Zum Inhalt springen
- Meine Herausforderung ist [Wachstum].
- Ich sehe Potenzial im [Vertrieb].
- Ich möchte unsere Produkte [in unseren bestehenden Märkten erfolgreicher verkaufen].
- Sehen wir uns mal Ihre [Marktleistungen] an?
- Sind Ihre [Produkte marktgerecht und wettbewerbsfähig]?
- Ja, unsere Produkte sind marktgerecht und wettbewerbsfähig.
- Vielleicht sind Ihre Produkte nicht marktgerecht und wettbewerbsfähig. Wie können Sie das feststellen?
- Sind Ihre [Produkte innovativ genug]?
- Ja, unsere Produkte sind innovativ genug.
- Vielleicht sind unsere Produkte nicht innovativ genug. Wie kann ich das feststellen, und wie kann ich das verbessern?
- Sind Ihre [Preise marktgerecht]?
- Ja, unsere Preise sind marktgerecht.
- Vielleicht sind wir mit manchen Produkten zu teurer. Wie kann ich die Kosten senken?
- Sehen wir uns mal an, wie Sie [strategisch aufgestellt] sind?
- Ist Ihr Geschäftsmodell wirklich für den Verkauf Ihre Produkte und für Ihre Märkte geeignet?
- Ja, unser Geschäftsmodell eignet sich für den Verkauf unserer Produkte.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Sind Sie sicher, dass Sie mit der [richtigen Vertriebsstrategie] arbeiten?
- Ja, unsere Vertriebsstrategie passt.
- Das könnten wir mal überprüfen. Wie können wir das angehen?
- Sehen wir uns mal an, wie Ihr [Vertrieb aufgestellt] ist?
- Ist Ihre [Vertriebsorganisation schlagkräftig]?
- Ja, wir haben eins schlagkräftige Vertriebsorganisation.
- Nein. Hier sehe ich Potenzial.
- Haben Sie Ihre [Märkte in der Fläche gut abgedeckt]?
- Ja, wir decken unsere Märkte in der Fläche gut ab.
- Wir erreichen nicht jeden potenziellen Kunden.
- Kennen Sie Ihre [potenzialstarken Schlüsselkunden], und haben Sie wirklich Zugang zu ihnen?
- Ja, wir haben Verbindung zu allen Schlüsselkunden.
- Nein, da sind wir zu schwach.
- Sehen Sie [im Vertrieb Führungsprobleme]?
- Nein.
- Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir uns verbessern.
- Halten Sie es für sinnvoll, [im Vertrieb Personal auszuwechseln]?
- Nein, unser Vertriebs-Team steht.
- Diese Möglichkeit würde ich gern prüfen.
- Sehen wir uns mal an, wie es in Ihrer [Organisation sonst] aussieht?
- Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement]?
- Ja, das können wir gut.
- Da könnten wir besser werden.
- Wird der [Vertrieb] von Ihrer gesamten Organisation angemessen [unterstützt]?
- Ja.
- In der Zusammenarbeit hakt es.
- Sehen Sie [Führungsprobleme] in Ihrer Gesamtorganisation?
- Nein, wir haben bei uns keine Führungsprobleme.
- Ja, da sehe ich Potenzial.
- Sehen wir uns mal an, wie gut das [Marketing greift]?
- Ist Ihr Marketing wirksam?
- Ja, unser Marketing ist wirksam.
- Wahrscheinlich könnte das Marketing wirksamer sein.
- Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing angemessen] ein?
- Ja, mit unserem Internet-basierten Marketing sind wir gut aufgestellt.
- Da gibt es bestimmt noch Nachholbedarf.
- Greift Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden?
- Ja, das passt.
- Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas verbessern können.
- Ich möchte mit unseren Produkten [in neue regionale Märkte] und/oder [in neue Anwendungen] expandieren.
- Sehen wir uns mal an, ob Ihre [Produkte für die neuen regionalen Märkte und/oder Anwendungen geeignet] sind?
- Sind Ihre [Produkte in den neuen Zielmärkten] und/oder [für die neuen Anwendungen marktgerecht und wettbewerbsfähig]?
- Ja, unsere Produkte sind auch für die neuen regionalen Märkte und/oder Anwendungen gut geeignet.
- Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Und wie kann ich das verbessern?
- Sind Ihre [Produkte für die neuen Zielmärkte und/oder Anwendungen innovativ] genug?
- Ja, das passt.
- Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Und wie kann ich innovativere Produkte schaffen?
- Sind Ihre [Preise in den neuen Zielmärkten bzw. für die neuen Anwendungen marktgerecht]?
- Ja, unsere Preise sind auch in den neuen Zielmärkten attraktiv.
- Vielleicht sind wir in den neuen Zielmärkten zu teurer. Wie kann ich die Kosten senken?
- Werfen wir mal einen Blick auf [strategische Aspekte]?
- Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch in den neuen Zielmärkten geeignet?
- Ja, das Geschäftsmodell können wir 1:1 übertragen.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für die neuen Zielmärkte bzw. für den Verkauf für die neuen Anwendungen?
- Ja, unsere Vertriebsstrategie für die neuen Zielmärkte passt.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Sehen wir uns mal an, wie Ihr [Vertrieb] auf den Schritt vorbereitet ist, [in neue Märkte] und/oder [in neue Anwendungen] hineinzugehen?
- Verfügen Sie in den neuen Zielmärkten bzw. für den Verkauf für neue Anwendungen über eine [schlagkräftige Vertriebsorganisation]?
- Ja, wir haben auch für unsere neuen Zielmärkte eine schlagkräftige Vertriebsorganisation.
- Nein. Hier sehe ich Potenzial.
- Können Sie Ihre [neuen Zielmärkte in der Fläche abdecken]?
- Ja, das können wir.
- Das erreichen wir wahrscheinlich nicht.
- Haben Sie Zugang zu Ihren [potenzialstarken Schlüsselkunden] in den neuen Zielmärkten bzw. zu Schlüsselkunden für die neuen Anwendungen?
- Ja, wir können zu allen potenzialstarken Zielkunden in den neuen Zielmärkten Beziehungen aufbauen.
- Nein, da sind wir voraussichtlich zu schwach.
- Spielen Sie mit dem Gedanken, [im Vertrieb Personal auszuwechseln]?
- Nein, unser Vertriebs-Team steht.
- Diese Möglichkeit würde ich gern prüfen.
- Sehen Sie [im Vertrieb Führungsprobleme]?
- Nein, wir haben keine Führungsprobleme im Vertrieb.
- Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir uns verbessern.
- Sehen wir uns mal an, wie es in Ihrer [Organisation sonst] aussieht?
- Beherrscht Ihre Organisation das Projektmanagement, um neue Anwendungen bzw. neue regionale Märkte zu erschließen?
- Ja.
- Da könnten wir besser werden.
- Wird der [Vertrieb] in den neuen Zielmärkten bzw. neuer Anwendungen von Ihrer Organisation angemessen [unterstützt]?
- Ja, unser Vertrieb erhält von allen Fachbereichen die volle Unterstützung.
- In der Zusammenarbeit zwischen den Fachabteilungen hakt es gelegentlich. Der Vertrieb wird nicht von allen voll unterstützt.
- Sehen Sie [Führungsprobleme] in Ihrer Gesamtorganisation?
- Nein, wir haben bei uns keine Führungsprobleme.
- Ja, da sehe ich Potenzial.
- Ist Ihr [Marketing in den neuen Zielmärkten] wirksam?
- Ja.
- Wahrscheinlich könnte das Marketing wirksamer sein.
- Sehen wir uns mal an, wie gut Ihr [Marketing greift]?
- Setzen Sie die Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing in den neuen Zielmärkten angemessen ein?
- Ja.
- Da gibt es bestimmt noch Nachholbedarf.
- Greift Ihre [Werbung bei Ihren Zielkunden] in den neuen Zielmärkten?
- Ja.
- Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas verbessern können.
- Ich möchte unsere [Produkte international verkaufen].
- Sehen wir uns mal an, ob sich Ihre [Produkte für ausländische Märkte eignen]?
- Sind Ihre [Produkte] im ausländischen Zielmarkt [marktgerecht und wettbewerbsfähig]? Kennen Sie Ihre Wettbewerber und deren Produkte im ausländischen Zielmarkt hinreichend?
- Ja.
- Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen?
- Sind Ihre [Produkte] im ausländischen Zielmarkt [innovativ genug]?
- Ja.
- Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen?
- Sind Ihre [Preise] im ausländischen Zielmarkt [marktgerecht]?
- Ja.
- Vielleicht sind wir zu teurer. Wie kann ich die Kosten senken?
- Werfen wir mal einen Blick auf Ihre [strategische Ausrichtung]?
- Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch für den ausländischen Zielmarkt geeignet?
- Ja.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Berücksichtigen Sie [Mentalitätsunterschiede] angemessen?
- Ja.
- Damit möchten wir uns beschäftigen.
- Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für den ausländischen Zielmarkt?
- Ja.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Sehen wir uns mal an, wie gut Ihr [Vertrieb aufgestellt] ist, um im Ausland erfolgreich zu verkaufen?
- Können Sie im ausländischen Zielmarkt hinreichend schnell eine [schlagkräftige Vertriebsorganisation] aufbauen bzw. nutzen?
- Ja.
- Nein. Hier sehe ich Potenzial.
- Werden Sie Ihren ausländischen [Zielmarkt in der Fläche gut abdecken] können?
- Ja.
- Wir werden nicht jeden potenziellen Kunden erreichen.
- Können Sie den Zugang zu [potenzialstarken Schlüsselkunden] im ausländischen Zielmarkt systematisch erschließen?
- Ja.
- Nein, da sehe ich möglicherweise eine Schwäche.
- Sehen Sie [im Vertrieb Führungsprobleme]?
- Nein.
- Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir uns verbessern.
- Werfen wir mal einen kritischen Blick auf Ihre [sonstige Organisation]?
- Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement] zur Erschließung von Auslandsmärkten?
- Ja.
- Da könnten wir besser werden.
- Wird der [Vertrieb] im ausländischen Zielmarkt von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]?
- Ja.
- In der Zusammenarbeit hakt es.
- Spielen Sie mit dem Gedanken, für die Bearbeitung des ausländischen Zielmarktes [Personal einzustellen]?
- Nein, das decken wir mit dem bestehenden Personal ab.
- Die Möglichkeit einer personellen Verstärkung würde ich gern prüfen.
- Sehen Sie [Führungsprobleme] in Ihrer Gesamtorganisation?
- Nein, wir haben bei uns keine Führungsprobleme.
- Ja, da sehe ich Potenzial.
- Ist Ihr [Marketing] für den Schritt in den ausländischen Zielmarkt gut vorbereitet?
- Ist Ihr [Marketing] im ausländischen Zielmarkt [wirksam]?
- Ja, das schafft unser Marketing.
- Wahrscheinlich sollte das Marketing im ausländischen Zielmarkt wirksamer sein.
- Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] im ausländischen Zielmarkt ein?
- Ja, wir nutzen die wesentlichen Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing auch in unserem ausländischen Zielmarkt.
- Da gibt es bestimmt noch Nachholbedarf.
- Wird Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden im ausländischen Zielmarkt wirken?
- Ja, unsere Werbung werden wir marktgerecht auslegen.
- Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas lernen und verbessern können.
- Ich möchte unseren Kunden auch [neue Produkte verkaufen].
- Sehen wir uns mal an, wie wir sicherstellen, dass Ihre [neuen Produkte von Ihren Kunden gut angenommen] werden?
- Stellen Sie systematisch sicher, dass Ihre [neuen Produkte bedarfsgerecht und wettbewerbsfähig] sind?
- Ja, das stellen wir sicher.
- Vielleicht können wir das nicht sicherstellen. Wie kann ich das feststellen?
- Werden Ihre [neuen Produkte innovativ genug] sein?
- Ja, unsere neuen Produkte werden hinreichend innovativ sein.
- Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Und wie können wir für mehr Innovativität sorgen?
- Werden Ihre Preise für Ihre [neuen Produkte marktgerecht] sein?
- Ja, unsere Preise werden marktgerecht sein.
- Vielleicht werden wir zu teuer sein. Wo liegen die [Marktpreise]? Wie können wir die [Kosten senken]?
- Sehen wir uns mal an, ob Sie [strategisch] auf den Schritt [vorbereitet] sind, Ihre Kunden neue Produkte anzubieten?
- Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch für den Vertrieb der neuen Produkte geeignet?
- Ja, unser Geschäftsmodell pass auch für neue Produkte.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für den Verkauf der neuen Produkte?
- Ja, die Vertriebsstrategie für den Verkauf der neuen Produkte passt.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Werfen wir mal einen Blick auf Ihre [Vertriebsorganisation]?
- Haben Sie eine [schlagkräftige Vertriebsorganisation] für die neuen Produkte bei Ihren Bestandskunden? [Verstehen Ihre Verkäufer die neuen Produkte] wirklich? Das ist keine Selbstverständlichkeit.
- Ja, unsere Vertriebsorganisation versteht die neuen Produkte und wird sie engagiert an unsere Bestandskunden verkaufen.
- Nein. Hier sehe ich Potenzial.
- Sehen Sie [Führungsprobleme im Vertrieb], die Sie auflösen sollten, um Ihren Kunden erfolgreich neue Produkte zu verkaufen?
- Nein, unsere Vertriebsführung ist top.
- Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir dazulernen und uns verbessern.
- Sehen wir uns mal an, ob Ihre [sonstige Organisation] zu dem Schritt passt, Ihren Kunden neue Produkte zu verkaufen?
- Wird der [Vertrieb] der neuen Produkte von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]? Passen die neuen Produkte zu Ihrer Supply-Chain?
- Ja.
- In der Zusammenarbeit hakt es. Der Vertrieb wird zum Verkauf der neuen Produkte nicht von allen Fachabteilungen voll unterstützt.
- Spielen Sie mit dem Gedanken, [für den Vertrieb der neuen Produkte Personal einzustellen]?
- Nein, unser bestehendes Vertriebs-Team kann das mit abdecken.
- Voraussichtlich ja.
- Ist Ihr [Marketing] bezüglich der neuen Produkte [wirksam]?
- Ja, unser Marketing ist für die neuen Produkte wirksam.
- Das müssen wir prüfen.
- Sehen wir uns mal an, ob Ihr [Marketing] auf den Verkauf neuer Produkte [vorbereitet] ist?
- Setzen Sie für den Vertrieb der neuen Produkte die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] angemessen ein?
- Ja, wir schöpfen die wesentlichen Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing für den Verkauf der neuen Produkte aus.
- Das sollten wir prüfen. Hier gibt es vielleicht Verbesserungsmöglichkeiten.
- Wird Ihre [Werbung] für die neuen Produkte wirken? Entwickeln Sie passende Kampagnen?
- Ja, unsere Werbung wird für den Verkauf der neuen Produkte wirksam sein.
- Das sollten wir prüfen.
- Ich möchte [neue Produkte in neuen Märkten verkaufen].
- Sehen wir uns mal an, wie treffsicher Sie [für Ihre neuen Märkte neue Produkte] an den Start bringen können?
- Neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen, ist eine sehr anspruchsvolle Aufgabe. Werden Ihre [neuen Produkte] in den neuen Zielmärkten [marktgerecht und wettbewerbsfähig] sein? Kennen Sie Ihre Wettbewerber und deren Produkte in den neuen Zielmärkten?
- Ja, das werden wir beherrschen.
- Vielleicht werden wir der Herausforderung nicht ganz gerecht. Wie kann ich das feststellen? Was können wir konkret verbessern?
- Werden Ihre [neuen Produkte] in den neuen Zielmärkten [innovativ genug] sein?
- Ja, unsere neuen Produkte werden in den neuen Zielmärkten innovativ genug sein.
- Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Was können wir tun, um für unsere neuen Zielmärkten innovative Produkte anbieten zu können?
- Werden Ihre [Preise für Ihre neuen Produkte] in Ihren neuen Zielmärkten [marktgerecht] sein?
- Ja, die Preise unserer neuen Produkte werden in unseren neuen Zielmärkten passen.
- Vielleicht sind wir mit unseren neuen Produkten in unseren neuen Zielmärkten zu teurer. Wie kann ich die Kosten wirksam senken? Wie kann ich Produkte marktgerecht entwickeln?
- Sehen wir uns mal an, wie gut Sie [strategisch] aufgestellt sind, um neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
- Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch für Ihre neuen Produkte in Ihren neuen Zielmärkten geeignet?
- Ja, das passt auf jeden Fall.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Falls Ihre neuen Zielmärkte im Ausland liegen, berücksichtigen Sie [Mentalitätsunterschiede]?
- Ja, Mentalitätsunterschiede haben wir im Blick.
- Damit möchten wir uns gern beschäftigen.
- Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für Ihre neuen Produkte in Ihren neuen Zielmärkten?
- Ja, unsere Vertriebsstrategie wird greifen.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Sehen wir uns mal Ihre [Vertriebsorganisation] daraufhin an, ob sie auf die Aufgabe gut gewachsen ist, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
- Können Sie Ihre neuen Produkte in Ihren neuen Zielmärkten mit einer [schlagkräftigen Vertriebsorganisation] verkaufen?
- Ja, das schaffen wir.
- Nein. Hier sehe ich Potenzial.
- Können Sie den [neuen Zielmarkt in der Fläche gut abdecken]?
- Ja, wir werden den neuen Zielmarkt in der ganzen Fläche abdecken können.
- Wir erreichen wahrscheinlich nicht jeden potenziellen Kunden im Zielmarkt.
- Haben Sie [Zugang zu potenzialstarken Schlüsselkunden] in dem neuen Zielmarkt?
- Ja, wir werden zu den potenzialstarken Schlüsselkunden Beziehungen aufbauen können.
- Nein, da sind wir wahrscheinlich zu schwach aufgestellt.
- Sehen Sie [Führungsprobleme im Vertrieb], um die anspruchsvolle Aufgabe zu bewältigen, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
- Nein, unsere Vertriebsführung ist top.
- Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung müssen wir uns jetzt verbessern.
- Werfen wir mal einen kritischen Blick auf die [gesamte Organisation]?
- Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement] zur Erschließung neuer Märkte mit neuen Produkten?
- Ja, Projektmanagement können wir.
- Projekte könnten wir besser führen.
- Wird der [Vertrieb] in der anspruchsvollen Aufgabe, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen, von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]?
- Ja, alle Fachabteilungen unterstützen den Vertrieb voll.
- Das kann schwierig werden, weil es in der Zusammenarbeit hakt. Nicht alle Fachabteilungen unterstützen den Vertrieb in dieser anspruchsvollen Aufgabe.
- Spielen Sie mit dem Gedanken, für die Bearbeitung dieser Herausforderung [qualifiziertes Personal einzustellen], um Ihre Kapazität zu erhöhen?
- Nein, unser bestehendes Vertriebs-Team wird das stemmen.
- Die Möglichkeit, für diese anspruchsvolle Aufgabe vertrieblich aufzustocken, würde ich gern prüfen.
- Sehen wir uns mal an, wie gut Ihr [Marketing] auf die Aufgabe vorbereitet ist, neue Produkte in neuen Märkten zu vermarkten?
- Ist Ihr [Marketing] auf die Aufgabe, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen, [vorbereitet] und wird es wirksam werden?
- Ja, unser Marketing wird das ohne Weiteres leisten können.
- Im Marketing müssen wir wahrscheinlich Vorbereitungen treffen, um diese anspruchsvolle Aufgabe zu bewältigen.
- Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] ein, um neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
- Ja, wir nutzen die wesentlichen Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing bereits.
- Die Möglichkeiten des Internet sollten wir gezielter für die Vermarktung nutzen.
- Wird Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden in neuen Märkten wirken?
- Ja, das stellen wir sicher.
- Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas lernen und verbessern können.
- Ich möchte durch den [Zukauf von Unternehmen] wachsen.
- Sehen wir uns mal an, wie Sie [passende Unternehmen finden und beurteilen] können, mit denen Sie wachsen können?
- Haben Sie schon darüber nachgedacht, durch den [Zukauf von Unternehmen] zu wachsen?
- Ja, aber diese Möglichkeit kommt für uns nicht infrage.
- Das ist ein interessanter Gedanke, den ich weiterverfolgen möchte.
- Wissen Sie, wie Sie [passende Kaufkandidaten finden] und mit den Gesellschaftern in Dialog treten können?
- Ja, wir haben geeignete Informationsquellen und wissen, wie wir einen Kaufprozess einleiten können.
- Nein, wir möchten uns darüber informieren, wie wir passende Kaufkandidaten finden können und wie wir mit den Gesellschaftern in Kontakt treten können.
- Wissen Sie, wie Sie den [Wert von interessanten Kaufkandidaten] ermitteln können?
- Ja, das können wir.
- Ich würde mich gern über übliche Bewertungsverfahren informieren.
- Möchten Sie sich ansehen, wie Sie [Risiken beim Unternehmenskauf] ausschließen können?
- Haben Sie Angst, dass Sie ein Unternehmen kaufen, bei dem Sie später feststellen, dass seine [kommerzielle und finanzielle Zukunft] doch nicht so rosig aussieht, wie der Verkäufer es dargestellt hatte?
- Nein, weil wir das ausschließen können.
- Ich möchte mich absichern, dass ich wirklich kaufe, was angeboten wird.
- Haben Sie Befürchtungen, ob das Unternehmen, das Sie kaufen, [operativ wirklich so leistungsfähig] ist, wie es dargestellt wurde?
- Nein, ich vertraue auf die Leistungsfähigkeit des Unternehmens.
- Ich möchte sicher sein, dass das Unternehmen operativ leistungsfähig ist und Risiken ausschließen.
- Haben Sie Angst, dass im Unternehmen, das Sie kaufen, [rechtliche oder steuerliche Probleme] auftreten, die Sie zu bewältigen haben?
- Nein, weil wir das ausschließen können.
- Ich möchte rechtliche und steuerliche Altlasten bei einem Unternehmenskauf ausschließen.
- Sind Sie sicher, dass die [Liegenschaft frei von Altlasten] ist?
- Ich schließe Altlasten eigentlich aus.
- Ich möchte sicher sein, dass ich eine Immobilie erwerbe, die frei von Altlasten ist.
- Sehen wir uns mal an, wie Sie die [Kaufverhandlung führen] und das [Unternehmen in Ihre Struktur einbinden] können?
- Verfügen Sie über [Verhandlungsexpertise], um die für Sie besten Konditionen zu erreichen?
- Ja, wir haben Verhandlungsexpertise im Team.
- Nein, ich würde gern professionelle Verhandlungsexpertise einbinden.
- Werden Sie das akquirierte Unternehmen gesellschaftsrechtlich einbinden und wie Sie es [strategisch und operativ führen] und ggf. [integrieren] können?
- Ja, dazu haben wir bereits konkrete Vorstellungen und trauen es uns zu.
- Darüber, wie wir das akquirierte Unternehmen strategisch und operativ führen werden, müssen wir uns noch Gedanken machen.
- Ich möchte [Unternehmen bzw. Geschäft zukaufen].
- Sehen wir uns mal an, wie Sie [passende Unternehmen finden und beurteilen] können, mit denen Sie wachsen können?
- Haben Sie schon darüber nachgedacht, durch den [Zukauf von Unternehmen] zu wachsen?
- Ja, aber diese Möglichkeit kommt für uns nicht infrage.
- Das ist ein interessanter Gedanke, den ich weiterverfolgen möchte.
- Wissen Sie, wie Sie [passende Kaufkandidaten finden] und mit den Gesellschaftern in Dialog treten können?
- Ja, wir haben geeignete Informationsquellen und wissen, wie wir einen Kaufprozess einleiten können.
- Nein, wir möchten uns darüber informieren, wie wir passende Kaufkandidaten finden können und wie wir mit den Gesellschaftern in Kontakt treten können.
- Wissen Sie, wie Sie den [Wert von interessanten Kaufkandidaten] ermitteln können?
- Ja, das können wir.
- Ich würde mich gern über übliche Bewertungsverfahren informieren.
- Möchten Sie sich ansehen, wie Sie [Risiken beim Unternehmenskauf] ausschließen können?
- Haben Sie Angst, dass Sie ein Unternehmen kaufen, bei dem Sie später feststellen, dass seine [kommerzielle und finanzielle Zukunft] doch nicht so rosig aussieht, wie der Verkäufer es dargestellt hatte?
- Nein, weil wir das ausschließen können.
- Ich möchte mich absichern, dass ich wirklich kaufe, was angeboten wird.
- Haben Sie Befürchtungen, ob das Unternehmen, das Sie kaufen, [operativ wirklich so leistungsfähig] ist, wie es dargestellt wurde?
- Nein, ich vertraue auf die Leistungsfähigkeit des Unternehmens.
- Ich möchte sicher sein, dass das Unternehmen operativ leistungsfähig ist und Risiken ausschließen.
- Haben Sie Angst, dass im Unternehmen, das Sie kaufen, [rechtliche oder steuerliche Probleme] auftreten, die Sie zu bewältigen haben?
- Nein, weil wir das ausschließen können.
- Ich möchte rechtliche und steuerliche Altlasten bei einem Unternehmenskauf ausschließen.
- Sind Sie sicher, dass die [Liegenschaft frei von Altlasten] ist?
- Ich schließe Altlasten eigentlich aus.
- Ich möchte sicher sein, dass ich eine Immobilie erwerbe, die frei von Altlasten ist.
- Sehen wir uns mal an, wie Sie die [Kaufverhandlung führen] und das [Unternehmen in Ihre Struktur einbinden] können?
- Verfügen Sie über [Verhandlungsexpertise], um die für Sie besten Konditionen zu erreichen?
- Ja, wir haben Verhandlungsexpertise im Team.
- Nein, ich würde gern professionelle Verhandlungsexpertise einbinden.
- Werden Sie das akquirierte Unternehmen gesellschaftsrechtlich einbinden und es [strategisch und operativ führen] und ggf. integrieren können?
- Ja, dazu haben wir bereits konkrete Vorstellungen und trauen es uns zu.
- Darüber, wie wir das akquirierte Unternehmen strategisch und operativ führen werden, müssen wir uns noch Gedanken machen.
- Ich möchte den [Ertrag meines Unternehmens steigern].
- Ich sehe Potenzial in einer [Absatzsteigerung].
- Ich sehe Potenzial im [Vertrieb].
- Ich möchte unsere [Produkte in unseren bestehenden Märkten] erfolgreicher verkaufen.
- Sehen wir uns mal Ihre [Marktleistungen] an?
- Sind Ihre [Produkte marktgerecht und wettbewerbsfähig]?
- Ja, unsere Produkte sind marktgerecht und wettbewerbsfähig.
- Vielleicht sind unsere Produkte nicht marktgerecht und wettbewerbsfähig. Wie kann ich das feststellen?
- Sind Ihre [Produkte innovativ genug]?
- Ja, unsere Produkte sind innovativ genug.
- Vielleicht sind unsere Produkte nicht innovativ genug. Wie kann ich das feststellen, und wie kann ich das verbessern?
- Sind Ihre [Preise marktgerecht]?
- Ja, unsere Preise sind marktgerecht.
- Vielleicht sind wir mit manchen Produkten zu teurer. Wie kann ich die Kosten senken?
- Sehen wir uns mal an, wie Sie [strategisch aufgestellt] sind?
- Ist Ihr [Geschäftsmodell] wirklich für den Verkauf Ihre Produkte und für Ihre Märkte geeignet?
- Ja, unser Geschäftsmodell eignet sich für den Verkauf unserer Produkte.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Sind Sie sicher, dass Sie mit der [richtigen Vertriebsstrategie] arbeiten?
- Ja, unsere Vertriebsstrategie passt.
- Das könnten wir mal überprüfen. Wie können wir das angehen?
- Sehen wir uns mal an, wie Ihr [Vertrieb aufgestellt] ist?
- Ist Ihre [Vertriebsorganisation schlagkräftig]?
- Ja, wir haben eins schlagkräftige Vertriebsorganisation.
- Nein. Hier sehe ich Potenzial.
- Haben Sie Ihre [Märkte in der Fläche gut abgedeckt]?
- Ja, wir decken unsere Märkte in der Fläche gut ab.
- Wir erreichen nicht jeden potenziellen Kunden.
- Kennen Sie Ihre [potenzialstarken Schlüsselkunden], und haben Sie wirklich Zugang zu ihnen?
- Ja, wir haben Verbindung zu allen Schlüsselkunden.
- Nein, da sind wir zu schwach.
- Sehen Sie [Führungsprobleme im Vertrieb]?
- Nein.
- Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir uns verbessern.
- Halten Sie es für sinnvoll, [im Vertrieb Personal auszuwechseln]?
- Nein, unser Vertriebs-Team steht.
- Diese Möglichkeit würde ich gern prüfen.
- Sehen wir uns mal an, wie es in Ihrer [Organisation sonst] aussieht?
- Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement]?
- Ja, das können wir gut.
- Da könnten wir besser werden.
- Wird der [Vertrieb] von Ihrer gesamten Organisation [angemessen unterstützt]?
- Ja.
- In der Zusammenarbeit hakt es.
- Sehen Sie [Führungsprobleme] in Ihrer Gesamtorganisation?
- Nein, wir haben bei uns keine Führungsprobleme.
- Ja, da sehe ich Potenzial.
- Sehen wir uns mal an, wie gut das [Marketing greift]?
- Ist Ihr [Marketing wirksam]?
- Ja, unser Marketing ist wirksam.
- Wahrscheinlich könnte das Marketing wirksamer sein.
- Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] angemessen ein?
- Ja, mit unserem Internet-basierten Marketing sind wir gut aufgestellt.
- Da gibt es bestimmt noch Nachholbedarf.
- Greift Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden?
- Ja, das passt.
- Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas verbessern können.
- Ich möchte mit unseren Produkten [in neue regionale Märkte] und/oder [in neue Anwendungen] expandieren.
- Sehen wir uns mal an, ob Ihre [Produkte] für die neuen regionalen Märkte und/oder Anwendungen [geeignet] sind?
- Sind Ihre [Produkte] in den neuen Zielmärkten und/oder für die neuen Anwendungen [marktgerecht und wettbewerbsfähig]?
- Ja, unsere Produkte sind auch für die neuen regionalen Märkte und/oder Anwendungen gut geeignet.
- Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Und wie kann ich das verbessern?
- Sind Ihre [Produkte] für die neuen Zielmärkte und/oder Anwendungen [innovativ genug]?
- Ja, das passt.
- Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Und wie kann ich innovativere Produkte schaffen?
- Sind Ihre [Preise] in den neuen Zielmärkten bzw. für die neuen Anwendungen [marktgerecht]?
- Ja, unsere Preise sind auch in den neuen Zielmärkten attraktiv.
- Vielleicht sind wir in den neuen Zielmärkten zu teurer. Wie kann ich die Kosten senken?
- Werfen wir mal einen Blick auf [strategische Aspekte]?
- Ist Ihr Geschäftsmodell auch in den neuen Zielmärkten geeignet?
- Ja, das Geschäftsmodell können wir 1:1 übertragen.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für die neuen Zielmärkte bzw. für den Verkauf für die neuen Anwendungen?
- Ja, unsere Vertriebsstrategie für die neuen Zielmärkte passt.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Sehen wir uns mal an, wie Ihr [Vertrieb] auf den Schritt [vorbereitet] ist, in neue Märkte und/oder in neue Anwendungen hineinzugehen?
- Verfügen Sie in den neuen Zielmärkten bzw. für den Verkauf für neue Anwendungen über eine schlagkräftige Vertriebsorganisation?
- Ja, wir haben auch für unsere neuen Zielmärkte eine schlagkräftige Vertriebsorganisation.
- Nein. Hier sehe ich Potenzial.
- Können Sie Ihre neuen [Zielmärkte in der Fläche abdecken]?
- Ja, das können wir.
- Das erreichen wir wahrscheinlich nicht.
- Haben Sie [Zugang zu Ihren potenzialstarken Schlüsselkunden] in den neuen Zielmärkten bzw. zu Schlüsselkunden für die neuen Anwendungen?
- Ja, wir können zu allen potenzialstarken Zielkunden in den neuen Zielmärkten Beziehungen aufbauen.
- Nein, da sind wir voraussichtlich zu schwach.
- Spielen Sie mit dem Gedanken, [im Vertrieb Personal auszuwechseln]?
- Nein, unser Vertriebs-Team steht.
- Diese Möglichkeit würde ich gern prüfen.
- Sehen Sie [Führungsprobleme im Vertrieb]?
- Nein, wir haben keine Führungsprobleme im Vertrieb.
- Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir uns verbessern.
- Sehen wir uns mal an, wie es in Ihrer [Organisation sonst] aussieht?
- Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement], um neue Anwendungen bzw. neue regionale Märkte zu erschließen?
- Ja.
- Da könnten wir besser werden.
- Wird der [Vertrieb] in den neuen Zielmärkten bzw. neuer Anwendungen von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]?
- Ja, unser Vertrieb erhält von allen Fachbereichen die volle Unterstützung.
- In der Zusammenarbeit zwischen den Fachabteilungen hakt es gelegentlich. Der Vertrieb wird nicht von allen voll unterstützt.
- Sehen Sie [Führungsprobleme] in Ihrer Gesamtorganisation?
- Nein, wir haben bei uns keine Führungsprobleme.
- Ja, da sehe ich Potenzial.
- Ist Ihr [Marketing] in den neuen Zielmärkten [wirksam]?
- Ja.
- Wahrscheinlich könnte das Marketing wirksamer sein.
- Sehen wir uns mal an, wie gut Ihr [Marketing greift]?
- Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] in den neuen Zielmärkten angemessen ein?
- Ja.
- Da gibt es bestimmt noch Nachholbedarf.
- Greift Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden in den neuen Zielmärkten?
- Ja.
- Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas verbessern können.
- Ich möchte unsere [Produkte international verkaufen].
- Sehen wir uns mal an, ob sich Ihre [Produkte] für ausländische Märkte [eignen]?
- Sind Ihre [Produkte] im ausländischen Zielmarkt [marktgerecht und wettbewerbsfähig]? Kennen Sie Ihre [Wettbewerber] und deren Produkte im ausländischen Zielmarkt?
- Ja.
- Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen?
- Sind Ihre [Produkte] im ausländischen Zielmarkt [innovativ genug]?
- Ja.
- Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen?
- Sind Ihre [Preise] im ausländischen Zielmarkt [marktgerecht]?
- Ja.
- Vielleicht sind wir zu teurer. Wie kann ich die Kosten senken?
- Werfen wir mal einen Blick auf Ihre [strategische Ausrichtung]?
- Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch für den ausländischen Zielmarkt geeignet?
- Ja.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Berücksichtigen Sie [Mentalitätsunterschiede] angemessen?
- Ja.
- Damit möchten wir uns beschäftigen.
- Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für den ausländischen Zielmarkt?
- Ja.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Sehen wir uns mal an, wie gut Ihr [Vertrieb aufgestellt] ist, um im Ausland erfolgreich zu verkaufen?
- Können Sie im ausländischen Zielmarkt hinreichend schnell eine [schlagkräftige Vertriebsorganisation] aufbauen bzw. nutzen?
- Ja.
- Nein. Hier sehe ich Potenzial.
- Werden Sie Ihren ausländischen [Zielmarkt in der Fläche gut abdecken] können?
- Ja.
- Wir werden nicht jeden potenziellen Kunden erreichen.
- Können Sie den [Zugang zu potenzialstarken Schlüsselkunden] im ausländischen Zielmarkt systematisch erschließen?
- Ja.
- Nein, da sehe ich möglicherweise eine Schwäche.
- Sehen Sie [Führungsprobleme im Vertrieb]?
- Nein.
- Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir uns verbessern.
- Werfen wir mal einen kritischen Blick auf Ihre [sonstige Organisation]?
- Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement] zur Erschließung von Auslandsmärkten?
- Ja.
- Da könnten wir besser werden.
- Wird der [Vertrieb] im ausländischen Zielmarkt von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]?
- Ja.
- In der Zusammenarbeit hakt es.
- Spielen Sie mit dem Gedanken, für die Bearbeitung des ausländischen Zielmarktes [Personal einzustellen]?
- Nein, das decken wir mit dem bestehenden Personal ab.
- Die Möglichkeit einer personellen Verstärkung würde ich gern prüfen.
- Sehen Sie [Führungsprobleme] in Ihrer Gesamtorganisation?
- Nein, wir haben bei uns keine Führungsprobleme.
- Ja, da sehe ich Potenzial.
- Ist Ihr [Marketing] für den Schritt in den ausländischen Zielmarkt [gut vorbereitet]?
- Ist Ihr [Marketing] im ausländischen Zielmarkt [wirksam]?
- Ja, das schafft unser Marketing.
- Wahrscheinlich sollte das Marketing im ausländischen Zielmarkt wirksamer sein.
- Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] im ausländischen Zielmarkt ein?
- Ja, wir nutzen die wesentlichen Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing auch in unserem ausländischen Zielmarkt.
- Da gibt es bestimmt noch Nachholbedarf.
- Wird Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden im ausländischen Zielmarkt [wirken]?
- Ja, unsere Werbung werden wir marktgerecht auslegen.
- Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas lernen und verbessern können.
- Ich möchte unseren Kunden auch [neue Produkte verkaufen].
- Sehen wir uns mal an, wie wir sicherstellen, dass Ihre [neuen Produkte] von Ihren Kunden gut [angenommen] werden?
- Stellen Sie systematisch sicher, dass Ihre [neuen Produkte bedarfsgerecht und wettbewerbsfähig] sind?
- Ja, das stellen wir sicher.
- Vielleicht können wir das nicht sicherstellen. Wie kann ich das feststellen?
- Werden Ihre [neuen Produkte innovativ genug] sein?
- Ja, unsere neuen Produkte werden hinreichend innovativ sein.
- Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Und wie können wir für mehr Innovativität sorgen?
- Werden Ihre [Preise für Ihre neuen Produkte marktgerecht] sein?
- Ja, unsere Preise werden marktgerecht sein.
- Vielleicht werden wir zu teurer sein. Wo liegen die Marktpreise? Wie können wir die Kosten senken?
- Sehen wir uns mal an, ob Sie [strategisch] auf den Schritt [vorbereitet] sind, Ihren Kunden neue Produkte anzubieten?
- Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch für den Vertrieb der neuen Produkte [geeignet]?
- Ja, unser Geschäftsmodell pass auch für neue Produkte.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für den Verkauf der neuen Produkte?
- Ja, die Vertriebsstrategie für den Verkauf der neuen Produkte passt.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Werfen wir mal einen Blick auf Ihre [Vertriebsorganisation]?
- Haben Sie eine [schlagkräftige Vertriebsorganisation] für die neuen Produkte bei Ihren Bestandskunden? Verstehen Ihre Verkäufer die neuen Produkte wirklich? Das ist keine Selbstverständlichkeit.
- Ja, unsere Vertriebsorganisation versteht die neuen Produkte und wird sie engagiert an unsere Bestandskunden verkaufen.
- Nein. Hier sehe ich Potenzial.
- Sehen Sie [Führungsprobleme im Vertrieb], die Sie auflösen sollten, um Ihren Kunden erfolgreich neue Produkte zu verkaufen?
- Nein, unsere Vertriebsführung ist top.
- Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir dazulernen und uns verbessern.
- Sehen wir uns mal an, ob Ihre [sonstige Organisation] zu dem Schritt passt, Ihren Kunden neue Produkte zu verkaufen?
- Wird der [Vertrieb] der neuen Produkte von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]? Passen die neuen Produkte zu Ihrer Supply-Chain?
- Ja.
- In der Zusammenarbeit hakt es. Der Vertrieb wird zum Verkauf der neuen Produkte nicht von allen Fachabteilungen voll unterstützt.
- Spielen Sie mit dem Gedanken, [für den Vertrieb der neuen Produkte Personal einzustellen]?
- Nein, unser bestehendes Vertriebs-Team kann das mit abdecken.
- Voraussichtlich ja.
- Ist Ihr [Marketing] bezüglich der neuen Produkte [wirksam]?
- Ja, unser Marketing ist für die neuen Produkte wirksam.
- Das müssen wir prüfen.
- Sehen wir uns mal an, ob Ihr [Marketing] auf den Verkauf neuer Produkte [vorbereitet] ist?
- Setzen Sie für den Vertrieb der neuen Produkte die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] angemessen ein?
- Ja, wir schöpfen die wesentlichen Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing für den Verkauf der neuen Produkte aus.
- Das sollten wir prüfen. Hier gibt es vielleicht Verbesserungsmöglichkeiten.
- Wird Ihre [Werbung] für die neuen Produkte [wirken]? Entwickeln Sie passende Kampagnen?
- Ja, unsere Werbung wird für den Verkauf der neuen Produkte wirksam sein.
- Das sollten wir prüfen.
- Ich möchte [neue Produkte in neuen Märkten verkaufen].
- Sehen wir uns mal an, wie treffsicher Sie [für Ihre neuen Märkte neue Produkte] an den Start bringen können?
- Neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen, ist eine sehr anspruchsvolle Aufgabe. Werden Ihre [neuen Produkte] in den neuen Zielmärkten [marktgerecht und wettbewerbsfähig] sein? Kennen Sie Ihre [Wettbewerber] und deren Produkte in den neuen Zielmärkten?
- Ja, das werden wir beherrschen.
- Vielleicht werden wir der Herausforderung nicht ganz gerecht. Wie kann ich das feststellen? Was können wir konkret verbessern?
- Werden Ihre [neuen Produkte in den neuen Zielmärkten innovativ genug] sein?
- Ja, unsere neuen Produkte werden in den neuen Zielmärkten innovativ genug sein.
- Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Was können wir tun, um für unsere neuen Zielmärkten innovative Produkte anbieten zu können?
- Werden Ihre [Preise für Ihre neuen Produkte] in Ihren [neuen Zielmärkten marktgerecht] sein?
- Ja, die Preise unserer neuen Produkte werden in unseren neuen Zielmärkten passen.
- Vielleicht sind wir mit unseren neuen Produkten in unseren neuen Zielmärkten zu teurer. Wie kann ich die Kosten wirksam senken? Wie kann ich Produkte marktgerecht entwickeln?
- Sehen wir uns mal an, wie gut Sie [strategisch aufgestellt] sind, um neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
- Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch für Ihre neuen Produkte in Ihren neuen Zielmärkten [geeignet]?
- Ja, das passt auf jeden Fall.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Falls Ihre neuen Zielmärkte im Ausland liegen, berücksichtigen Sie [Mentalitätsunterschiede] angemessen?
- Ja, Mentalitätsunterschiede haben wir im Blick.
- Damit möchten wir uns gern beschäftigen.
- Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für Ihre neuen Produkte in Ihren neuen Zielmärkten?
- Ja, unsere Vertriebsstrategie wird greifen.
- Das könnten wir mal überprüfen.
- Sehen wir uns mal Ihre [Vertriebsorganisation] daraufhin an, ob sie auf die Aufgabe gut gewachsen ist, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
- Können Sie Ihre neuen Produkte in Ihren neuen Zielmärkten mit einer [schlagkräftigen Vertriebsorganisation] verkaufen?
- Ja, das schaffen wir.
- Nein. Hier sehe ich Potenzial.
- Können Sie [neuen Zielmarkt in der Fläche abdecken]?
- Ja, wir werden den Zielmarkt in der ganzen Fläche abdecken können.
- Wir erreichen wahrscheinlich nicht jeden potenziellen Kunden im Zielmarkt.
- Haben Sie [Zugang zu potenzialstarken Schlüsselkunden] in dem neuen Zielmarkt?
- Ja, wir werden zu den potenzialstarken Schlüsselkunden Beziehungen aufbauen können.
- Nein, da sind wir wahrscheinlich zu schwach aufgestellt.
- Sehen Sie [im Vertrieb Führungsprobleme], um die anspruchsvolle Aufgabe zu bewältigen, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
- Nein, unsere Vertriebsführung ist top.
- Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung müssen wir uns jetzt verbessern.
- Werfen wir mal einen kritischen Blick auf die [gesamte Organisation]?
- Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement] zur Erschließung neuer Märkte mit neuen Produkten?
- Ja, Projektmanagement können wir.
- Projekte könnten wir besser führen.
- Wird der [Vertrieb] in der anspruchsvollen Aufgabe, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen, von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]?
- Ja, alle Fachabteilungen unterstützen den Vertrieb voll.
- Das kann schwierig werden, weil es in der Zusammenarbeit hakt. Nicht alle Fachabteilungen unterstützen den Vertrieb in dieser anspruchsvollen Aufgabe.
- Spielen Sie mit dem Gedanken, für die Bearbeitung dieser Herausforderung [qualifiziertes Personal einzustellen], um Ihre Kapazität zu erhöhen?
- Nein, unser bestehendes Vertriebs-Team wird das stemmen.
- Die Möglichkeit, für diese anspruchsvolle Aufgabe vertrieblich aufzustocken, würde ich gern prüfen.
- Sehen wir uns mal an, wie gut Ihr [Marketing] auf die Aufgabe [vorbereitet] ist, neue Produkte in neuen Märkten zu vermarkten?
- Ist Ihr [Marketing] auf die Aufgabe, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen, [vorbereitet] und wird es wirksam werden?
- Ja, unser Marketing wird das ohne Weiteres leisten können.
- Im Marketing müssen wir wahrscheinlich Vorbereitungen treffen, um diese anspruchsvolle Aufgabe zu bewältigen.
- Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] ein, um neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
- Ja, wir nutzen die wesentlichen Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing bereits.
- Die Möglichkeiten des Internet sollten wir gezielter für die Vermarktung nutzen.
- Wird Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden in neuen Märkten [wirken]?
- Ja, das stellen wir sicher.
- Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas lernen und verbessern können.
- Ich möchte durch den [Zukauf von Unternehmen] wachsen.
- Sehen wir uns mal an, wie Sie [passende Unternehmen finden und beurteilen] können, mit denen Sie wachsen können?
- Haben Sie schon darüber nachgedacht, durch den [Zukauf von Unternehmen] zu wachsen?
- Ja, aber diese Möglichkeit kommt für uns nicht infrage.
- Das ist ein interessanter Gedanke, den ich weiterverfolgen möchte.
- Wissen Sie, wie Sie [passende Kaufkandidaten finden] und mit den Gesellschaftern in Dialog treten können?
- Ja, wir haben geeignete Informationsquellen und wissen, wie wir einen Kaufprozess einleiten können.
- Nein, wir möchten uns darüber informieren, wie wir passende Kaufkandidaten finden können und wie wir mit den Gesellschaftern in Kontakt treten können.
- Wissen Sie, wie Sie den [Wert von interessanten Kaufkandidaten ermitteln] können?
- Ja, das können wir.
- Ich würde mich gern über übliche Bewertungsverfahren informieren.
- Lassen Sie uns ansehen, wie Sie [Risiken beim Unternehmenskauf] ausschließen können?
- Haben Sie Angst, dass Sie ein Unternehmen kaufen, bei dem Sie später feststellen, dass seine [kommerzielle und finanzielle Zukunft] doch nicht so rosig aussieht, wie der Verkäufer es dargestellt hatte?
- Nein, weil wir das ausschließen können.
- Ich möchte mich absichern, dass ich wirklich kaufe, was angeboten wird.
- Haben Sie Befürchtungen, ob das Unternehmen, das Sie kaufen, [operativ wirklich so leistungsfähig] ist, wie es dargestellt wurde?
- Nein, ich vertraue auf die Leistungsfähigkeit des Unternehmens.
- Ich möchte sicher sein, dass das Unternehmen operativ leistungsfähig ist und Risiken ausschließen.
- Haben Sie Angst, dass im Unternehmen, das Sie kaufen, [rechtliche oder steuerliche Probleme] auftreten, die Sie zu bewältigen haben?
- Nein, weil wir das ausschließen können.
- Ich möchte rechtliche und steuerliche Altlasten bei einem Unternehmenskauf ausschließen.
- Sind Sie sicher, dass die [Liegenschaft frei von Altlasten] ist?
- Ich schließe Altlasten eigentlich aus.
- Ich möchte sicher sein, dass ich eine Immobilie erwerbe, die frei von Altlasten ist.
- Sehen wir uns mal an, wie Sie die [Kaufverhandlung führen] und das Unternehmen [in Ihre Struktur einbinden] können?
- Verfügen Sie über [Verhandlungsexpertise], um die für Sie besten Konditionen zu erreichen?
- Ja, wir haben Verhandlungsexpertise im Team.
- Nein, ich würde gern professionelle Verhandlungsexpertise einbinden.
- Werden Sie das akquirierte Unternehmen [gesellschaftsrechtlich einbinden] und es [strategisch und operativ führen] und ggf. [integrieren] können?
- Ja, dazu haben wir bereits konkrete Vorstellungen und trauen es uns zu.
- Darüber, wie wir das akquirierte Unternehmen strategisch und operativ führen werden, müssen wir uns noch Gedanken machen.
- Möchten Sie Ihr [Projektmanagement zur Kostenoptimierung] ausbauen?
- Nein, wir beherrschen Projektmanagement.
- Ja, darüber informiere ich mich gern.
- Ich möchte unser [Preispotenzial] besser erschließen.
- Ist Ihr Unternehmen mit seinen Angeboten [strategisch sinnvoll und schlüssig] im Markt [positioniert]?
- Ja, wir haben unsere Produkte im Markt top positioniert.
- Das möchte ich gern überprüfen.
- Ist das [Preispotenzial] Ihrer Angebote [ausgeschöpft]?
- Ja, wir fordern die möglichen Preise.
- Vielleicht besteht preislich noch Potenzial.
- Ich sehe [Potenzial in der Kostensenkung].
- Ich möchte Potenzial in der Beschaffung erkennen und realisieren.
- Beschafft Ihr Unternehmen zu den günstigsten Preisen oder orientiert es sich an den optimalen [Cost-of-Ownership]?
- Wir orientieren uns im Wesentlichen an den optimalen Cost-of-Ownership.
- Wir orientieren uns im Wesentlichen an den günstigsten Einkaufspreisen.
- Ist Ihr [Einkauf verhandlungssicher]?
- Ja.
- Man kann immer dazulernen.
- Achten Sie in Ihrem Unternehmen auf eine [durchgängige Gestaltung von Verträgen]?
- Ja, wir stimmen unsere Verträge miteinander ab.
- Nein, Verträge mit unseren Kunden werden in der Regel nicht mit Verträgen zur Beschaffung abgeglichen.
- Halten Sie sich [vertragliche Flexibilität], um anpassungsfähig zu bleiben?
- Ja, Verträge haben grundsätzlich Ausstiegsklauseln.
- Wir könnten flexibler sein.
- Ich möchte unsere [Strukturkosten optimieren].
- Kennen und nutzen Sie Ihr Potenzial einer Kostensenkung durch eine gut abgestimmte Zusammenarbeit?
- Ja, wir kennen und nutzen dieses Potenzial.
- Wir würden uns damit gern auseinandersetzen.
- Unterstützt Ihr [ERP-System] Ihre [Prozesse] optimal?
- Ja, unser ERP unterstützt unsere Prozesse ideal.
- Mit unserem ERP-System stoßen wir manchmal an Grenzen. Unsere Prozesse werden vom ERP-System nicht hinreichend unterstützt.
- Unterstützt Ihre [Aufbauorganisation] Ihre [Prozesse] optimal?
- Ja, unsere Aufbauorganisation ist prozessorientiert.
- Hier könnte Verbesserungspotenzial bestehen.
- Möchten Sie Ihre [Strukturkosten senken]?
- Nein, wir sind schlank aufgestellt.
- Ja, da sehen wir Einsparpotenzial.
- Ist Ihre [Standortpolitik] unter dem Kostenaspekt günstig?
- Ja, passt.
- Das sollten wir uns einmal ansehen.
- Möchten Sie [Personal im Overhead abbauen]?
- Nein.
- Das würden wir gern prüfen.
- Möchten Sie Ihr [Projektmanagement zur Kostenoptimierung] ausbauen?
- Nein, wir beherrschen Projektmanagement.
- Ja, darüber informiere ich mich gern.
- Ich möchte unsere [variablen Kosten optimieren].
- Haben Sie Ihre [Fertigung kostengünstig] aufgestellt?
- Ja, hier sehen wir keinen Verbesserungsbedarf.
- Hier könnte Verbesserungspotenzial bestehen.
- Möchten Sie [Personal im gewerblichen Bereich abbauen]?
- Nein.
- Ja, wenn das sinnvoll möglich ist.
- Möchten Sie ggf. [gewerbliches Personal aufstocken]?
- Nein.
- Ja, das könnte Sinn machen.
- Sind Ihre [Produkte] so gestaltet, dass sie [kostengünstig gefertigt] werden können?
- Ja, das passt.
- Hier sehe ich Potenzial.
- Ist Ihr [Produktportfolio] unter dem Kostenaspekt sinnvoll?
- Ja.
- Das könnten wir prüfen.
- Ich möchte unser [Investitionspotenzial] erkennen und erschließen.
- Haben Sie [Investitionsstau] im Unternehmen, um das, was Ihr Unternehmen tut, künftig weiterhin tun zu können?
- Nein, wir sind in allen Bereichen gut aufgestellt.
- Ja, wir haben Bereiche, in denen wir investieren sollten.
- Können Sie sich vorstellen, zu investieren und Arbeitsweisen umzustellen, [um innovativer zu werden] und [effizienter arbeiten zu können] als heute?
- Nein, wir möchten uns nicht mit dem Thema beschäftigen.
- Das kann ich mir gut vorstellen. Ich möchte mehr darüber erfahren.
- Ist das [Digitalisierungspotenzial] in Ihrem Unternehmen in angemessenem Umfang erschlossen?
- Ja, wir sind auf einem guten Weg.
- Hier sehe ich noch Potenzial.
- Nutzen Sie [Künstliche Intelligenz] zur Prozess- und Entscheidungsunterstützung?
- Das kommt für uns nicht infrage.
- Damit würde ich mich gern beschäftigen.
- Ich möchte unser [Unternehmen sanieren].
- Besteht bereits eine Liquiditätskrise?
- Das ist noch nicht zu befürchten.
- Wir steuern auf eine Liquiditätskrise zu oder befinden uns schon darin.
- Brauchen Sie eine [Finanzierung]?
- Nicht unmittelbar.
- Ja, unmittelbar.
- Müssen Sie [Personal abbauen]?
- Nein.
- Ja, wir müssen unsere Personalkosten senken.
- Ich möchte mein Unternehmen [resilienter machen], es [stabilisieren].
- Möchten Sie Ihre Organisation [vertraglich flexibler] machen?
- Nein, unsere Verträge sind flexibel genug.
- Ja, das ist sinnvoll für uns. Man kann immer lernen, was man vertraglich noch besser machen kann.
- Möchten Sie Ihre Organisation [agiler] machen, um sich flexibel und schnell an veränderte Rahmenbedingungen anpassen zu können?
- Wir können uns immer schnell auf neue Gegebenheiten einstellen.
- Wir würden gern an unserer Flexibilität arbeiten und agiler werden.
- Möchten Sie Ihr Unternehmen [flexibler finanzieren]?
- Nein, wir möchten nichts ändern.
- An Möglichkeiten für eine flexiblere Finanzierung sind wir interessiert.
- Möchten Sie Ihre [Organisationsstruktur flexibler] machen?
- Nein, unsere Organisationsstruktur ist flexibel genug.
- Ja, das klingt interessant.
- Möchten Sie Ihr [Controlling agiler] gestalten?
- Nein.
- Ja, darüber möchte ich mehr erfahren.
- Möchten Sie die [Risiken Ihres Unternehmens] besser erkennen und sie besser managen?
- Nein, wir erkennen alle Risiken und managen sie gut.
- Ja, lassen Sie uns ansehen, wie wir unsere Risiken besser erkennen und managen können.
- Ich habe ein [Personalthema].
- Möchten Sie die [Qualität der Personalführung] verbessern?
- Sehen wir uns mal an, ob es grundsätzliche Verbesserungsmöglichkeiten in Ihrer [Personalführung] gibt?
- Wird über [wichtige Themen] formal entschieden, und werden die [wesentlichen Perspektiven und Zusammenhänge] in den Entscheidungsprozess einbezogen?
- Ja, das gelingt uns in der Regel.
- Das ist bei uns keine Selbstverständlichkeit. Ich möchte erfahren, wie wir das verbessern können.
- Haben Sie ein [gutes Leistungsklima] Im Unternehmen und wird in Ihrer Organisation ein [fairer Umgangston] gepflegt?
- Ja, das trifft zu.
- Da können wir sicherlich noch lernen.
- Sind Ihre [Mitarbeiter motiviert]?
- Das passt.
- Die Motivation könnte höher sein.
- Wie steht es um die [Führungsbereitschaft], die [Führungsfähigkeit] und die [Führungsmöglichkeit] in Ihrem Unternehmen?
- Die Situation ist bekannt und OK.
- Das sollten wir näher beleuchten.
- Werden [Ziele] in Ihrem Unternehmen verbindlich vereinbart und die Umsetzung diszipliniert verfolgt?
- Ja, das funktioniert.
- Wir müssen verbindlicher werden.
- Lassen Sie uns weitere [Führungsthemen] zusammen ansehen.
- Kennen Sie Ihre [Leistungsträger] und Ihre [potenzialstarken Mitarbeiter], kennen Sie die Persönlichkeiten, und wird in Ihrem Unternehmen situativ geführt?
- Ja, wir kennen alle Leistungs- und Potenzialträger und führen situativ.
- Die Ermittlung könnte systematischer werden. Über situative Führung würde ich gern mehr erfahren.
- Sehen Sie Defizite in der Grundhaltung und in der [Selbstführung] Ihrer Führungskräfte?
- Nein.
- Da sehe ich Verbesserungsbedarf.
- Sehen Sie Bedarf in einer Verbesserung des [Zeitmanagements] Ihrer Führungskräfte?
- Nein.
- Ja, das ist bei uns ein Thema.
- Werden in Ihrem Unternehmen regelmäßig professionelle [Mitarbeitergespräche] geführt?
- Ja, professionelle Mitarbeitergespräche finden regelmäßig statt.
- Wir haben hier Nachholbedarf.
- Besteht in Ihrer Organisation eine positive [Konfliktkultur]?
- Wir gehen professionell mit Konfliktsituationen um und lassen keinen Konflikt eskalieren.
- Wir haben immer wieder Konfliktsituationen, die wir nicht zufriedenstellend lösen.
- Ich möchte [Personal einstellen/freistellen].
- Haben Sie einen professionellen Prozess für die [Rekrutierung] etabliert?
- Ja, die Rekrutierung läuft bei uns top.
- Wir sehen Verbesserungsbedarf.
- Sind in Ihrer Organisation die Möglichkeiten und Restriktionen für [Personalfreistellungen] bekannt?
- Ja, das beherrschen wir.
- Da können wir immer dazulernen.
- Ich suche eine [Finanzierungsmöglichkeit].
- Ich möchte das [Wachstum] meines Unternehmens [finanzieren].
- Haben Sie bereits alle Möglichkeiten einer [Innenfinanzierung] erschlossen?
- Ja, da besteht kein Spielraum mehr.
- Zeigen Sie mir grundsätzliche Möglichkeiten der Innenfinanzierung.
- Haben Sie die üblichen Finanzierungsmöglichkeiten über Ihre [Hausbank] und andere [Geschäftsbanken] schon ausgelotet?
- Ja, das haben wir.
- Welche Möglichkeiten gibt es denn mit [Geschäftsbanken]?
- Haben Sie schon über eine [Mezzanine-Finanzierung] nachgedacht?
- Ja, das kommt für uns nicht infrage.
- Darüber würde ich gern mehr erfahren.
- Käme es für Sie infrage, [Dritte] an den Geschäftsanteilen Ihres Unternehmens [zu beteiligen]?
- Das kommt für uns gar nicht infrage.
- Das ist eine interessante Möglichkeit, um das Wachstum zu stemmen.
- Ich möchte eine sinnvolle [Investition finanzieren].
- Können Sie die Höhe der monatlichen [Kapitaldienste] für die Investition durch Vereinbarung einer langen [Finanzierungslaufzeit] auf ein mögliches Maß senken?
- Das haben wir schon ausgereizt.
- Die Finanzierungskonditionen können wir noch anpassen.
- Können Sie sich Kapitaldienste für die Investition durch das Erschließen von [Innenfinanzierungsmöglichkeiten] leisten?
- Nein, da besteht kein Spielraum mehr.
- Zeigen Sie mir grundsätzliche Möglichkeiten der Innenfinanzierung.
- Haben Sie die üblichen [Finanzierungsmöglichkeiten] über Ihre [Hausbank] und andere [Geschäftsbanken] schon ausgelotet?
- Ja, das haben wir.
- Welche Möglichkeiten gibt es denn mit [Geschäftsbanken]?
- Haben Sie schon über eine [Mezzanine-Finanzierung] nachgedacht?
- Ja, das kommt für uns nicht infrage.
- Darüber würde ich gern mehr erfahren.
- Wird Ihnen ein Kredit verwehrt, weil Sie keine [freien Sicherheiten] stellen können?
- Nein, das ist nicht das Thema.
- Ja, das ist unser aktueller Engpass.
- Können Sie, statt selbst eine Investition zu tätigen, eine ähnliche, [geeignete Ressource bei Dritten] gegen punktuelle Zahlung [nutzen]?
- Nein, das kommt für uns nicht infrage.
- Diese Möglichkeit können wir prüfen.
- Ich möchte eine [vorübergehende operative Liquiditätslücke] schließen.
- Können Sie die [vorübergehende Liquiditätslücke] durch das Erschließen von [Innenfinanzierungsmöglichkeiten] (teilweise) schließen?
- Nein, da besteht kein Spielraum mehr.
- Zeigen Sie mir grundsätzliche Möglichkeiten der Innenfinanzierung.
- Möchten Sie Ihr [Projektmanagement] zur Erschließung der [Innenfinanzierungsmöglichkeiten] ausbauen?
- Nein, wir beherrschen Projektmanagement.
- Ja, darüber informiere ich mich gern.
- Kommt eine [Zwischenfinanzierung] durch Ihre [Hausbank] oder eine andere [Geschäftsbank] infrage?
- Nein, das haben wir schon geprüft.
- Das wäre eine Möglichkeit.
- Kommt ein [langfristig angelegter Bankkredit] für Sie infrage?
- Nein, eher nicht.
- Das werden wir prüfen.
- Können Sie sich [Verbindlichkeiten aus L+L] von Ihren Lieferanten vorübergehend stunden lassen?
- Nein, Lieferanten möchten wir nicht verunsichern.
- Das ist zumindest eine Möglichkeit.
- Ich brauche eine [Finanzierung für eine Restrukturierung bzw. Sanierung] meines Unternehmens.
- Lassen Sie uns über Finanzierungsmöglichkeiten austauschen.
- Gibt es noch Innenfinanzierungsmöglichkeiten, um eine Restrukturierung bzw. Sanierung zu finanzieren?
- Nein, da besteht kein Spielraum mehr.
- Zeigen Sie mir grundsätzliche Möglichkeiten der Innenfinanzierung.
- Haben Sie mit Ihrer Hausbank über ein eventuelles [Restrukturierungs-/Sanierungsdarlehen] gesprochen?
- Ja, das kommt für unsere Hausbank nicht infrage.
- Nein, diese Möglichkeit können wir aufgreifen.
- Gegebenenfalls können Sie mit Ihrer Hausbank über eine zeitlich [befristete Zwischenfinanzierung] sprechen.
- Das hat unsere Hausbank ausgeschlagen.
- Das können wir tun.
- Wäre es für Sie denkbar, [Anteile] an Ihrem Unternehmen [an Dritte abzugeben], um Finanzmittel für eine Restrukturierung/Sanierung zu erhalten?
- Das kann ich mir nicht vorstellen.
- Diese Möglichkeit können wir prüfen.
- Haben Sie mit Ihren Gläubigern über einen [Forderungsverzicht] gesprochen?
- Ja, das wird aber schwierig.
- Nein, das kann ich mir gar nicht vorstellen.
- Das ist eine letzte Möglichkeit.
- Können wir über einen möglichen [Insolvenzfall] sprechen?
- Schließen Sie eine Insolvenz nicht kategorisch aus. Eine Insolvenz kann auch sinnvoll sein.
- Darüber möchte ich nicht nachdenken.
- Darüber möchte ich mich unbedingt informieren.
- Möchten Sie sich über verschiedene [Insolvenzverfahren] informieren?
- Ich möchte ein [Unternehmen erwerben] oder mich mit Geschäftsanteilen an einem Unternehmen [beteiligen].
- Sind Ihnen die [Kaufmotive] absolut klar? Verfolgen Sie mit Ihrer Kaufabsicht eine klare [finanzielle, strategische] oder [operative Absicht]?
- Ja.
- Noch sind meine Gedanken dazu etwas konfus.
- Wissen Sie, wie Sie [geeignete Kaufkandidaten finden] können?
- Ja.
- Für Kontakte und Ansätze wäre ich dankbar.
- Können Sie attraktive Unternehmen, für deren Kauf Sie sich interessiere, selbst gründlich [prüfen] und Chancen und Risiken beurteilen.
- Ja, das kann ich mit meinem Team leisten.
- Dazu bräuchte ich Unterstützung.
- Können Sie den [Wert eines attraktiven Kaufobjektes] selbst ermitteln?
- Ja, das kann ich mit meinem Team leisten.
- Dazu bräuchte ich Unterstützung.
- Können Sie die [Kaufverhandlungen] professionell führen, durchsetzbare [Garantien] aushandeln, die Risiken für mich beherrschbar halten, und den [Deal abschließen]?
- Ja, das kann ich.
- Dazu würde ich mir gern Unterstützung hinzuziehen.
- Suchen Sie [Finanzierungsmöglichkeiten] für die [Unternehmensakquisition]?
- Nein, die Finanzierung steht.
- Ja, mich interessieren attraktive Finanzierungsmöglichkeiten.
- Ich möchte mein [Unternehmen verkaufen] oder Teile davon veräußern.
- Ich möchte mein Unternehmen im Zuge einer altersbedingten Nachfolge veräußern.
- Lassen Sie uns darüber sprechen, was wir für eine [Nachfolgeregelung vorbereiten] sollten.
- Kennen Sie den Marktwert Ihres Unternehmens?
- Ja, ich kenne den Marktwert.
- Ich würde den Marktwert meines Unternehmens gern ermitteln lassen.
- Haben Sie Ihr Unternehmen [auf einen Verkauf gut vorbereitet] und den [Wert optimiert]?
- Ja, mein Unternehmen ist für den Verkauf vorbereitet.
- Da gibt es sicherlich noch sinnvolle Dinge zu tun, um mein Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten.
- Haben Sie schon ein aussagekräftiges und attraktives [Exposé] über Ihr Unternehmen angefertigt, um Kaufinteressenten anzuziehen?
- Ja, alles ist schon fertig.
- Darüber würde ich gern mehr erfahren.
- Haben Sie schon alle relevanten [Dokumente] (Verträge, Berichte, Informationen) zusammengestellt, mit denen Sie den Status, die Güte und die Entwicklung Ihres Unternehmens belegen können?
- Ja, das haben wir schon gemacht.
- Nein, darüber würde ich mich gern näher informieren.
- Lassen Sie uns ansehen, wie Sie einen [geeigneten Nachfolger finden] und wie Sie die [Verkaufsverhandlung führen] können.
- Möchten Sie selbst [potenzielle Nachfolger suchen], prüfen und auswählen?
- Ja, das mache ich selbst.
- Über das Thema würde ich gern mehr erfahren und ggf. professionelle Unterstützung einsetzen.
- Sind Sie auf die [Due Diligence] vorbereitet, die Kaufinteressenten durchführen werden?
- Ja.
- Über den Schritt der Due Diligence möchte ich mich informieren.
- Sind Sie auf [Verkaufsverhandlungen], einschließlich der käuferseitigen [Garantieerwartungen], gut vorbereitet? Können Sie dieses für Sie wichtige Geschäft [durchsetzungsfähig abschließen]?
- Ja.
- Darüber möchte ich mich informieren.
- Ich möchte ]Anteile an meinem Unternehmen bzw. Geschäftsbereiche veräußern].
- Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir den Betrieb [auf einen Verkauf vorbereiten] können.
- Kennen Sie den [Marktwert] Ihres Unternehmens bzw. des zu veräußernden Teilgeschäfts?
- Ja, ich kenne den Marktwert.
- Ich würde mich gern über [Bewertungsverfahren] informieren und ggf. den [Marktwert] meines Unternehmens bzw. des zu veräußernden Teilgeschäfts ermitteln lassen.
- Haben Sie Ihr Unternehmen bzw. das Teilgeschäftsbereich [auf einen Verkauf gut vorbereitet] und den [Wert optimiert]? Ist das ggf. zu veräußernde Teilgeschäft sauber aus Ihrem Unternehmen [abtrennbar] bzw. bereits abgetrennt (carve-out)?
- Ja, mein Unternehmen bzw. das Teilgeschäft ist für den Verkauf vorbereitet.
- Da gibt es sicherlich noch sinnvolle Dinge zu tun, um mein Unternehmen bzw. das Teilgeschäft auf den Verkauf vorzubereiten.
- Haben Sie schon ein aussagekräftiges und attraktives [Exposé] über Ihr Unternehmen angefertigt, um Kaufinteressenten anzuziehen?
- Ja, alles ist schon fertig.
- Darüber würde ich gern mehr erfahren.
- Haben Sie schon alle relevanten [Dokumente] (Verträge, Berichte, Informationen) zusammengestellt, mit denen Sie den Status, die Güte und die Entwicklung Ihres Unternehmens bzw. des Teilgeschäfts belegen können?
- Ja, das haben wir schon gemacht.
- Nein, darüber würde ich mich gern näher informieren.
- Lassen Sie uns über die [Vermittlung] selbst sprechen.
- Möchten Sie selbst [potenzielle Finanzinvestoren] bzw. [strategisch oder operativ interessierte Kaufinteressenten] suchen, prüfen und auswählen?
- Ja, das machen wir selbst.
- Über das Thema würde ich gern mehr erfahren und ggf. professionelle Unterstützung einsetzen.
- Sind Sie auf die [Due Diligence] vorbereitet, die Kaufinteressenten durchführen werden?
- Ja.
- Über den Schritt der Due Diligence möchte ich mich informieren.
- Sind Sie auf [Verkaufsverhandlungen], einschließlich der käuferseitigen [Garantieerwartungen], gut vorbereitet?
- Ja.
- Darüber möchte ich mich informieren.
- Ich möchte die Eignung der [Gesellschaftsform] meines Unternehmens überprüfen.
- Möchten Sie sich über [Vor- und Nachteile] und [Möglichkeiten] bestimmter [Gesellschaftsformen] informieren?
- Nein.
- Ja, das würde ich gern tun.
- Ich möchte Möglichkeiten der [Zertifizierung] eines unserer [Managementsysteme] prüfen.
- Möchten Sie sich grundsätzlich über [zertifizierungsfähige Managementsysteme] informieren?
- Nein.
- Ja, ich würde mich gern informieren.
- Möchten Sie sich über den [Ablauf eines Zertifizierungsprozesses] informieren?
- Nein.
- Ja, ich möchte mich gern darüber informieren, wie eine Zertifizierung abläuft.
- Ich möchte die [Eignung meiner IT] überprüfen.
- Ich möchte die Eignung meines ERP-System hinterfragen.
- Möchten Sie sich mit [Anforderungen an ERP-Systeme] beschäftigen?
- Möchten Sie sich mit einem [ERP-Wechsel] beschäftigen?
- Ungern.
- Ja, das interessiert mich.
- Ich möchte [mehr aus meiner IT herausholen].
- Möchten Sie Ihre Prozesse digitalisieren?
- Nein.
- Ja, das interessiert mich.
- Möchten Sie Ihre [Abläufe in der Fertigung] und [im Materialfluss] [automatisieren]?
- Nein.
- Ja, das interessiert mich.
- Möchten Sie Analysen und Entscheidungen durch Anwendungen der [Business-Intelligence] unterstützen lassen?
- Nein.
- Ja, das interessiert mich.
- Möchten Sie in Ihrem Unternehmen [Künstliche Intelligenz] einsetzen?
- Nein.
- Ja, das interessiert mich.
- Ich möchte meine [Belegschaft für die Digitalisierung qualifizieren].
- Ich möchte mehr über [Möglichkeiten zur Qualifizierung für die Digitalisierung] erfahren.
- Nein.
- Ja, das interessiert mich.
- Ich möchte die [Daten- und Systemsicherheit] sicherstellen.
- Möchten Sie sich über die [Verfügbarkeit] und die [Integrität von Informationssystemen] sowie über die [Vertraulichkeit von Informationen] informieren?
- Nein.
- Ja, das interessiert mich.
- Möchten Sie sich über [Anforderungen an und Möglichkeiten zum Schutz personenbezogener Daten] informieren?
- Nein.
- Ja, das interessiert mich.
- Ich möchte mit meinem Unternehmen [nachhaltig wirtschaften].
- Interessieren Sie sich dafür, wie Sie den v[ökologischen Fußabdruck] Ihres Unternehmens ermitteln können?
- Eigentlich nicht.
- Ja, das interessiert mich.
- Möchten Sie [nachhaltiger wirtschaften]?
- Wir wirtschaften schon nachhaltig.
- Ja, ich möchte mehr darüber erfahren, wie ich nachhaltiger wirtschaften kann.
- Ich möchte den [Arbeitsschutz] in meinem Unternehmen sicherstellen.
- Ich möchte die [Mentalität] der Menschen in Ländern, mit denen ich Geschäfte mache, besser kennenlernen.
- Ich interessiere mich für die britische Mentalität.
- Ich interessiere mich für die [schweizerische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [österreichische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [spanische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [niederländische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [skandinavische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [französische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [türkische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [US-amerikanische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [italienische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [lateinamerikanische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [indische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [chinesische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [japanische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [russische Mentalität].
- Ich interessiere mich für die [arabische Mentalität].
DialogWo liegen Ihre Herausforderungen?
...
Dialog neu starten
Call