfalt“ interpretiert werden. Die Due Diligence soll Kaufinteressenten, die Ihnen ein indikatives Kaufangebot eingereicht haben, ermöglichen, zu überprüfen, ob die Informationen, die Sie ihnen im bisherigen Prozess, insbesondere mit den Dateien im Datenraum zur Verfügung gestellt haben, wirklich zutreffen. Interessenten werden Ihr Unternehmen …
Definition: Was ist Financial Due Diligence? Bei der Financial Due Diligence geht es Käufern darum, die Vermögens-, Ertrags- und Liquiditätslage des Unternehmens, an dem sie sich beteiligen möchten, realistisch zu erfassen. Am wichtigsten ist für Käufer und Verkäufer die künftig erwartete Ertragsstärke und der Cashflow des Unternehmens. Außerdem interessieren sie sich für die Vermögenslage des …
In der Commercial Due Diligence wird das operative Geschäft geprüft. Maßgebliche strategische Prüfungsfelder der Commercial Due Diligence sind die Märkte, in denen das Unternehmen tätig ist, die Marktposition, die das Unternehmen in diesen Märkten hält, die Marktstrategie(n) und das Geschäftsmodell. Gegenstand der Commercial Due Diligence sind auch mögliche Marktchancen und -risiken. Operativ werden die Güte …
Im Rahmen einer Technical Due Diligence können Kaufinteressenten die wesentlichen technischen Assets eines zum Verkauf stehenden Unternehmens prüfen, um daraus die Möglichkeiten und Grenzen für das Geschäft abzuleiten. Insbesondere geht es bei einer Technical Due Diligence um die Feststellung des technischen bzw. technologischen Standards der Assets, um ihren Gebrauchszustand und um ihre Eignung und Auslastung …
Die Qualität eines Unternehmens bzw. eines Geschäftsbetriebs ergibt sich in erster Linie durch die handelnden Personen. Deshalb ist es Kaufinteressenten im Zuge einer Due Diligence besonders wichtig, das Management-Team und die Mitarbeiter kennenzulernen. Die Qualität Ihres Management-Teams und der betrieblichen Abläufe hat einen erheblichen Einfluss auf die Fungibilität Ihres Unternehmens bzw. Ihres Geschäftsbetriebs und auf …
In einer Legal Due Diligence prüfen Kaufinteressenten alle rechtlichen Belange. Insbesondere werden sie die Eigentumsverhältnisse an den zum Verkauf stehenden materiellen und immateriellen Vermögensgegenständen (assets) und die wesentlichen bestehenden Verträge prüfen. Verflechtungen zwischen Gesellschaftern und operativen Gesellschaften machen es manchmal nicht offensichtlich, wie die rechtlichen Strukturen tatsächlich sind. Kaufinteressenten werden sicherstellen wollen, dass das Eigentum …
Definition: Was bedeutet Tax Due Diligence? In einer Tax Due Diligence fokussieren Kaufinteressenten darauf, die steuerrechtliche Situation des Unternehmens zu erfassen und steuerrechtliche Risiken zu erkennen, um eine beabsichtigte Unternehmenstransaktion so zu gestalten, dass steuerrechtliche Risiken für sie beherrschbar sind. Im Grunde handelt es sich bei der Tax Due Diligence um eine privatwirtschaftlich angesetzte und …
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